董征:成大事者有之诚之心

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董征一年要看数百个项目，但真正能让她瞄准的也不过寥寥数家。选择投资项目最重要的还是团队，我比较关注做事情的人的风格，看其对企业和员工的责任感，对于上下游客户的担当。

“刚刚做投资基金的时候，投资人几乎天天打电话来问，‘你们怎么还没动静啊？’”2011年6月，汉能投资基金正式投入运营后的几个月，身为团队负责人的董征的电话几乎时时都处于忙碌的状态，而现在，情况已经完全不同了。

“我们一年要看300来个项目，但最后只会投其中的三、四个。”在汉能投资工作了近10年的董征自有一套自己的投资逻辑，“投得慢我不着急，有这个团队在这里，我们一切都准备好了，就等市场的机会。”而投资人显然也对他们稳健的态度赞同与放心：“投得快慢不是问题；投得好，才是关键。”

“闯”进投资圈

用机缘巧合、误打误撞来形容董征进入汉能的起因一点也不为过。从电子科技大学毕业后她做了一段手机的硬件设计，然后做了记者，接下来又做增值服务。但一直都在IT圈里。2004年加入汉能完全是一个偶然的原因，“那时我在清华读MBA，原本打算暑假后出国去继续进修，假期空闲想找些事情做，正好看到汉能在学校网上招实习生，就这么进来了。”

没想到，这一“实习”就完全改变了董征此后的生活轨迹。“暑假2个月的实习之后，我就明白我是属于这个行业的。”假期实习结束后，董征放弃了出国的offer，留在了汉能，接下来就是在这里的10年打拼故事。

董征从最基础的投资经理做起，在汉能的投行部门摸爬滚打了数年，4年后的2008年便出任汉能的执行董事。其问她参与完成了一系列并购重组交易，包括代表中企通信出售50%的股权给印度TATA集团，代表神州数码进行ITS业务分拆，代表Newscorporation在国内进行战略收购，还完成了基金对中文在线、神采飞扬、太美旅行、健一酒店集团和盛景网联等项目的投资。2009年，董征开始做投资基金，团队从无到有，乃至后来几番调整，从2011年6月基金正式注册，到现在形成10余人的强大团队，她都是一手参与其中。

人们往往只会看见成功者身上那一条条闪耀的履历，却忽略他们曾经历过怎样的困难与煎熬。董征依然记得，在加入汉能后的头几年，她一天年假都没休过，“基本上每天晚上回家时间都在10点后，白天开会，晚上写资料，要不就是和客人会谈，根本没有出去玩儿的时间。”而从投资银行转为做投资基金也并非一帆风顺，“市场变化，人员调整，整个团队相当于重组了一次。”但几番风风雨雨之后，陈宏和董征终于组建起了现在的投资基金团队。董征引以为豪，“现在这个团队完全可以拿出去和任何一个跟我们体量相当的基金去竞争”。她很推崇马云和他的十八罗汉：“做基金和做公司是一样的，需要运营、管理，团队是最重要的。”

“你需要用真诚来面对你的工作，一个事情你要做好的话肯定需要投入很多。你可以花1个小时，也可以花5个小时去做一个事情，二者的结果显然是不一样的。”这是董征的职业逻辑。

投资先识人

“有两种企业家，一种是现在市场上什么东西热就做什么，能赚钱就干。还有一种是可能没有想过s年后要成为富翁，10年之后上市，只是想把这个事情做好，想让一帮跟着干的兄弟挣到钱，找到生活的成就感――两种风格我们暂且不说孰优孰劣，但对于汉能来说，我们更喜欢第二种企业家。”

董征一年要看数百个项目，但真正能让她瞄准的不过寥寥数家。“选择投资项目最重要的还是团队，我比较关注做事情的人的风格，看其对企业和员工的责任感。对于上下游客户的担当等等。”在她看来，以赚钱为目的还是以做事业为目的，所导致的企业家精神承受度是不一样的。“企业在发展过程中，充满了一系列的不确定性。会面临不同的竞争和市场环境，那么企业需要有一种非常执着的精神，如果单以赚钱为目的，那抗风险的能力不会很强。”

2011年，汉能投资做环保产业的国能中电，“我们对他们的CEO白云峰非常熟悉，是老朋友了。”后来汉能还投资了做新疆红酒生意的乡都酒业，“投资可能一见钟情，也可能日久生情，各种各样的情况都有。像国能中电的项目，两个月之内钱就到了他们公司的账上，我们对白云峰很熟悉，我们选择的企业家都是有担当的人。”

当然了，对企业家的认可只是其中的必要条件，“我们不会抛离企业去看企业家本身，是一个综合的评价体系。”董征说，“或许这么说吧，企业发展得很好，但我们经过评定，觉得这个企业的老板在某些方面是不满足我们要求的，那么即使企业现在的状态、财务指标很不错，我们也不会投。这不是个充要条件，而是一个必要条件。”

与企业一起成长

与商海中的激烈竞争一样，投资基金间的竞争也是趋于白热化的，而陈宏和董征带领的汉能投资基金则是有一些自己独有的优势。

“我们希望去投那些我们能理解的。有资源的行业，我们能在行业里帮助企业。”汉能在资本运作层面丰富的经验被董征视为独有的优势。“我们已经积累了将近10年。我们投资了企业之后，后面吸引什么样的投资人进来，能带来什么资源，我们部很清楚，而企业未必清楚。帮助企业把资本结构的问题解决对企业来说非常关键，而我们以股东的身份来做，企业老板也放心。”

投资并不仅仅是为了求回报，董征希望的投资模式，是能培养出一批企业，并和企业一同成长。“就像很多好的公州，在机会面前，会开辟一些与原有业务不相关的项目，这样的话，可能就要剥离一部分业务出来，我们擅长做的就是如何把这块‘拿’出来――我们非常擅长和企业家一起去孵化新的优秀项目出来，我们在注入资金的基础上，把资本运作的服务加进去，这对企业的价值非常大――我们希望培养的，是长久的10年20年后s依然很牛的企业，这才是我们想要的东西。