基于价值链理论的我国制鞋产业国际竞争力研究
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[摘 要] 本文运用波特的价值链理论构建了我国制鞋产业价值链，运用贸易竞争力指数分析了整个产业链的国际竞争力状况及其相互关系，提出了提升我国制鞋产业国际竞争力的对策。
[关键词] 价值链；制鞋产业；国际竞争力
[中图分类号] F407 [文献标识码] A [文章编号] 1006-5024(2007)03-0087-05
[作者简介] 刘 霞，温州大学商学院讲师，硕士，研究方向为工商管理。(浙江 温州 325035)
经济全球化和贸易自由化使企业之间的竞争更加激烈，提高企业国际竞争力以保持持续的竞争优势成为企业发展的根本保证，有关国际竞争力研究成为当前企业、学者及政府机构关注的热点。尤其基于低劳动成本比较优势的我国传统制鞋产业在新经济环境下面临着更大挑战，如何将比较优势转化为竞争优势，提高整个制鞋产业的国际竞争力，改变我国制鞋大国而非强国的市场地位成为亟待解决的问题。
1.国际竞争力概念的界定。对于国际竞争力的概念界定，不同学者和机构由于研究的角度不同而各持不同观点。根据现有文献归纳，主要从国际贸易(大卫・李嘉图的比较优势)、生产要素(Mintz，1993对要素的吸引力)、效率(Porter，1990生产率)、能力(Cohen and Zyman，1989盈利能力)、国家或企业层次的角度进行定义。莫夫卓基(Donald G. Mcfetridge，1995)从研究的层次把国际竞争力分为国家竞争力、产业竞争力和企业竞争力。目前，对国家竞争力的认识比较有争议，有些学者认为国家竞争力不具有现实重要性，是一个毫无意义的概念(保罗・克鲁格曼，2000)。1985年《世界经济论坛》在《关于竞争力的报告》中提出国际竞争力是“企业主目前和未来在各自的环境中以比它们国内和国外的竞争者更有吸引力的价格和质量来进行设计生产并销售货物以及提供服务的能力和机会。”1994年该论坛在《国际竞争力报告》又将国际竞争力定义为“一国一公司在世界市场上均衡地生产出比其竞争对手更多财富的能力。”在这里，关于国际竞争力是从企业或产业的角度来定义的。
中国社会科学院研究员张金昌教授对产业竞争力的概念提出了自己的观点：“产业竞争力是产业内企业整体的竞争力，从比较角度看，它是产业内企业能力的差异、产业发展所需的资源条件的差异和产业发展环境的差异的反映，从产业自身来看，它是产业组织结构、市场竞争结构、整体素质和国家产业政策的反映”。中国社会科学院工业经济研究所金碚研究员从综合能力的角度对产业竞争力定义：“在国际间自由贸易条件下，一国特定产业相对于他国的更高生产力，向国际市场提供符合消费者或购买者需求的更多产品，并持续地获得盈利能力”。根据以上分析，本文认为国际竞争力是指一国产业相对于竞争对手，向国际市场提品的过程中不断创造价值增值的能力。
2.波特的价值链理论。1985年波特在《竞争优势》一书中从价值链的角度提出了企业利润的来源――创造价值的“战略环节”。波特认为大部分企业都是由设计、生产、销售、交货等一系列创造价值的活动组成，每一项活动都会产生成本，也会带来价值，但并不是每项活动都能使价值增值，能创造价值增值的环节为企业的战略环节，它提供了企业的利润，是企业获得竞争优势的关键环节。波特将企业的价值活动分为基本活动和支持活动两大类。基本活动包括生产前准备活动、生产经营活动、配送活动、营销和售后服务等物质创造活动。基本活动贯穿于产品或服务的整个形成和运动过程。为基本活动提供支持的即是支持活动，包括行政管理、财务管理、人力资源管理、技术管理和采购等活动。见图1所示。
