他+她―水的市场推广战略

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大家一定还记得2004年火爆荧屏的他+她―营养素水的广告，也许因为新鲜，也许因为新潮，他十她一水在青年男女中掀起了一场购买热潮。

整合传播活用媒体

他+她一水的相关负责人说，要想推广产品，广告投放是必不可少的。他 +她一水的推广是立体的，各种媒体互相结合，力求取得最好的传播效果。

电视媒体锁定消费者

该负责人认为．如果要做大品牌大传播。首选应该是在央视投放广告， 2004年他+她―水在央视有3个标版的投放，“他+她―水的广告投放战略是‘高端轰炸．低端拉动’，在央视投放广告就是为了先给消费者一个听觉视觉上的冲击，然后与之配合推出相应的促销手段，最终达到盈利的目的。”

央视的招标段可能会很耗费金钱，如果把同样的金额投放在其他时段，比如央视电视剧的套播上，或者在省级卫视投放，同样的金额就会拥有长的多的投放期，这时企业会面临取舍，比如市场竞争对手如何选择，或者自身品牌有没有想做大传播。广告的投放取决于企业的竞争目标，如果只想在某个区域内站稳脚跟，那就没必要投放央视。

据他+她―水的负责人介绍，做央视标版广告，除了先给消费者一个视觉和听觉的双重冲击外，主要还是为了给经销商打气。在拉动消费者的广告投放中，他十她―水是锁定目标进行重创。他+她―水的主要市场是在一线城市，据调查这些区域的人可能更习惯看当地的频道，于是他+她―水还选择了在湖南、安徽、河南。吉林。黑龙江、北京、东方卫视等一些地方卫视进行媒体宣传，以期达到更好的宣传效果。

平面媒体娓娓道来

他+她―水也选择在平面媒体上投放广告，比如《京华时报》、《晚报》、《新京报》等，因为平面媒体可反复阅读，保存性强，可以更多地把事情说清楚。配合着电视广告再加上平面媒体的文字说明，消费者就会对产品有更深一层的了解。

终端也是媒体

该负责人表示，从某种程度上说，终端也是一类媒体。

包装是产品给消费者的第一印象，包装对于产品的受欢迎程度起到至关重要的作用，他+她一水的成功与其独特的包装是分不开的。

她―是一个女性脸形，很浪漫的图片，女性的脸很阴柔；他+是很阳刚的一张脸，脸形向下，男性的脸很粗犷，脸形在做对比时比较明显。包装采用粉红色和蓝色，但是主要的识别标志还是“他”“她”这两个字。

在货架的陈列上他+她―水也有特殊的要求。“男”“女”――对应，一列是男，一列是女，这样视觉冲击力会比较强，“他”和”她”这两个字要面对受众。

置入影视广告

他+她―水对于置入式的广告投放是很赞同的，在其形象代言人一一陈坤拍的很多片子里，已经置入了她他功能水的广告。该负责人表示，影视广告占了置入式广告投放的8 0％。影视广告的投放比例之所以这么大，不仅仅是因为影视广告有利于进行情感诉求，更多的是由他+她一水的目标受众的媒介接触行为所决定的，他们更多的注重影视剧，并且饮料用不着说太多的东西，只需摆在消费者面前就可以。在电视剧中，有意识的暴露自己的产品，或是充当道具，或是展示自己的广告，这些软性的东西比起大众传播来往往更有生命力。

公关步步跟进

他+她―水在公关上比较有自己的心得，尤其是新闻公关这方面，不仅仅是统一口径，还和企业的发展阶段有很好的配合。

他+她―水曾举办一些拉动消费者的促销活动，比如“众里寻她”，“剑下情缘”等。2004年他+她―水在北京的高校推广上做了一个试点，将活动、海报、广告共同编织成一个推广支队，在北大、清华、北师大、北邮等高等院校实施，配合院校内一些大型的庆祝活动，以赞助的形式参与，比如首都师范大学建校50周年等等。这些活动中他+她一水会安排很多的现场广告，比如在校园里的灯箱广告。另外他+她一水自己也搞一些推广活动，在推广产品的同时，也给大学生一些额外的信息，包括促销晶，对产品知识的宣传等等。

他+她―水认为销售需要各种促销手段的整合。

企业和经销商分享投放大权

他+她―水在广告投放计划上也有自己独到的见解。他们的广告投放计划是由企业和经销商共同协定的。

在高端媒体，由企业来制定广告投放计划。2004年，他十她一水的广告高空轰炸主要以央视和一些知名卫视为主战场。在低端方面，他+她―水把营销推广大权下放给了各个经销商，并在市场费用上给予一定的支持，由经销商来运作。

企业在央视和卫视提供广告支持，经销商在各地做配合，他们熟悉本地的热点栏目，熟悉各栏目的受众。各地经销商在广告的投放上都很舍得投入，包括媒体广告和各种促销活动等。由经销商来做区域内的推广，能使她他水的广告基本覆盖大中城市。

他+她―水之所以把营销推广大权分权，是因为他们认为经销商对当地的媒介环境比较了解，对消费者也更熟识，并且这样做会增强经销商对产品信赖，与企业结成战略同盟，成为利益共同体。

他+她―水认为，目前广告主面临的最大问题是广告媒体成几何倍数的增长，过去一个标王就可以赢得各种市场，但现在不同了，媒体增加了．媒体之间竞争激烈，一个媒体提价企业可以不选择，但是如果对企业真的很有意义，那么价格高也是要做的，因为如果广告投放不到位的话，那么企业就很难在竞争激烈的市场上立足。

但如果只是做广告，在其他方面没有相关跟进，企业也是不能达成理想的目标的。他十她―水的成功．首先赢在了市场定位上．其次就是稳扎稳打的营销推广，并将这些推广合理的结合起来，力争达到最佳效果。