李宁增兵海外

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在中国香港、美国波特兰的外露扩张,正是李宁公司多年来内敛修身的进攻号角。

2009年12月4日,香港尖沙咀的“狗仔队”们极度亢奋。在一家锣鼓喧天、彩狮飞舞的体育用品店门外,闪光灯无数次打在霍震霆、鲍起静、钱嘉乐、方中信夫妇等体育界、娱乐界的明星身上。

一家新开张的体育用品店,能聚集如此之多的大腕,只有一个答案:李宁到香港了!

虽然李宁在东南亚已经开设了100多家专卖店,但这一家却是李宁品牌在寸土寸金的中国香港,所放下的第一站。这家专卖店主要销售李宁品牌的羽毛球服饰和器材,可谓专为羽毛球普及率颇高的香港市场量身订做。

最关键的是,这家李宁专卖店也有其自身特殊的任务:进行产品测试,为品牌国际化吹响号角。

对于品牌的国际化扩张,李宁公司一直以来颇为低调,直到如今“昭示天下”,让业内多感意外。

2007年初,李宁人就决定把“红旗”插到耐克的发源地美国波特兰,在那里设立一家品牌设计中心,主打鞋类产品。不过,其先发人员只有中心负责人李嘉铭一个人!

不过,“光杆司令”貌似是足够了,既灵活也不易招人注意。在波特兰的PDC――一家为波特兰地区吸引外资做服务的半官方机构帮助下,李嘉铭在波特兰找到了办公室、得到了相关外部行业的咨询服务,也得以招兵买马,扩充实力。

吊诡的是,波特兰众多媒体都收到了“李宁进军波特兰”的消息,但在头一年里,波特兰人竟然连李宁设计中心的办公室也没找到!

就在这隐秘的初期发展期间,李宁波特兰设计中心羽翼渐丰,旗下聚集了何•艾伦――Nike前资深设计师、匡威前全球创意总监,麦特•瑞克斯――华纳兄弟电影道具设计师。其中,艾伦是在一个展会上被李嘉铭有意无意地“碰”到的,麦特之前则与李宁公司有过部分接触。

更绝的是,就在波特兰设计中心的办公室里,李嘉铭还签到了NBA巨星巴朗戴维斯、撑杆跳女皇伊辛巴耶娃两位体坛名将的代言权。

当做好这些“内功修炼”,供应链完全成型,李宁人才开始逐渐“外露”。2009年10月,在波特兰博物馆举办的“China Design Now”展会上,李宁品牌麾下的“雷锋”、“祖国江山一片红”和“半坡”三双概念鞋横空出世――在耐克的发源地上,展示中国体育品牌的设计成果,无疑具有里程碑的意义。

李宁人的下一步,就是2010年1月,在波特兰开设亚洲市场之外的第一家李宁直营店,与耐克、阿迪达斯等国际品牌直接对抗。

相似的过程,也发生在中国香港。李宁于2004年在香港设立产品研发中心,主打羽毛球产品,直到今天才选择邀请众明星捧场新店开张。

很明显,李宁人借鉴了“博观而约取,厚积而薄发”的古训。据悉,李宁公司计划短时间内在东南亚开设70～100家羽毛球器材店,而在2014年左右将美国市场的蛋糕做大,力争2018年成为全球五大品牌之一,届时20%以上的收入来自海外市场。

编 辑 周云成

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