联想出拳“开天”

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开天6800真的能使联想跳出同质化漩涡，并携国际大奖在商用电脑市场高奏凯歌吗？事情并没有那么容易，但商用台式事业部总经理陈绍鹏非常自信，他显然想通过组合拳的方式击打对手，而他现在已经打出了第一拳。

2002年9月16日，北京新世纪饭店三层一间不大的会议室内，气氛很是热烈，桌椅错落有致地散放在房间中，闲适的灯光下伴随着酒杯的碰撞声，与会者在热烈地交谈着。

这是联想开天6800商用电脑获得“2002年度英特尔PC创新奖”的颁奖酒会。

“联想商用电脑以前没有参评过，我们当时并没有想到会获奖，只是拿过去试试。”联想集团副总裁、商用台式事业部总经理陈绍鹏说道。9月10日在美国圣何塞举办的“2002年秋季英特尔信息技术峰会”是英特尔公司一年一度的会议，同时也是全球电脑界的一次盛会。在本次会议上，英特尔公司设置了多个奖项，以表彰那些电脑生产厂商所做出的努力和贡献，其中就包括PC创新奖。英特尔（中国）有限公司总经理杨旭说道：“PC创新奖主要是表彰那些将最先进技术最快应用到实际商业活动中的电脑厂商，联想开天6800无论在技术还是设计上都获得了重大突破。”

令陈绍鹏意外的是，这次“试试”成了联想商用电脑的重大突破。联想开天6800商用电脑以其无线网络接入、电话协同、个性化显示、智能卡以及VPN安全等各项技术赢得了PC创新奖。陈绍鹏说道：“这是与会5个奖项中唯一一个授予商用电脑的。”

众所周知，去年IT业出现集体滑坡，联想集团2001/02财政年度尽管纯利有了不菲的增长，但销售额显然差强人意。为此，杨元庆曾经在公司内部会议上公开道歉，并将联想2002/03财政年度企业年度收入增长率调整为20%。从2002/03财政年度第一季度经营情况来看，联想收入48亿港元，同比增长10%，但商用企业市场增长了20%。更值得注意的是，联想PC业务依旧是联想集团赢利的主要贡献者。

由此，开天6800的横空出世相比于以往有了新的变化，那就是一反联想新产品传统的生产周期，仅仅在开天系列产品一年之后就被推出。

开天6800相比于传统PC，引进了无线上网的办公理念，数十台电脑在室内最远100米的范围内无须传统网线，仅仅通过一个AP即可自由连接，而在显示器的设计上，更是煞费苦心的提供了三向超大行程调节，尤其是前后翻转从－5度到155度的功能，以凸现开天系列的全三维品质。凡此种种，都是联想商用电脑力图突破PC领域“同质化”趋势，继而保证自身在商用PC领域的主导地位。

而本次开天6800推出后，其目标市场除了继续瞄准银行、保险等行业客户之外，同时指向了中小企业市场。“开天6800同样适用于企业的中高端办公环境”，陈绍鹏说道，“而现在的商用电脑市场尽管竞争激烈，但中小企业市场非常广阔且并没有得到有效开发。”

开天6800真的能使联想跳出同质化旋涡，并携国际大奖在商用电脑市场高奏凯歌吗？事情并没有那么容易，竞争对手的相互模仿是造成同质化的主要原因。但陈绍鹏非常自信：“我们有一整套的计划，而不是推出一项产品就结束了。”

他显然想通过组合拳的方式击打对手，而他现在已经打出了第一拳。