APC危机中寻找商机

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在金融危机的背景下，数据中心的节能、高效就显得更为紧迫，UPS或将获得良好的发展机遇。

11月14日，以“伙伴凝信义，渠道鼎中华”为主题的apc-MGE 2008 渠道大会在浙江宁波市喜来登大酒店召开。APC-MGE大中华区高层以及来自全国的数百家APC和MGE渠道合作伙伴悉数到场，共同分享了APC-MGE未来的渠道发展战略。

在此之前，原大中华区总裁黎丽珍女士在成功完成APC与MGE合并、原APC和MGE两套体系完成整合后宣布退休。在本次渠道大会的开幕阶段，黎丽珍面对全国渠道伙伴做了精彩的告别演讲，并将一支象征APC-MGE生命之火的“接力火炬”亲手交给了APC大中华区总裁邱成弟。

信心十足

“对APC-MGE而言，2008年是非常重要而且非常有意义的一年。在这一年中，APC-MGE完成了从业务到人员的全面整合，并最终确定了在施耐德旗下的未来新方向和新标识。”在邱成弟看来，尽管目前全球市场正经受着金融风波的侵袭，2009年必然是一个充满挑战的一年。但邱成弟坚信，在这场金融风波中，作为全世界发展最快的市场，中国市场得到的机会一定会远远大于所受到的负面影响。“明年，APC-MGE在中国的投资至少不会少于今年。”邱成弟信心十足。

邱成弟的信心来自于对当前市场形势的分析。“APC-MGE的业务中有72%与能耗有关。这场经济危机会让全球企业更关心能耗问题，而APC-MGE的解决方案可以帮助客户实现高达30%的能耗节省，这对于我们而言无疑是最大的机会。” 邱成弟认为，APC-MGE拥有着其竞争对手没有的很多优势。比如高效节能的绿色数据中心就是APC-MGE多年所倡导的理念之一。

从2007年施耐德电气收购APC，到之后MGE UPS这一施耐德电气旗下的子品牌与APC合并，成为今天施耐德电气的关键供电及制冷服务业务群体，能源一直作为施耐德业务的关键部分。据2007年施耐德集团的全年市场数据显示，来自于能源效率方面的业务占总订单的20%，并且取得了15%的增长幅度。而在金融危机的背景下，数据中心的节能、高效就显得更为紧迫。

稳住阵脚准备扩张

在中国市场的成功也更加坚定了APC-MGE与合作伙伴携手共赢的决心。邱成弟称，与渠道合作伙伴的紧密配合是APC-MGE在中国市场所取得的一系列突破性成绩的关键。为此，APC将进一步强化对渠道的支持力度，推出新的渠道支持策略，以确保渠道伙伴能够与APC共同成长。

在渠道大会现场，APC大中华区经销管理总监凌惠诗向与会渠道合作伙伴宣布，APC的既定公司愿景是利用原来APC、MGE各自强项实现总部制定的1+1大于2的销售目标，专注提升HBN(功率段在10K以下的所有产品)的销售，致力于推动3～4级城市的渠道建设，将ISX英飞系统定位为核心价值产品，继续保留在数据中心整合方案方面的领先地位。

对于旗下渠道商非常关注的渠道销售政策，凌惠诗明确地表示，APC公司在未来将坚定不移地继续执行APC渠道销售政策，充分发挥团队整合的优势，为合作伙伴提供更大商机，最终实现双赢的目的。同时，APC-MGE的相关工作人员还表示，公司已经做好APC和MGE渠道商的认证准备工作，如有需要原属不同部分的渠道商可同时APC与MGE的产品与方案。由此我们不难看出，经历整合后的APC-MGE正在极力稳住阵脚，为2009年的扩张做好准备。