勇者无畏――周印军本色人生

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周印军是一个勇者，听完他的创业故事让人肃然起敬。不管是下海之初还是步入天原，不管是投资还是做实业，他都会赢得他人的尊重，他都走得很顺。他说自己很幸运，很多人深以为然。但如果仅仅将其理解为上天的眷顾未免有些肤浅，在幸运的背后透露出来的是一个企业家的胸怀和境界。其实，周印军的成功凭的是一种信仰，这就是商业正道。为正，为快，为勇，义无反顾，坚守心中的底线。他有做人的底线，有交友的原则，最重要的是坚持商场上的道德操守。

解读一个企业，势必先要读懂企业的领导者，在企业的不同阶段，领导者做了什么，为什么这样做，会影响企业的走向和出路。而领导者的性格也是道路选择上的一项决定因素。 “狭路相逢勇者胜”，勇更是信仰的直接体现。周印军是一个有故事的人，从他的故事中看到的是一个成功者所具备的素质，而从他的性格中看到的是一条不一样的成功之路。

光荣与梦想

周印军的勇者精神可以解读为正道、正气，在接手天原的初期阶段则可概括为“勇”和“谋”。先说“谋”，“单刀赴会”只身一人进天原，既消减了自己和员工间的对立情绪，又了解了人员的具体情况并从中选拔出未来天原发展的中坚力量。还有，借助其他医药企业的力量和经验帮助自己顺利通过GMP认证，并顺利投产，完成了在别人看来不可能完成的任务。

再说“勇”，转制前的天原药业不可避免地存在经过特殊渠道进入的员工，也因为这些特殊员工的存在，使得企业不好管，不好经营。周印军做的第一件事就是整顿团队，不符合企业要求的员工坚决辞退，这些“关系户”大部分包含在内，周印军面临的困难和压力可想而知。但他坚决完成了人员改革，此举拉开了天原改革的第一步，也赢得了员工的信任与尊重。在天原申请第一次GMP认证时，国家下拨了120万元的项目补助款，这对于缺少资金的周印军来说是很宝贵的一笔资金，但是，当时县里有位领导主张用这笔钱先偿还企业的欠款（有关系找他），怎么办，找县委书记“告御状”也成了当时很轰动的一件事情。

周印军很务实也很执着，当年硬是从对医药行业一无所知成长为一个药企的管理者，其中的艰辛，员工们深有体会。他一直倡导，领导者必须以身作则，他的这种态度影响着天原的企业文化，他的这种执着精神感染着企业的员工。在那个百废待兴的年代，这种精神确实为天原的复兴起到了不可或缺的作用。

一次选择，成就了周印军的事业梦想。当问及如果有更好的机会时是否还会重新选择，周印军坚定的摇摇头，他决心将自己交给这份事业，他坚信这份事业会让他的人生更加饱满，在这里他悟到了人生真谛――坚持到底。“因为在这个行业，我个人无论从思想境界上和能力上，都得到一个很大的提升。”对于这个行业，周印军认为对人的帮助是最大的，而评判一个人是否成功的标准就是“人在最需要帮助的时候，你对他有没有帮助。”这也可以解释，为什么面对更多的商业诱惑，周印军坚持将做药作为自己的事业，因为这份责任已经融入到他的血液和灵魂，他将上游供应商看做自己的亲人，将商看做自己的亲人，更将患者看做自己的亲人。通过上下游产业链的连接，通过很多人的努力，最终，以优质的产品取帮助患者解除病痛，恢复健康，这是他最看重的。

“心”术

经营企业就是经营人心，细看周印军的管理风格，可谓“一张一弛，文武之道也。”周印军在管理上的张弛有度不仅是重视人性，更重要的是培养员工的职业精神和素养，在县级城市的企业中，做到这一点已是相当可贵。

