西南市场:国际性的改变影响着市场的消费

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来自大西南的四川成都天鑫洋唐经理，在这个行业已。经摸爬滚打十余年了，在她眼里，近年来西南的黄金珠宝首饰市场有了翻天覆地的变化。

“从以前很传统的消费观念，转变得非常时尚和潮流，甚至部分消费群体的消费观念和追求流行的趋势可以和全国一线主流城市的消费趋势相媲美。”唐经理这样描述。

近年来，由于欧美国际流行趋势的影响，国家经济状况的不断变化，加之我国的黄金珠宝产业的发展和创新，让国际的一些流行趋势风一般的涌入内地市场，也逐渐进入西南市场，原有的保守的消费观念悄悄地起了变化。

唐经理介绍：“从我们公司来说，公司有明文规定，每次采购拿货必须要保证30%的新品。这种配货结构成了一种习惯。而在销售方面，以前一些传统的比如说圈耳环、花篮戒、紫荆花戒指等，是比较好销售的款式；现在，一些我们自主研发的产品，有特点的时尚款产品，成为消费者追捧的新贵。如果说以前黄金珠宝首饰市场只有一种金色就够了的话，现在便是五彩缤纷的世界了。”

成都金和缘首饰有限公司副总经理李丹也对近年来成都市场消费变化颇有感触。“西南消费群体的消费观念，其实还是喜欢比较秀气、简单的产品款式，成都的消费习惯，目前属于传统和时尚交织的过程。比如以前都喜欢含金量的高低来论产品的好坏，不太注重产品的装饰性，而现在，消费者渐渐对产品的款式有了新的追求，开始注重产品的工艺，以及设计等方面的美感和装饰感。”

“根据现实市场的需求情况，我们公司开始采取了一些营销方面的措施，来为市场的需求服务，以提高企业的影响力和占有率，同时适应市场发展。比如，对店员进行培训，包括对加盟商的培训，售后培训服务等。通过这样的服务措施来加强经销商对珠宝市场的认知度。”李丹这样说。

唐经理也表示，今年成都天鑫洋公司的主要推广策略，是以新精品带动铺货的销售。公司上层对每批货的采购都有要求，要根据市场来采购，这对采购员、供应商，都非常具有挑战性。采购不但要采购最新款的产品，还要给供应商的产品提出一些合理要求，使其能够生产更多适销对路的产品。