根据价值链理论分析，不同行业价值链构成不同，为企业创造价值增值的“战略环节”也各有差异。即使行业相同，也因为价值链支持活动及发挥效率的不同而体现出企业盈利能力的差距。企业盈利水平还取决于企业与其上、下游企业构成的整条价值链上创造价值增值的能力。波特认为，一个产业的竞争优势，同样要求与其相关连的产业链条上的各个产业都需具有竞争优势。即判断产业的竞争优势可用整个产业链的竞争情况来评价。产业链即指组成某个产业的上下游产业的集合。
根据以上分析，本文根据价值链理论将一个产业假设为一个产业链，即由上游、中间和下游产业组成一个产业链，纳入到价值链系统中对我国制鞋产业国际竞争力进行分析，并从价值链的角度提出提升我国制鞋产业国际竞争力的对策。
二、我国制鞋产业链的构成
制鞋行业是我国传统的劳动密集型产业，技术和资金要求不高，企业进入门槛低，企业数量多规模小，行业集中度低，属于完全竞争市场。目前，全国有制鞋企业2万多家，制革企业2400多家，制鞋机械属于排头兵的企业有300多家，外销企业数千家，形成了上、中、下游较为完整的价值链体系。另外，新一轮的国际分工，使我国成为世界制鞋“加工基地”，最具规模、最集中的广州、温州、泉州和成都四大制鞋基地已形成。根据目前我国制鞋产业链的现状，生产加工环节在整个产业链上占了较大比重。而在价值链上游如设计环节主要以模仿为主，自主开发能力较差。在制鞋机械方面，我国逐渐从依赖进口逐渐向自主设计和研发过渡；在优质原材料方面，主要依靠进口。在价值链下游如营销环节，我国缺乏自营的营销网络，主要通过国内的外贸公司、国外的华人网络或依赖国外经销商和商销售产品，仍然处于国际化经营的初级阶段。根据波特价值链理论、结合产业链及微笑曲线，就可形成我国制鞋业的整个产业链图，如图2所示。
我国制鞋产业链包括产业链及价值构成、基本支持要素两部分。其中产业链包括上游产业(原材料、鞋机、鞋楦、设计等)、中间产业(主要指制鞋加工业)、下游产业(营销网络)，而且根据每个环节创造的价值以微笑曲线叠加在产业链上(见图2所示)，可以看出制鞋加工环节占据了产业链上的大部分，且处于创造价值较低的谷底。任何产业都是特定环境要素综合作用下的产物，其发展离不开支持要素的支撑。根据制鞋产业发展的影响因素分析，产业的基本支持要素包括市场需求的拉动、人力资源保证、资金保障、技术支撑以及政府政策支持和中介组织的协调、监督等。
三、我国制鞋产业链国际竞争力分析
根据构建的我国制鞋产业链，可通过进出口数据采用贸易竞争力指数来评价我国制鞋产业国际竞争力情况，以便寻求提升我国国际竞争力的对策。
1.贸易竞争力指数
贸易竞争力指数又称专业化系数(Trade Specialization Coefficient，简称TSC)。基本公式为：(出口-进口)/(出口+进口)，其商值为-1～1之间，如果进出口平衡时，其值为0；如果其值为正时，即出口专业化，表明该类产品的专业化生产水平较高，较有竞争力；其值为负值时，即是进口专业化。具体判断如下：若TSC≥0.8，则表明该产品具有强的竞争力或大的比较优势；
若0.5≤TSC< 0.8，则表明该产品具有较强的竞争力或较大的比较优势；
若0≤TSC< 0.5，则表明该产品具有较低的竞争力或较小的比较优势；
若-0.5≤TSC< 0，则表明该产品具有较小的比较劣势；
若-0.8≤TSC
若TSC
2.制鞋产业的国际竞争力分析――通过鞋类产品的贸易竞争力指数评价
根据2000年-2005年我国鞋类产品对世界进出口额可得出鞋类产品国际竞争力指数(见表1所示)以及我国鞋类产品国际竞争力指数变化图(见图3所示)。另外，根据统计，我国皮面皮鞋进口呈现明显增长，2005年1-6月我国皮面皮鞋进口总量为243万双，总值达6300多万美元，比上年同期分别增长83%和73%，增幅分别比上年提高53个百分点和23个百分点。
