俄罗斯玩具市场持续走好

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俄罗斯自2012年8月入世后，其国内市场正式逐步与世界经济接轨。同时，俄罗斯重工业发达、轻工业发展相对滞后的特点，正好与我国形成天然的互补。对中国这一玩具出口大国而言，俄罗斯就是一块近在眼前的潜力市场。要进一步开发俄罗斯市场，就必须对其有所了解。本文就市场规模、产品类型、销售渠道等多方面，通过丰富的图表和数据介绍了俄罗斯玩具市场的情况，希望对读者有所帮助。

一、俄罗斯概况

俄罗斯是世界上面积最大的国家，国土总面积为1710万平方公里，有1.43亿人口，平均人口密度为8.4人每平方公里。几乎75%的人口生活在城镇地区，因此，俄罗斯的商业、金融和零售都围绕着区域性大城市进行。

人口情况

由图1可知，俄罗斯的出生率在最近10年左右，一直保持着稳定的增长率，为其国内的玩具市场提供了良好的消费基础。

在具体分析玩具市场之前，先来看看玩具所从属的儿童用品市场。

二、儿童用品市场结构

俄罗斯国内的儿童用品市场多被进口产品所占据，国产的儿童用品只占俄罗斯市场的三分之一。

截至2011年年底，俄罗斯儿童用品市场规模几乎达到了130亿美元。（如图2所示）根据专家预测，适度的出生率及消费增长率，还有儿童用品种类的丰富，都将在未来进一步促进儿童用品市场规模的扩大。

同时，俄罗斯家长在接受外来新型儿童产品的程度比过去大大提高。这一趋势在大城市更为明显。这说明，国外新产品打入俄罗斯市场的难度比过去降低了不少。

那么，作为儿童用品之一的玩具市场在潜力巨大的儿童用品市场情况又如何？

由图3可知，在俄罗斯儿童用品领域，婴儿食品、服装鞋等刚需性产品占大头，儿童玩具所占比例仍然较小，只有10%～15%，但增长空间很大。

三、玩具市场纵览

从市场规模来看，玩具市场是俄罗斯儿童用品市场的第二大门类，占儿童用品消费的10%～15%。最新的市场报告也表明，玩具市场受到欧债危机的影响并没有其他市场大。玩具市场增长的关键因素是出生率和不断提高的福利水平，让家长有余力为孩子购买更多的玩具。专家表示，新生儿玩具类目最具潜力，每年的增长率高达25%。

尽管俄罗斯市场增长非常迅速，但其儿童人均消费量远远低于全球水平，在经济危机爆发前，俄罗斯儿童人均玩具消费仅为30美元。经济危机后，玩具消费下降至24～25美元，目前，回升至30～35美元的水平。

由图4可知，中国作为俄罗斯玩具的第一大供应国，地位非常稳固。俄罗斯市场上越来越多的玩具都是中国代工生产的品牌产品。同时，一些俄罗斯厂家从中国购入玩具生产线，以确保最高的成本效益。相对应的，俄罗斯本土生产的玩具所占的比例非常之小，仅占10%～12%。

玩具类型分布

由图5可见，俄罗斯玩具市场以毛绒玩具为主导，根据俄罗斯市场调查公司RosBusines sConsulting的调查报告显示，2010年，毛绒玩具占俄罗斯玩具市场的24%，2011年上升至26%。毛绒玩具是包含了多种功能的玩具，既有以儿童为消费群的，也有是以成年人为消费对象的，后者产品销量占40%。根据报告显示，除了毛绒类产品外，2011年游乐设施占到了21%，比2010年轻微下降了1个百分点，益智、拼插类玩具占据了15%，娃娃及其相关配件则占市场的12%，比2010年的13%有所下滑。

玩具销售渠道

在俄罗斯，玩具销售渠道主要集中在图6所示的7种类型，其中，比例最大的是零散的儿童用品专卖店，占38%；其次是露天市场，占31%。贸易中心、百货商店、大型商超等等，共占有19%的份额。对于在其他国家相对流行的网店，在俄罗斯的发展则相当弱，整体来说，只占有2.8%，但在莫斯科这个国家首都，则相对发达，占到了莫斯科玩具销售的12%。尽管现状如此，但专家还是普遍看好俄罗斯的玩具销售，认为网络销售是最具潜力的销售渠道。

从地域层面上来分析，人口在30万至几百万的普通城市，玩具专卖店是玩具销售的主要渠道。但是在莫斯科和圣彼得堡，玩具专卖店反而不流行。在大城市，超过半数以上的家长在大型商店购买玩具，在莫斯科占了55%，在圣彼得堡则占到了60%。

此外，在莫斯科及其周边地区，有28%的家长选择通过网络来购买玩具，使网络成为除大型商店、玩具专卖店之外的第三大玩具销售渠道。但在其他城市，网络不如露天市场和玩具展会受欢迎。在30万以上人口的小城市中，玩具的网络销售比例非常少，只有3%～5%拥有孩子的家庭会选择在网上购买玩具。

儿童玩具的花费

从玩具消费的年龄段来说，主要调查对象为3～6岁儿童的家长，占45.3%。俄罗斯市场在整体上和世界市场类似，受到所谓的KGOY现象影响，迫使玩具厂商设计越来越多的智能产品。新一代的“数码儿童”在充斥着电子产品、大众媒体、游戏机、电脑和网络的环境中成长。

由图8可见，尽管家住大城市的俄罗斯家庭平均每月花费460卢布（约合90元人民币）在玩具上，但普通家庭的月均玩具消费只有170卢布（约合33元人民币）。在大城市类别中，高收入家庭在玩具消费上的投入是低收入家庭的三倍：人均收入5万卢布的家庭每月投入785卢布购买玩具，而人均收入5000卢布的家庭每月投入255卢布。莫斯科家庭的月均玩具消费比圣彼得堡家庭高15%～18%，甚至比全国其他城市都要高25%。

家长选购玩具的因素

根据2011年由Comcon，Rus s JanBaby Index所作的调查，对居住在人口超过100万的城市中，拥有4岁以下儿童的母亲进行调查，让她们对以下影响因素进行评分，所得出的结果见图9。

由此可见，无论在任何国家，安全因素永远是家长最关心的问题。并列第二位的是孩子的喜爱程度和教育功能。与中国家长不同，俄罗斯家长除了关心教育功能之外，也同时看中孩子的使用体验。排名第三的是环保材料的运用，在一定程度上，体现了俄罗斯人的社会责任感。

儿童喜爱的玩具

俄罗斯男孩最喜欢拼插、搭建类玩具；同时，也喜欢玩球类和玩具车（无论是否有遥控功能）。而对女孩子来说，娃娃和毛绒玩具则名列前茅，但拼图和球类玩具也同样受女孩欢迎。 玩具市场的主要趋势

1.俄罗斯玩具市场已在经济危机中复苏，并有大幅增长；同时在中期的未来，会有持续增长。

2.消费者对玩具质量的要求日益提高。

3.安全性是影响家长选购玩具的主要因素。

4.玩具市场结构的改变：互动游戏的市场份额持续扩大，正逐步取代传统玩具的地位。

5.名牌产品逐渐引领市场，授权产品销售额也在增长。