全新战略助推嘉康利

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9月13日,以“全情投入、激情上演”为主题的嘉康利(中国)公司新品会在北京丰联广场商务会馆召开,来自中国内地和台湾、美国的1000余名嘉康利人盛装出席了此次会议。从此次中国公司会议的盛大规模及空前规格来看,嘉康利(中国)公司有相当的决心在2009年下半年施展更大作为。

中午12时,嘉康利集团国际事业部业务总裁李察生、嘉康利(中国)总经理李集祥、嘉康利(中国)销售市场副总裁黄海涛、嘉康利(中国)副总经理李崇华集体亮相会场,正式拉开了此次会议的序幕。

总部全力支持

李察生刚参加完在大连举办的“2009夏季达沃斯论坛”就风尘仆仆地赶到会议现场,他率先向经销商分享了自己对参加此次达沃斯论坛的感悟。他介绍说,近年来全球各国越来越关注环保问题,如何能让生存空间得以更环保更健康已是全球所有人都关注的问题,“曾经有不少发达国家以牺牲环境为代价来进行经济增长,尽管看似获得了一定成功,但从长远意义上来看,却失去得更多。而现在人们已经开始越来越有意识地对环境进行保护,曾经那种“用环境换经济”的格局将会被全面扭转――越来越多的国家开始关注如何靠环保来促进经济增长,从而在保护生存空间的前提下再进行经济发展。”

李察生表示,嘉康利公司的成功,就在于其从事的事业与环保密切相关,属于世界新一轮财富增长热点范畴。

自2008年11月开业以来,李察生已先后5次来到中国,并积极与经销商进行面对面的沟通。他在会上明确表示,对中国市场有三大责任:其一,不停地向嘉康利总部请求,给予中国市场更多的支持;第二,在美国做好“后勤部长”,保障中国市场投入;最后,成为嘉康利(中国)经销商的代言人,将嘉康利中国市场的信息带到美国总部与国际经销商分享。李察生表示,只有通过与经销商的直接沟通,公司才能更为全面地了解到嘉康利中国经销商目前的状况,然后再给予有针对性的帮助。

据悉,嘉康利(中国)公司开业已近周年,尽管资历尚浅,但从市场上频频反馈回来的利好消息,让嘉康利集团增强了投资中国市场的信心。因此,对于这个市场份额还不到嘉康利集团1%的新兴海外市场,嘉康利集团却不断地给予支持。

健康产品助推

随后的会议中,嘉康利公司销售市场部副总裁黄海涛还在现场公布了一个令经销商兴奋的消息――为了提升公司市场竞争力和丰富公司产品,嘉康利公司推出了两款全新产品:嘉康利鱼油胶囊和嘉康利“VIVIX”红酒美容产品。

记者获悉,在此次所的新品中,作为嘉康利集团明星产品的“鱼油胶囊”将率先问世于中国市场。作为嘉康利集团的重点保健产品之一,该产品在全球市场中经历了多年的考验,并赢得了良好口碑。

而现场最受经销商瞩目的“武器”恐怕非由嘉康利公司健康专家团共同研发的“VIVIX”保健产品莫属了。据悉,2009年11月份,“VIVIX”的缔造者――嘉康利健康专家研发团体将亲赴中国,为中国市场的经销商详细介绍这款产品。

嘉康利(中国)公司总经理李集祥表示,未来,还会有更多的嘉康利明星产品将陆续登陆中国,助推中国市场。

嘉友计划启动

在关注业绩增长、扩充经销商队伍的同时,嘉康利更注重顾客的培育与扩大。一直强调“心灵环保比环保更重要”的嘉康利销售市场部副总裁黄海涛再次重申,嘉康利不是一个单纯销售产品的公司,而是与更多人分享好产品、分享生活理念的公司。为此,嘉康利将正式启动“嘉友白金计划”,对嘉康利顾客给予回馈。

嘉康利公司相关负责人向记者介绍道,嘉友白金计划是公司为经销商以及更多的人所提供的一项利好增值服务。如果经销商成为“嘉友”的话,那么在今后购买产品时将会获得相应的积分,同时经销商还可以享受这些消费积分。与其他企业所不同的是,嘉友卡所积攒的积分将会实行终身累积制,为经销商解决了不必要的顾虑;而对于经销商用积分所兑换的产品,公司也将通过循环积分的方式,再度对其进行累积积分。而嘉友一旦把嘉康利产品介绍给他人的话,他也将从中获得积分。这一计划不但对于嘉康利的顾客是个好消息,也为嘉康利(中国)的市场稳定蓄积了能量。

分支机构拓展

李察生向现场经销商表示,嘉康利中国公司目前正在全国10大城市筹备分公司,而如今广州分公司作为首家分公司已经落户广州维多利亚广场。除此之外,成都、青岛等城市的分支机构建设也已被列在嘉康利首批将建立的名单中,目前正在积极地筹备中。

进入中国市场1年时间里,嘉康利由曾经北京公司的“单兵作战”,到现如今多线发力,也体现出嘉康利(中国)的战略规划有了阶段性的进展。从嘉康利公司现有架构来看,以往嘉康利公司单靠一个北京分公司来进行全盘布局发展,肯定无法满足公司发展市场的需要,那么重新对整个中国市场布局,开设各地分公司也是势在必行。

分公司的开设,对整个嘉康利公司的产业结构和市场规划都将产生深远的影响。以广州分公司为例,这将意味着嘉康利在整个中国南方市场有了自己的根据地,将直接提升公司在该区域市场的竞争力。

追逐发展里程碑

一位嘉康利高级经销商向记者表示,前段时间,嘉康利公司高层曾向经销商们承诺过,在2009年将会有一系列的有利政策和惊喜送给公司经销商,“现在公司果然实现了对我们的承诺,我们对未来的市场发展有了更大的信心。”

尽管因为2008年整体行业回暖,嘉康利公司取得如此成绩有一定的客观因素存在,但正如嘉康利总经理李集祥在会议上所言:“嘉康利能够在进入中国市场不到1年时间就取得如此成就,除了与集团总部的大力支持、公司管理团队的辛勤付出以及所有嘉康利经销商的信任分不开外,同时,我们在进入中国市场后并没有盲目追求高业绩,而是选择稳健发展的思路也是成功关键所在。”

据悉,2009年,嘉康利将会把重心调整为全面启动中国市场,并借多款新产品的助力,使公司能更有效地占据市场份额。有来自嘉康利各方面人士的消息透露,嘉康利(中国)将2009年定位于市场布局的关键年。