开业借势五大要诀

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每一家新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以小店的开业在于借势，而不是造势。明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事情。

一般说来，一家小店开业，做好以下几个方面，基本上就可以达到新店开业的效果：

借装修为开业造势

很多店在装修期间的促销是一片空白。十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了。其实，这时可以做一个显眼的大喷绘，作为临时性广告，花费不多，一百元多点就可以。广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以“透露”开店有促销。还有一种省钱方法：拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，造成顾客的期待与好奇感，效果也不错。

另外，制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会。很多店只是简单地写上“招聘”二字或几点招聘要求，着实是种浪费。精美、上档次的招聘广告有时意义大大超过招聘本身――我们常看到一些公司在报纸上通过整版招聘广告来显示公司实力，也是这个道理。

借周末为开业造势

你可以不相信什么良辰吉日，但开业时间很重要，应尽可能网罗最多的顾客，造成轰动效果。一般周五与周六开业最好，顾客在这两天最有购物感觉；这两天街上人流也多――顾客是有从众心理的，喜欢热闹，喜欢人多。有的店主说，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服；而顾客的心里感觉同样如此。

借气氛为开业造势

开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是新开业的。我不赞成什么烟花，但一定要想办法搞些花篮，至少8个，太少了不行，没气氛；条件允许，也可以有拱门。一些人会搞些乐队之类的，其实没必要，略显俗气。

音乐对提高进店率也很重要――一定得是动感的音乐。没有音乐的店面是可怕的，开业时你把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措。音乐声掩盖了嘈杂声，同时也增加了顾客的安会感――静悄悄的店面会让女性顾客心理紧张，根本不能放松心情来购物。

借促销为开业造势

由于长期养成的习惯，开业没促销，顾客会不适应。其实并不是要求赠品有多大价值，也并不是要求一定要让利。比如一家新饰界饰品店的开业促销是办理白金卡，卡做得很特别、很精致，市场上见不到，女孩子一见就喜欢。特别是背面有三行字，谁见了谁高兴： “谨以此卡送给：成功女性，时尚女生，有女人味的女人。”这让所有女性都能对号入座。

这种白金卡促销与一般的买赠打折是不一样的。买赠打折是一锤子买卖，而赠送白金卡可以增加顾客购物的黏性，促进二次购物。当然，如果是一张普普通通的贵宾卡，则没有这种神奇效果，很多人拿了就扔了。如果卡是一件工艺品，具有收藏价值，女孩子们怎么合得扔呢?

我见过很多店的贵宾卡，让顾客首先关注的是它能打多少折，然后就看到那句令人生疑的“解释权”套话。这完全违背了贵宾卡促销的本质。

借商品为开业造势

新店开业，顾客进店图的是新鲜，如果他有了切实的购物体验，下次来时，他就有熟客的感觉，心情会放松。另外，顾客选购了第一件商品后，会大大增加购买其他商品的欲望。

所以，准备一些价廉物美、人人都可购买、多一个不多、少一个不少的商品，是非常有必要的。当然，对于不同类型的店铺来说，人气商品的选择也不一样――你知道你的顾客对什么商品最敏感吗?