殷平:凤鸣九天志高远

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一

她有着火一样的性格：做人芳心似火，做事风风火火；她有着水一样的柔情：对人一片真情，对工作满腔热情。

她身上烙着富二代的鲜明印记，但她从不依仗父辈靠山，而是一头扎入商海自主创业，在白纸上绘出一片蓝图；她担任着集团公司高管，但她从不刚愎自用，而是冲出家族企业的樊篱，任人惟贤、惟才是举，开创出一片艳阳天！

她，被评为盐城市劳动模范，并连续三届当选为大丰市政协委员；她，如翱翔之凤，于九天之上放声高歌，将平凡的人生点染得精彩纷呈。

她，就是殷平，江苏丰山集团公司工会主席、江苏丰山酒业有限公司董事长。翻开她的创业履历，犹如打开一座堆满珠宝的宝库，每一件都璀璨生光，每一步都熠熠生辉……

搏击商海写春秋

2006年6月的一天，殷平被父亲殷凤山召进了他的办公室。父亲慈爱地望着他疼爱的二女儿，沉吟半晌后用坚定的语气对她说：“我们公司并购了一家酒厂，我考虑来考虑去，决定把你调过去掌舵，你准备一下，即刻上任。”

殷平非常吃惊，以为自己听错了。直到父亲复述了一遍，她才惶恐地说：“爸，女儿的情况你不是不知道，让我协助你还可以，让我创业，我可没那个胆。”

说这些话，殷平并不是胆怯，而是工作以来，她几乎就没有经历过市场的风浪：刚参加工作时，殷平在大丰市供销社下属的茧站工作，后来进入父亲的公司做开票员、办公室主任，一直做到集团公司的工会主席，市场对她来说犹如隔了一道墙，显得那么遥远。

女儿的担忧不无道理，殷凤山似早有准备：“当初，爸爸也是白手起家，也是啥都不懂，我不也在市场的惊涛骇浪中一路走来，企业有了今天的规模吗！”

诚哉斯言，殷凤山上世纪八十年代末在大丰市草庙镇创业时，起步阶段筚路蓝缕：一口锅、几口缸就是当时的全部家当。但他吃了别人不能吃的苦，创下了令人瞩目的业绩，企业由小到大、由弱到强，组建了江苏丰山集团，迅速成长为中国驰名、世界知名的大型企业和省高新技术企业，殷凤山也成为赫赫有名的苏商。

看着父亲坚毅的眼神，殷平读懂了父亲的渴盼―――他多么希望儿女能像自己那样敢闯敢干，将创业精神代代相传啊！经过一番思想斗争，殷平欣然领命，走马担任江苏丰山集团旗下的丰山酒业有限公司的董事长。

丰山酒业的生产基地建在大丰市草堰镇，虽然占据着一定的资源优势和交通优势，但在丰山集团“托盘”前，企业只能生产保健酒，销路不畅，企业几乎陷入绝境。殷平上任伊始，倒吸了一口凉气。企业要人才没人才，要产品没产品，要技术没技术，简直就是一块荒地。

明知山有虎，偏向虎山行。殷平有着与父亲一样的不畏艰难的脾性，她迎难而上，大展拳脚。首先是规范企业管理，将丰山集团成熟的管理规范引入到丰山酒业。但引入后，当时企业仅有的六七名工人由于过惯了散慢的工作节奏，对规范的快节奏却不适应了，叫苦连天。有人就劝殷平，“丰山酒业刚从困境中起步，不能一棍子打死。”

殷平却说：“管理就是高压线，一严百实、一松百空，企业要想有所发展，就得有自身的精、气、神。”她仍然执行严格的制度不放松，一些职工被淘汰出局，而新招进的工人个个都被制度上足了发条，铆足了劲，企业顿时被注入了活力。

紧接着，殷平一头扎入市场，深入调研，并于当年底参加了全国糖烟酒交易会。她一边考察一边记录，在大开眼界的同时初步形成了企业的发展新思路，那就是调整产品结构，新上白酒产品，形成强烈的市场冲击波，抢占市场制高点。

蓝图划定，殷平自感对酒业市场还不太熟悉，决定先一个品牌试试水，几经努力，她与五粮液集团成功“攀亲”，销售五粮液品牌系列的“红福春”酒。

殷平积极疏通销售渠道，深入市场公关，“红福春”很快红遍盐阜大地，也为丰山酒业的起步积累了充足的原始资金，更关健的是，通过这一品牌，她对白酒市场洞若观火，从“门外汉”练成了“门内精”。

这一着“借船出海”之棋盘活了全局。殷平随即乘势而上，冲出“借”的关卡，主动向“创”转变。当时也有人劝她：创一个新品牌谈何容易，不仅审批手续繁琐，而且人才、品牌、销售队伍都得从零起步。但殷平认定的事九头牛也拉不回。她的想法也得到了父亲殷凤山的支持：“好女儿，爸爸没有看错你，你身上有股子老爸的闯劲！”