根据2000年-2005年我国鞋类产品国际竞争力指数及其变动情况分析：我国鞋类产品国际竞争力指数接近1，表明我国鞋类产品在国际市场上具有强的竞争力或大的比较优势，但鞋产品国际竞争力指数每年以3.4%速度在逐步降低，反映了我国在进口方面呈现不断增长的态势，而且主要体现在高档鞋产品的进口上，说明我国在高档鞋类产品上竞争力较弱，还有较大的成长空间。
3.上游环节――制革及制鞋机械国际竞争力分析
(1)制革行业的竞争力
制革行业是制鞋业的上游产业，其供给的数量、价格以及质量直接影响着制鞋业的产品价格及质量。我国制革企业有2400多家，但90%以上是年产仅10万张标准皮以下的传统型作坊式小厂，年产值超过500万元的制革企业不满300家。全球皮革总需求量约为1.0亿平方米，相当于3亿张牛皮(标准皮)的产量，我国皮革产量折合标准皮近7000万张，约占全球皮革产量的23.33%。虽然中国是世界上皮革生产大国，但并不是皮革强国。中国皮革工业的技术创新能力、产品质量、企业规模、环保设施等综合基础较落后，尤其在优质皮革的供给上较缺乏。同时，由于近年来皮鞋、皮革制品的生产连年增长，对原料的需求旺盛，使我国生皮、半成品革和成品革进口呈持续增长态势。2003年生皮、半成品革及成品革出口金额11.4亿美元，进口金额37.7亿美元，同比增长16%；2004年进口37.5亿美元，出口14.12亿美元；2005年进口48.2亿美元，出口15.83亿美元。2003年-2005年我国生皮、半成品及成品革的产品国际竞争力指数图见图4所示。
根据图4可以看出，2003年～2005年我国制革产品出口量呈增长趋势，但仍以进口为主，而且产品国际竞争力指数(TC)都为负值，TC
(2)我国制鞋机械的竞争力
制鞋机械是制鞋业的相关配套产业，它是我国制鞋业发展的技术和质量保证，也是技术水平、生产转化效率和利润增长方式的重要体现。20世纪90年代中期以前，我国制鞋机械主要依靠从意大利或台湾等国家或地区大量进口。近几年来，随着国外先进设备和直接投资的增加，技术适应性改进和技术外溢效应促进了我国制鞋机械的发展。中国成为世界鞋业加工基地，制鞋机械业也得以快速成长。现在我国鞋机企业已完成了创业初期的资金和技术积累，每年销售额呈20%的速度增长。然而，应看到，虽然我国鞋机的进口增长幅度在降低，国内的鞋机制造技术得到了很大提高，但仍然处于发达国家70、80年代的水平，凝聚着智能化和高新技术的制鞋设备依然依赖进口。
我国2004年原料及机械出口33.9亿美元，同比增长26%；原料及机械进口71亿美元，同比增长22%。2005年1-6月，我国皮革工业原料及设备出口总值达10.9亿美元，比上年同期增长31%，比上年同期增幅高出12个百分点，特别是皮革及制鞋机械出口额为800万美元，比上年同期增长47%。从进口情况来看，我国皮革工业原料及设备进口总值为25.1亿美元，比上年同期增长10%，比上年同期增幅低6个百分点。2003年～2004年我国皮革工业原料及设备进口情况见图5所示，2004年～2005年上半年我国皮革工业原料及设备进出口情况见图6所示。从图中可以看出我国皮革工业设备及原辅材料制造水平在不断提高，我国原料及设备出口增长强劲，进口增幅减缓，但进口依然大于出口，贸易竞争力指数为负，因此，我国制鞋机械业总体还处于弱势的竞争地位。上游产业国际竞争乏力和处于弱势地位，影响和制约了中间产业――制鞋加工业的升级和结构优化，因此，要加大上游产业技术自主创新力度，促进传统加工业向先进制造业转化。
4.下游环节――营销环节国际竞争力分析