因为员工自觉遵守作息时间，便取消了考勤制度。因为尝试创新或者因为偶然间的疏忽而造成的损失，周不会惩罚，反而会给予最大的安慰。但是每个人都很容易做到的事，你非不去做，这是不能原谅的，必须严惩不贷，这就是他管理的独特之处。厂区内禁止吸烟，违者重罚，第一次罚款五百，第二次开除。有人说太严格了，但周印军坚持认为“重罚出成效”，果然，厂区内再无人吸烟。

所谓商业正道，诚信经营，换回来的就是诚信回报。天原药业主导产品是金莲花系列产品，每年对金莲花的需求非常大，因为金莲花生长对环境要求较高，全国只有北方海拔较高的地方才适宜金莲花生长，主产区集中在东北大小兴安岭，每年的金莲花收购也成了天原经营中的一件大事，天原设了三个收购基地，因为周印军的诚信，天原成为了最大的收购方，大家都愿意将货卖到天原。而且收到的货物质量是免检的。金莲花打包后价格不菲，如果其中有掺假会对天原造成很大的损失，但是，至今为止从未发生过类似的现象。因为和客户相处，周印军是交心的。一次一个供货商因扩大仓库面积，资金紧张，找到周印军，他没有犹豫直接打款。就连供货商的孩子需要买房，周印军都提供最大的支持。

在周看来，这种商业正道直接产生的是信任，信任就是最大的财富，看准人、选对供应商比签订契约更重要。

诚信不仅体现在企业大的动作上，还贯穿于经营过程中的方方面面。在周印军接手天原药业7年后，一家宾馆的老板拿着10年前天原消费的票据来找他，说是看到天原发展不断壮大再来试试，没想到，周印军直接将其中的饭费结算清楚，这让宾馆老板激动不已。

此虽是小事，但反映出的是作为一个企业领导者的心态。周印军就是一个诚信的符号，在修建新厂房时，有建筑承包商曾说就算天原先不给钱，这房子也能够盖起来，因为只要听说是给天原施工，很多建材商都愿意赊账，因为他们相信天原。

“有很多人有能力，智商也很高，但是他为什么成不了事儿，或者做事儿不能持续？”周印军认为很多人是因为放不下，放不下眼前的利益，人们说心有多大，舞台就有多大。正因为此，他的舞台正逐渐变大。可以说天原的员工是幸福的，虽地处小县城，但一听说在天原药业上班，人们都会留露出羡慕的表情，这是一份荣誉。不仅如此，对待员工上，周印军总是乐意付出，他的原则是“对待员工，能多给予就多给予。给予的要远远超出员工的预期。”也正是这些诸多的意料之外，才使员工心存感恩。

对待员工，一些聪明的企业领导者常常会给员工讲“一前一后”，前是企业发展的前景，后是为员工解决后顾之忧，但周印军的做法是先让员工“相信”。经营天原药业九年来，周印军对员工的每一次承诺都兑现。“诚信”二字体现在周为人处世的方方面面。企业都有愿景，但是能不能让员工相信，能不能让客户相信，周印军很在乎，他希望自己用行动让所有的人相信。

真实周印军

在采访的过程中，谈及自己的创业人生，周印军使用最多的词语就是“幸运”。实则这幸运的背后更多的是对商机的把握和对自己的相信，说白了，是“取势”智慧。

在上大学时，周印军为自己选择了企业管理专业，在那个年代，经济类专业还不是热门，但是在这个专业里面，有很多来进修的国企副总和一些厂矿的副厂长。而和这些人在一起，让其开阔了眼界，打开了商业的启蒙。而在前期的经营中，周印军并没有明确的商业目标。同时投资多个项目，机缘巧合的色彩十分浓烈，虽形式不确定，但他的商业思维却清晰地展现。

还有在国企的那十年，也为周印军创造了不小的机遇。正因为在经济大潮中，大的商业思想得不到实施，他才萌生了下海的念头。也正因为体制内对市场经济的不敏感，才成就了周印军的第一次创业。原来物资局有一个在坝上草原的旅游项目，也和有关部门达成一致，但由于物资局领导的调整突然放弃，看好这个项目的周印军果断自己投资。事实证明这个项目前景很好，也为其后续的发展奠定了经济基础和人脉基础。