站在新的起点上，殷平执掌的丰山酒业开始驶向深海，驶向一片新天地。

二

没有理想的人生就是没有希望的人生，没有激情的人生就是没有血性的人生。这是殷平常说的一句话。

为了心中的理想绿洲，殷平宵衣旰食，为了推动丰山酒业走向成功的彼岸，殷平殚精竭虑，但她从不后悔自己的选择。她常说：“既然选择了远方，我就应该风雨兼程……”

插翅添翼谋发展

企业要发展，人才是关健。殷平不断拓宽眼界，通过丰富的人脉资源四处打听行业中的才俊，只要对企业发展有利的人才，她就登门拜访，主动请贤。

张龙升曾在某大型酒企担任过三十多年的勾兑师，是盐城鲜有的国家级勾兑师，门下弟子都很出色。他退休后本想颐养天年，当殷平慕名登门时，起初，老爷子对她的小企业看不上眼，几度回绝。殷平一次登门不行就二次登门，二次不行就三次，她三顾茅庐的诚心，最终感动了张老。他受聘担任丰山酒业的勾兑师时，感慨地说：“像你这样有大志且踏实创业的年轻人真不多，我算服了你。”

殷平以诚心叩开了国家级品酒师、销售行家的“心门”，他们纷纷出山，加盟丰山酒业，一时间，丰山酒业人才汇聚，为企业的长足发展奠定了牢固的根基。

在请将出山的同时，殷平马不停蹄地跑盐城、奔南京、上北京，报批白酒生产许可证，工夫不负有心人。2009年8月，丰山酒业终于获得了白酒的生产许可证。当第一瓶白酒下线时，殷平如释重负：白酒、保健酒将成为丰山酒业的“双翼”，插翅添翼后的丰山酒业必将腾空而起，迅速发展。

酒生产出来了，销路如何打开？面对市场的一片空白，在销售队伍、销售网络尚未健全的情况下，殷平是“校长兼校工，上课带打钟”，她以男子汉的风范、女能人的拼搏精神，独自跑市场、建网络。发货时，因生产人手紧张，她自己开着货车北到滨海、西到兴化、南到东台送货，常常自己搬卸，汗水湿透了衣衫，不知情的人还认为她就是公司的销售员。

有一次，她给一家在十层楼上的单位送货。当她大汗淋漓地将几大箱酒悉数搬到楼上时，对方接货人员大吃一惊：“殷总，怎么是你亲自送货？”殷平粲然一笑：“我怎么就不能送货？我是丰山酒业的董事长，但首当其冲的是丰山酒业的第一员工啊，员工能做的事我更能做。”这正是她倡导的丰山创业理念。

白天往外送货虽辛苦却还算安全，有时客户深更半夜打电话要货，她也得连夜装车送货，面对漆黑的夜空，她心里虽然有点紧张，但还是一往无前地奔波。她的艰辛付出没有白费，第一年，她个人的销售量就达400万元，创下了丰山酒业的销售奇迹。对此，不少人赞誉她：“殷平，你能吃苦的劲头丝毫不亚于你父亲。”闻言，殷平脸上写满了自豪。

经过一番打拼，殷平不光建立了稳定的销售网络，还引进了两名销售主管，分别担任白酒与保健酒的销售重任。这两名主管上任时，向殷平打包票：“殷总，你就放心吧，有你放下的好样子，我们绝对紧紧跟上，绝不辜负你的期望。”誓言掷地有声，这是殷平的人格魅力所带来的必然结果！

殷平还在开发新产品上下工夫，几年来，先后开发出“丰山人诚酿”、“丰山人勤酿”、“丰山人德酿”等中高端白酒产品，形成高、中、低档一应俱全的产业链，年生产能力突破3000吨，丰山人以“诚”、“勤”、“德”全心打造企业，企业也由小变大，在江苏酒企中占有重要一席。

在丰山系列酒中，“三栋保健酒”也倾注了殷平的无限心血。丰山酒业所在的草堰镇是具有1800多年历史的古镇，元代至正十三年，草堰盐民张士诚反抗腐朽的朝廷，揭竿而起，以“箭矢三栋”号令天下，成为反抗元朝残暴统治的重要义师。“三栋保健酒”也典出这一历史事件。

殷平认为：酒文化在中国源远流长，是历史长河中的重要文化之一，有很多文学经典皆源自酒文化，如李白的“天生我材必有用，千金散尽还复来。烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯”，道尽了酒文化的历史风流，作为一个酒企，自然要传承酒文化，弘扬酒文化。

为此，殷平一方面做强“三栋”系列保健酒，让吴王张士诚的历史风烟钤印于其中；另一方面，她以中国酒文化为主导，站在时代的高度，营造独特富有个性的丰山酒业文化。她向名家征集广告词，从中筛选出“一品丰山酒，香醇梦中留”的广告语，并请书法家撰写，作为丰山系列酒的文化包装之一。