目前，我国多数制鞋企业通过代工或借助国外商出口，在营销方式上采取“撇脂战略”即较少的广告投入缓慢地扩大市场，营销网络建设投入少、国际营销水平低，经验缺乏，营销网络缺失，使该环节处于被控制地位，我国鞋类产品难以进入国际主流市场。虽然近几年我国一些实力较强的制鞋企业开始向国外投资建厂或者设置专卖店以构建自己的营销网络，但主要的营销环节依然在国外经销商手中。转变营销观念，改变传统营销方式，实施品牌战略，构建我国自营销售网络是开拓国际市场、提高国际竞争力的关键。
四、提升我国制鞋产业国际竞争力的对策
(一)改善产业链结构，向价值链高端延伸
我国制鞋行业的国际竞争力主要源于廉价的劳动力成本。然而，劳动力成本的不断上升及亚洲其他发展中国家的兴起使支撑我国竞争力的动力逐渐减弱。
根据制鞋行业价值链分析，鞋类产品属大众消费品，销售量大、顾客群广、交易次数频繁，价值链下游的营销环节将占价值增加的重要部分，而生产环节提供很少的价值增值。目前，我国多数制鞋企业在营销方式上采取“撇脂战略”，营销网络建设投入少，国际营销水平低，营销环节处于被支配地位。同时，要满足日益多样化和个性化的消费需求，提高产品附加值，上游的设计研发环节是企业产品形成差异化优势和垄断优势的关键环节，也是提高企业国际竞争力不竭的动力源泉。由此，要提高我国制鞋行业的国际竞争力必须向产业链两端延伸，改变产业链的构成结构，将跨国营销网络和研发设计作为跨国发展的战略环节，并以此促进生产加工环节的升级和获得持续的竞争优势，形成整个产业链的互动、促进、持续发展的良性循环，有效提高整个产业链的国际竞争力，才是实施“走出去”战略成功的关键。
(二)提升产业链的支持要素禀赋，发挥其综合协调作用，将价格竞争转变为非价格竞争
1.加强人力资源的培育和开发
人力资源凝聚着企业发展所必需的信息、知识、技术、管理等要素，发挥着其他生产要素不可替代的作用。知识经济时代人力资源已成为企业发展不可或缺的重要资源。
(1)企业家资源的培育
现代经济的市场竞争其成败不仅仅在于资本、技术等单个生产要素的优劣，更主要取决于企业集聚、配置和利用生产要素资源的组织能力和成效上，即取决于以企业家为核心的管理要素。企业家已成为继土地、劳动、资本、技术之后又一大生产要素――管理要素的核心，它是一种稀缺的社会资源，在促进经济社会发展中发挥着越来越重要的作用，在某些领域甚至成为主导力量。企业家应具有战略思维、全球化眼光、较好的素质和驾驭市场的能力。我国制鞋业以民营企业为主，规模普遍不大，企业基本由创业者自己亲自管理和经营，在我国特定的经济体制下经过多年发展，诞生了许多企业家，他们勇于开拓、敢于创新，创立并带动企业发展壮大，成为我国制鞋业的领导者，如温州奥康鞋业总裁王振涛，康奈总裁郑秀康等，为区域经济和我国制鞋行业发展作出了巨大贡献。但也有许多民营企业主素质不高，在经营中注重眼前短期利益而缺乏长远规划，社会责任感缺失，不讲经营规则，扰乱经营秩序，影响了企业信誉和行业有序竞争，制约了企业和行业发展。所以，政府要加强企业家队伍的建设，营造企业家成长的良好环境，建立引导企业主向企业家转变的机制，促进经济的有序、健康发展。
(2)加强跨国经营人才和设计人才的吸收和培养
跨国经验缺乏和较低的国际化管理水平是我国制鞋业实施“走出去”战略的瓶颈，也是制约我国企业国际竞争力提升的软肋。为适应制鞋业的国际化发展，必须大力引进和培养有跨国经验的管理人才和设计人才。为此，企业需采取多元化方式做好人才的吸收和培养规划，如从正规大专院校招收大学生，做好人才储备和后续培养；对既有国外留学背景又有企业管理经验的高层次人才，可通过人力资源入股加盟企业，这样既为企业的发展注入了智力资本，又充分调动和发挥了他们的积极性。如温州2006年9月诞生了浙江省首批以人力资本出资入股的公司，包括浙江科赛通信技术有限公司、温州欧龙科技有限公司和浙江一帆化工有限公司。入股人员为留学归国人员和科研、管理骨干，分别以200万、35万人民币等不同资本价值入股企业。事实证明，人力资本已成为企业价值创造的重要来源。
