当一回“宠物新娘”

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狗狗“怀春”催生宠物婚介

当下热映的电影《里约大冒险》中，为了布鲁和珠儿这两只最后的蓝金刚鹦鹉能够配对成功，剧中人物费尽心思，而银幕外的亿万观众同样也随着剧情的跌宕起伏而为之牵肠挂肚。其实，在现实生活中，同样有不少主人为了给自己的宠物找个“恋人”而伤透脑筋。很多宠物的主人都想为自己心爱的宠物留下优质的后代，却苦于找不到相匹配的同类宠物。好不容易能找到自己看得上的，可是宠物之间却并不是一定就能够彼此“看对眼”。

2005年，当时还在福州一家台资企业工作的兰胜东，接到了一个特殊任务：帮公司老板的爱犬在网上找个“好对象”。“老板总共养了三只名犬，到了它们的繁殖季节时，老板开始四处寻找合适的配种对象，但是几经寻找，却始终没能找到。”兰胜东说，这件事激发了他开个宠物婚介网站的想法。

在兰胜东看来，由于养宠物的人现在越来越多，且多数经济基础雄厚，都很舍得在宠物身上花钱。每个月为爱宠花个上千元都是很普通的，甚至每月花费上万的也大有人在。因此，各种为宠物服务的美容店和宠物医院也应运而生，并且生意日渐火爆。但是，宠物的“婚姻”大事却被市场给忽视了。目前专门从事宠物婚介的中介机构还屈指可数，急于为宠物配对的主人多数只能在朋友圈或小区内找“亲家”。但是仓促的配对，往往会引发一些不可预期的问题宠物草草配对，有可能因为找不到同种类的狗而出现串种狗，或是一方传染病感染到另外一方，还有可能因为找不到合适对象而延误了宠物狗的配种期。这些因素都为专业宠物婚介服务业提供了市场空间。

网络中仍在守望

2005年底，兰胜东建立了宠物婚介网，据了解，当时这在国内可以算是最早几个提供专业宠物婚介服务的网站之一。虽然宠物婚介市场前景不错，但是兰胜东却没有能够从中捞到他的人生第一桶金。在很长一段时间内，这个宠物婚介网站并没有为兰胜东带来什么收益。不过，好在精力旺盛的兰胜东同时还在经营着多个项目，其中几个项目正好也是与网络有关，所以捎带着就可以对宠物婚介网站进行管理维护，并不需要投入太多的资金。

为了推广宠物婚介网，兰胜东运用自己的专业知识和工作经验，从各种渠道对网站进行网络营销。这让网站的人气日渐旺盛起来，越来越多的宠物主人成为了网站的注册会员。而在兰胜东的组织下，许多会员还加入了QQ群以方便交流，目前他有了30多个群。“这意味着我可以随时与3000多个会员进行联系。”兰胜东说，虽然目前会员已有数千，而通过网站速配成功的宠物已达近万例，但网站并未从中收取过任何中介费。尽管“宠物红娘”本可收取中介费，而市场行情价十到数百元不等。

“我希望网站的盈利模式并不是直接从婚介信息交流中收取，这只是吸引人气的手段。当网站人气足够多时，就可以像腾讯那样，推出一些有偿的高质服务和配套的周边。所以，现在网站还需要继续守下去，不是摘果子的时候。”兰胜东表示，现在网站盈利主要还是以广告费为主，不过收费并不高，所得也只是能让网站收支平衡，并不能产生多大的效益。这几年，也有一些网站提出了合作甚至收购的建议，但兰胜东显然并不想失去对网站的控制权，所以没答应。不过，近期有一些投资者和风投机构正尝试与兰胜东接触。他觉得，如果能够有不错的整体合作规划，倒是可以尝试。

线下已然绽放

其实，在像兰胜东这样的线上专业宠物婚介网出现之前，已经有不少嗅觉灵敏的人在线下的宠物婚介行业里好好地赚上一把了。大大小小的宠物店、还有宠物医院以及网上自由职业者都在撮合着狗狗猫猫们的爱情，多数情况下，每一对宠物配对成功后，这些“宠物红娘”或者是“宠物月老”们会收取几十到数百元的红包，不过最让这些人期待的，还是那些宠物贵族们的联姻。这些名贵品种的配对中介费会高达上万元，而不差钱的宠物玩家大有上升的趋势。

福州一家宠物店的老板林娟告诉笔者，其实福州宠物行业内帮需要给宠物狗配种的客户牵线是f艮常见的，至于“介绍费”的多少则要看品种，从100元到2000元不等。一些血统纯正的狗，单是介绍费就大几千元，还不包括配种差价。据悉，福州曾有过一只一百多万元的德国牧羊犬配种时，收费高达数万。不过，与外省甚至是与厦门相比，福州的宠物的配对需求还是较少的，虽然宠物主人愿意给它们花钱美容打理，但是却很少会想要花钱配对。“这可能也是因为多数人养的狗血统并不纯或者是一些不名贵的品种，所以也不怎么在乎的缘故吧。”

“也有一些人向我提出了线下加盟的想法，只是我觉得时机没成熟，独立的加盟店很难盈利，就没同意。”在兰胜东看来，目前国内的还没有发展到能够单独开设宠物婚介实体店的程度，很多宠物婚介都还是依托宠物医院、美容店来实现，而且没法实现专业化。因为，真正的宠物配种其实很复杂，必须有专业团队的支持，来对需要配对的宠物进行观察、引导，提高宠物配对后的受孕率。“宠物主人也有自己的事情，你总不能让他天天带着宠物过来配种，有的还是从外地赶来的，所以真要专业做这个，就必须提高配种的成功率。”因此，对于颇有野心想要做大宠物婚介事业的兰胜东来说，他还在等候更好的时机和一笔庞大的资金。