“一品丰山酒，香醇梦中留”，朗朗上口的广告语，遒劲有力的笔墨，使丰山系列酒很快风靡市场，成为国内新生酒业品牌中的佼佼者。

三

天行健，君子当自强不息。

在创业的征程中，殷平是个敢作敢为的市场先锋，在管理企业上，她又是一个有情有义的好管家。在父亲眼中，她是不可或缺的好帮手，在同事眼中，她是一个真情付出的好大姐。

“诚心待人、诚信待客、诚实待事”，是殷平贯穿人生的“主旋律”，她的“三诚”也为她的人生谱写了崭新的篇章。

倾注真情谱新篇

凡是与殷平打过交道的人，无不被她扑面而至的真情所感染。在丰山集团，身为工会主席的她积极创建“职工之家”，培养职工的主人翁精神，依法维护职工的合法权利，全力打造先进的丰山文化，为企业的科学和谐发展不遗余力。

殷平还围绕丰山集团的生产经营广泛开展“立足岗位比敬业、同心协力比和谐、勤学苦练比素质、创新创业比才干、献计献策比奉献、争创一流比业绩”为内容的“六比”劳动竞赛活动，围绕自主创新、节能降本、挖潜增效积极开展技术创新、技术协作和发明创造、提合理化建议等活动，帮助企业降低生产成本、提升产品质量、提高市场竞争力。

殷平在狠抓“人才兴企、产品旺企”的同时，确立了“用诚信开创未来”的公司理念及“以品质打造品牌、以信誉赢得市场”的经营宗旨。她严格产品质量管理，建立了上下道工序互检制度，即下道工序有权否定上道工序不合格的产品，从而使产品趋于零缺陷。她经常对职工说的一句话就是：“经营酒品更得经营人品，金杯银杯不如老百姓的口碑，唯有力求完美才能打开市场，赢得消费者的青睐。”

近年来，丰业酒业不断上演着夺金摘银的好戏―――三栋系列保健酒荣获第二届中国（上海）国际食品博览会金奖；在江苏省“创放心食品、树企业形象”系列活动中，丰山酒业被评为“江苏省放心食品生产企业”；2009年10月，丰山酒获“盐城市接待用品”荣誉称号；前不久，丰山酒业被评为“江苏省创新型先进企业”。一个个荣誉背后凝聚着殷平不尽的汗水，一个个成绩面前记载着殷平艰辛的足迹。

在一个冬日的下午，笔者走进丰山酒业公司，颇具规模的厂房整齐干净，每一位丰山酒业人脸上都洋溢着奋发向上的朝气。尤其值得称道的是，丰山酒业的每一面墙壁几乎都会说话，丰厚的企业文化通过图文并茂的宣传栏彰显。映入笔者眼帘的“每日三问”标牌令人眼耳一新：我的工作任务是否完成？我的服务对象是否满意？我的模范作用是否体现？殷平告诉笔者，“企业就要刻意营造出温馨励志的氛围，人的思想决定发展思路，发展思路决定着发展出路，丰山酒业就是着力构建与员工共同成长的态势，这样才能获得持久、可持续的快速发展动力。”

2011年1月，虽然因严重冰冻而格外寒冷，但在丰山酒业，却始终有如沐春风的感觉。丰山酒业所凝聚出的“精、气、神”，凸现出一个现代型的企业气质与修养。

做优秀企业公民亦是殷平的追求。近年来，她每年都帮扶十多个贫困学子，使他们得以顺利完成学业。汶川震灾、玉树震灾、舟曲泥石流……每一次大的灾难，殷平总是带头捐款。在她的人格魅力影响下，丰山酒业、丰山集团职工们都踊跃捐献爱心。

殷平还牵头建立了职工健康档案，定期组织职工年度体检，开展“情系职工”、“大病大家帮”的救助，即每一个丰山员工，如患有重大疾病，丰山集团的全体员工都将伸出爱心之手，给予帮扶，从而彻底解除员工的后顾之忧。

除了切身关爱员工，殷平还积极活跃企业文化，她牵头组织三八节女职工旅游踏青、五一节职工旅游观光、国庆和元旦组织联欢、演唱会，拔河、跳绳、乒乓球、象棋、扑克、卡拉OK等比赛，更是全年不脱节。丰山员工们都动情地说：“在丰山集团工作，不仅能拿到可观的工资，还能拉升我们的幸福指数。”

“我能走到今天这一步，首先要感谢的是我的父亲，他吃苦耐劳的精神，他敢为人先的意志，他不畏艰难的品质，他诚实待人的气度，如汩汩甘泉，永远在我的心里流淌。”提起父亲殷凤山，殷平的敬佩之情溢于言表。

凤鸣九天志高远，创业征途情自真。殷平，这位新时代的创业女性，如芳华绽放，飞扬激情人生，在未来的征程中，她一定能飞得更高、更远！