对制鞋企业缺乏的高级鞋类设计人才，还可采用国外聘请的方式，如中国奥康鞋业聘请了意大利设计师为其开发高端产品，温州哈杉鞋业与威尔逊公司和意大利著名鞋类设计学校ARS在温州合作创办哈杉――威尔逊鞋类研发中心，聘请首席设计师――威尔逊老板的女儿罗莎娜，并以威尔逊公司和ARS学校的设计师为骨干，形成了强大的设计队伍，为提高企业产品的国际竞争力奠定了基础。
虽然人力资本在企业发展中发挥着重要作用，但企业及整个产业竞争力的提升依然离不开全体员工素质和技术水平的提高。随着行业标准、国家标准和国际标准的不断提高，企业需要不断加强员工的技术和技能培训，通过学习型企业文化的建设和塑造，培养健康、积极的学习氛围，通过企业内在实力的整体提升来提高企业的国际竞争力。
2.提高整个制鞋产业链的技术创新能力
根据前面贸易竞争力指数分析，我国鞋类产品具有较强的国际竞争力，但这种基于低劳动成本比较优势基础之上的国际竞争力将随着他国更低劳动成本的出现而消失。同时，处于上游产业链的我国皮革、鞋机、设计(有向产业化发展趋向)等产业在技术与创新方面与意大利等发达制鞋强国相比差距依然很大，这使我国制鞋产业持续竞争优势的提升缺乏动力支撑。根据2000年～20005年鞋类产品贸易竞争力指数变化可知，我国鞋类产品乃至国际市场，高端市场将有较大的成长空间，而蕴含着高新技术要素的优质皮革、智能化鞋机以及创新设计(设计工艺、设计手段、设计理念等)是高端产品必备的技术基础和物质保障。因此，只有提高整个制鞋产业链的技术创新能力，发挥其互动和协同作用，才能提升整个产业的国际竞争力从而获得持续的竞争优势。另外，提高整个产业的技术创新能力也是我国制鞋业解决频遭国际贸易壁垒并积极应对的有效手段和必然选择。
3.政府要创造良好的外部环境，强化服务意识，发挥引导、规范和服务职能
任何产业的发展都是各种环境要素综合作用的产物，政府政策及职能的发挥间接或直接影响着企业的生存环境。尤其是我国正处于经济转型期，适应市场经济体制的较为完善的市场体系、市场机制、市场主体及市场规则还没有建立，完全由市场配置资源还达不到资源的高效配置，政府在资源配置方面依然发挥着重要的引导作用。因此，政府要不断完善市场经济体制，为企业创造良好的生存和成长环境，提高企业的市场竞争力。另外，随着国内市场国际化，企业的跨国发展成为必然，我国企业国际竞争力的培育和提高也需要政府对国内市场竞争环境的规范，并提供必要的信息和咨询服务。如对企业国际化发展战略的研究与制订，制定有利于产业和区域发展的政策，为企业的跨国发展提供必要的信息和咨询指导等。
4.发挥制鞋行业中介组织的引导、协调和监督作用
为积极贯彻打造产业强势品牌和加大技术投入，走高端市场策略，避免低价恶性竞争，维护和规范良好的出口经营秩序，需加强和完善制鞋行业商会和协会的建设，发挥其引导、协调、保护和监督的中介作用，为我国制鞋业综合素质和国际竞争力的提升提供支持和保障作用，主要体现在：
(1)协会与政府部门共同引导、相互支持，为企业实施品牌战略创造条件，推动企业国际化建设。
(2)培育国内外市场。举办大型国际鞋业展、国际鞋类、皮革技术和材料展，向国外国际鞋展申请展位，支持和组织有实力的企业统一参展，以宣传和展示我国鞋类产品，提高我国制鞋企业的知名度和美誉度，为国际品牌的树立奠定基础。
(3)及时收集和市场信息、掌握国际标准及各主要出口市场国家标准及其变化趋势，提出预测和防范建议，为我国鞋类企业及早防范贸易风险提供信息服务。
(4)规范行业经营秩序，加强行业自律，防止低价竞销和不道德的市场行为，促进市场有序、健康和快速发展。
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