赖正镒 十年在大陆建30家涵碧楼

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虽然坦陈错过投资大陆楼市的好时机，但台湾乡林集团董事长赖正镒认为什么时候投资都合适，大陆楼市至少还会兴旺20年。

在宝岛台湾经营涵碧楼酒店而闻名的乡林集团，将于今年10月揭幕运营其在大陆的第一家涵碧楼酒店――青岛涵碧楼。这也是其在中国大陆“1030计划（10年内兴建30家涵碧楼）迈出的第一步。5月11日，台湾乡林集团董事长赖正镒在台湾涵碧楼接受本刊记者采访。他坦陈曾看错过大陆楼市，并豪言全力挺入大陆，看好大陆楼市“至少还会兴旺20年”。

大陆楼市至少还会兴旺20年

两岸开放后，赖正镒就曾到北京考察。他当时的想法是“要到大陆市场，北京是第一站。”

1998年左右，赖正镒带着100多名台湾建筑商到北京考察。“那时的土地市场可以说是随便挑。”但赖正镒只看好故宫旁边南池子那片地。后来因为北京申奥、保护胡同等原因，这个项目没能如愿拿到。

赖正镒在北京注册有房地产公司，并曾“谈”了好多地。其称早些年北京土地市场还没有进行招拍挂，“但对内地不了解，不知道签了协议就有效，因此不敢签。”

赖正镒虽然早就看好北京、上海房地产市场，但仍错估了形势。他认为：“2008年北京举办奥运会之后，按照规律，经济必然向下走，但当时世界金融风暴暴发，大陆出台了四万亿元的救市计划，经济反而向上走。”此后，他改变想法，全力进入大陆。

不过，为了避免风险，赖正镒也非常小心，到目前为止只有青岛、南京等城市有项目落地。他说：“因为大陆的土地已实行招拍挂，拿地竞争激烈，只能步步为营。从看好地到拿下地块，都要好几年。”

有人认为在持续的房地产市场调控政策影响下，现在进入大陆楼市并非好时机，但赖正镒认为即使现在投资大陆也来得及。

虽然与以前相比，现在需要付出更大的代价和成本，但开发商是“买高卖高，买低卖低”，开发商赚的就是“加工费”。他相信：“大陆的房地产行业继续发展20年没问题。”

长出来的房子

这几年中国大陆房地产市场商业综合体风行，但赖正镒看到很多综合体是不停地复制，很是心痛。他认为，“没有一栋建筑是可以轻易被复制、每一栋建筑都有他的呼吸方式、每一块地的建筑都有当地的文化特色和独特美景。”

日月潭的涵碧楼，就是一栋从山水间“生长”出的建筑。在取材方面，原生态的木、石、金属、玻璃，皆就地取材，又最大限度地保留了自然的肌理，你能看得到木与石材的纹路，感受到原木砾石的粗犷。

尽管赖正镒与涵碧楼设计师Kerry Hill坚持不复制自己的作品，但与日月潭一脉相承的是，青岛凤凰岛涵碧楼也是无限接近自然的建筑。据悉，凤凰岛涵碧楼将一路延伸到海中，是一家能够让客人真正触摸到海水的度假酒店。其中，温泉区甚至能让客人感受到潮汐变化，当涨潮时，海水可以直接漫至温泉，

与建筑融为一体。

赖正镒表示，什么土地“长”什么房子，开发商本身要有概念。乡林集团从2011年开始计划10年内在大陆开30家涵碧楼。但涵碧楼不会搞复制，虽然拓展速度会较慢，但能保证每个项目都有各个城市的特色。很多人都喜欢说涵碧楼是七星级酒店，其实自己更喜欢把涵碧楼定位为文化创意酒店。

尊重设计

在台湾涵碧楼设计之时，设计师Kerry Hill的设计风格让赖正镒一时间无法接受，因为太过前卫，然而在有过激烈的争辩甚至于争吵之后，赖正镒还是选择了尊重、支持自己的合作伙伴，相信设计大师的专业，决定放手一搏。

到施工阶段，执着的KerryHill在用料选材方面又是锱铢必较。赖正镒有坚持，也有让步，为了尊重设计师的选择，甚至于不惜大费周折到缅甸搞黄金桐木，只为铺做浴室地板。这也是为什么涵碧楼的设计“一直被模仿，但从未被超越”。

赖正镒曾说：“就是因为我不像台湾绝大部分的建筑商一样，在高级建材上东折西扣，甚至为了施工的方便与成本而擅改设计师的设计图；我想，全台湾像我这么尊重建筑师设计的业主，和Kerry Hill这么坚持自我设计的设计师，都是绝无仅有的一对搭档”。

赖正镒总是喜欢笑谈涵碧楼建设过程中与国际著名设计师KerryHill的争吵与妥协，在其出版的《涵碧春秋》里详细记录了这一过程，成为业界津津乐道的佳话。

一位用“心”的人

赖正镒是阿里山人，从小在山脚长大。小学一年级七岁起，他要每天爬山一个小时去学习，回来再花一个小时爬山。十七岁旅游业起家的赖正镒，敏锐捕捉到草岭独特的地貌风情，在荒山之中开发了草岭旅游并赚到人生的第一桶金。

赖正镒坦言自己最喜欢的角色还是企业领导者。从他十七岁起练习当老板，就爱上了那种能够淋漓尽致体现自己想法的成就感。

赖正镒在《老虎学》中写道：我虽然是家中七个孩子中的老三，但是从小就有领导能力，从小学到高中，只有一个学期没当上班长。

身为人夫、人父、企业家的赖正镒，对每一个角色都尽心尽力。

赖正镒与太太结婚当天，他在天花板刻下“相敬如宾”四个字。有了四个孩子之后的赖正镒，也是一位有爱心的父亲，甘于花时间与孩子们沟通，倾听孩子诉说委屈。

在事业上，赖正镒也是一位用“心”人。他一再强调，涵碧楼卖的是“心”，因为卖“心”，客人有感触、被感动，所以涵碧楼顾客的回流率高达40%。

初涉房地产时，因不够专业，赖正镒建了台湾最烂的一批房子，有过背负四千万债务的低潮。也许正是有了当年不堪的经历，乡林集团东山再起后的每一个项目，无不精耕细作，不计成本把品质搞好。无论是拿地、规划、建设、营销、经营的哪个环节，赖正镒都在亲自做着业界的创新与领跑。