而另一次机会，国家发改委的一个报废机车拆解项目，因为周印军的个人原因，而落户围场县，他从国企出来时同样也是买断出来。实际看，这两个项目前景都十分不错，坝上草原的旅游项目曾有人出价几千万，但是周并没有出售。报废机车拆解因为国家补贴也有几百万元营收。而入股县担保公司也直接为接触天原，最终建立自己的商业正道创造条件。 敢想敢干，也是其身上的主要性格，鲁迅先生讲“真的猛士敢于直面惨淡的人生”，而周印军更像是商场中的猛士，面对人生从容不迫，迎难而上，创造了天原的辉煌。

在周印军的办公室内，挂着苏轼的一首词，《念奴娇・赤壁怀古》，这个豪放派词人“卷起千堆雪”的意境恰恰映射了周印军的性格。周生性豪爽，好交友，待人以诚，在他的处事哲学中把客户当朋友。诚以待人直接反映出来的就是他的正念。周和朋友之间互相支持，肝胆相照，在创业的路上每每遇到困难，都是朋友鼎力相助。承德北雁商城董事长王立东就是其中一个，他们三十几年的友情更是在当地传为美谈。

“交朋友要身心付出，要志同道合。”在经营管理上有困惑时，周印军都要去找朋友聊天，他现在有一个顾问团，王立东等好朋友都是这个顾问团的成员，“你站在里面什么都看不清。所以得站在局外。”他的顾问团曾给他很多非常有价值的经营思路。与朋友们聊天，聊企业的发展也成为了周的一项爱好。不仅如此，在周的朋友圈子里，是互相当顾问，有时他也为朋友的经营出谋划策。特别是一些较小的企业看似很简单的问题，其老板非常困惑，给这些企业老板答疑解惑，让大家都得到提升，既帮助了他人，又欣慰了自己，这符合周的从商真谛。

周印军做事有自己的原则，拿得起，放得下，重情重义。当年机缘巧合经营的报废汽车拆解项目的大部分股份直接给了自己曾经的助手，一是因为自己经营天原没有那么多精力，二也是为了帮助曾经跟自己一起奋斗过的人。创业过程中，会遇到各种各样挫折苦难，看的是怎样面对和解决。在GMP首次认证通过后，周印军要去省会石家庄取证书，当时请主管证书发放的局长吃饭，吃的是几十元的包子，因为没有钱，拿到证书就连夜赶回承德。

正道概念

周印军的经营很多地方都能看到稻盛和夫的经营理念。例如“敬天爱人，自利利他”、“以善恶，不以得失来做判断”，其中反映出来的思想也很多是阳明心学的内容；“致良知”的内容，周印军更通过个性反映出来，比如在建立“汇店通中华医药商业合作组织”，周印军感受到这几家企业都是本着利己利他的原则共同经营一个事业，其联盟在后续的发展中将会发挥出更大的商业价值，更有利于这个行业的发展。所以谈判时很轻松，大家感觉差不多就这样定了。

周印军说创业多年来并没有受到过多大的挫折，可以说成长的背后，是周印军的轨迹。正行，GMP认证就可以体会这一点，每一个细节都不放过，在修建新厂房时，同样是这样。钢混结构的厂房造价很高，很多人建议周使用简易点的，周坚决不同意，盖就盖最好的，他要将天原打造百年老店。老厂区将进行房地产开发时，县里的很多人都有买的打算，他们的理由是“天原盖的房，质量肯定错不了”。

对于天原，周印军最想做一个最有感觉的企业，不是最大的，最大的标准只是用产值来衡量，不符合周的处事原则。“最有感觉”，更多的是一种人文的反应，更加情绪的意味。这和他的让老百姓都吃得上放心药的经营理念相辅相成。最有感觉也包含了周印军的个人价值取向。员工的倾情付出，经销商和合作伙伴的同舟共济，当然还有消费者的无比信赖。