小米缘何急着认亚马逊“干爹”

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近日，小米创始人兼CEO雷军在接受路透社采访时表示，尽管一直被称为“中国版苹果”，但与硬件公司相比，小米科技更像亚马逊这样强调互联网服务的公司。罕见的是，这是雷军首次在正式场合公开否认“追随”苹果，这与此前小米常常主动暗示自己是“中国版苹果”的态度大相径庭。

消费亚马逊

此前，雷军曾表示，“（小米科技）已经成为中国第三大电子商务公司，并建立起了庞大的移动网络平台。我们拥有众多应用程序。……MIUI系统。人们只是还没有弄清楚一点：手机本身只是一个载体而已。

雷军，一个曾经自称笃信“乔布斯”的中国商人，如今开始公开否认与苹果公司共同点，转而强调自身的互联网属性，并声称：硬件不赚钱，靠生态系统中的增值服务赚钱。

小米的生态系统真有如此威力吗？必联网产品线经理韩军星告诉IBTimes中文网研究员，“小米独领的原因很简单——它的对手营销能力太差了。而小米想成为纯互联网公司、利用生态系统赚钱的想法是对的，但还早得很。”

此前，雷军公开表示，“我们（小米）只是从去年九月份才开始（建立互联网生态系统）的。我们的月度营收刚刚超过了320万美元，但是明年末这一数字应该会在2100万到2400万美元之间。这只是我们互联网生态系统部分的营收，也就是来自市场、游戏中心和许多其他不同的在线业务。”

不但如此，雷军是如此的看好生态系统的营收前景，以至于他毫不掩饰地对亚马逊盈利模式表示欣赏，“小米卖移动电话就像亚马逊卖Kindle一样。所以你可以理解为什么我们要将它卖得这么便宜。”

此前，雷军和他的小米科技通过对乔布斯风格以及苹果官网的模仿，成功地“消费”了一次乔布斯，这也让小米手机成为买不起iPhone的低收入者的“心理安慰剂”。在这次，雷军把目光瞄准了刚刚收购了《华盛顿邮报》、风头正劲的亚马逊和贝佐斯。“安慰剂”的剂量即将增大。

小米凭什么学习亚马逊？

针对雷军透露的数据，一位不愿意透露姓名的分析师帮IBTimes研究员算了一笔账：按照雷军所称320万美元一个月的自增值业务的收入，约合2000万人民币一个月，一年也才2.4个亿。

通过公开资料可知，小米的设备总计出货约1500万部，包括一部分MIUI刷机植入、应用下载的部分。在这种规模下，雷军所谓的增值业务模式其实意义极为有限。该人士告诉研究员，“这种盈利补贴家用可以，但难以致富，山寨机当年都是这么干的 。”事实上，增值业务的消费模式，根本在于用户愿意为应用付费，而让开发者有钱赚。

根据北美移动运营商Sprint的数据，每个iPhone用户在2012年底的ARPU值（Average Revenue Per User平均每用户收入）约为24.80美元（仅计算iPhone，不含其它平台）。亚马逊的这个数据为月均15.75美元。而小米的用户，月均花费人民币1.3元，年均16元人民币。这个价格可以足够吃一碗兰州拉面，但是很难撑起类似于亚马逊的商业模式。

该人士告诉IBTimes研究员，雷军所谓的这个模式非常陈旧，但是被他包装成了新模式。该人士强调，“MIUI带来的收益少得可怜，这种收益想学亚马逊无异于痴人说梦。”

近期小米推出了平台虚拟货币“米币”，米币可以购买游戏、主题以及为电子书阅读的客户端“多看阅读”充值。“多看阅读”是一家成立于2010年的小公司，该公司的业务与亚马逊Kindle产生了竞争，或许是小米科技与多看阅读的合作让雷军产生了“小米科技就是亚马逊”的观点，不得不说，雷军这种想象“相当狂野”。

“炒作亚马逊概念”

以进为退 掩护硬件成本

此前，雷军在接受《纽约时报》采访时表示：“我们不是制造廉价手机的廉价中国公司，我们要成为财富500强企业。”如今，雷军推出了一款山寨机中的王者——“红米手机”。这款799元的智能手机是如此的廉价，以至于让雷军此前的宣告成为了笑话。

不但如此，手机行业也对“红米”通过“社会化营销”，营造出一种“低价的假象”感到不满：互联网行业分析师“磐石之心”曾告诉IBTimes研究员，“799元，真不是低价。在四核CPU、五寸屏幕、800万像素的WCDMA手机已经出现多款700-900元的产品的今天，‘红米’还利用‘期货手机’的操作手法来销售，这能算做低价么？”

对雷军来说，真正发愁的地方在于如何保持自身形象的一致性，毕竟雷军的形象比小米公司的品牌重要得多。事实上，面对行业对“红米”手机硬件配置的质疑，雷军果断跳出了争执硬件配置的藩篱，通过对老模式的精心的包装，雷军成功的把小米塑造成为了一个“谷歌+亚马逊”的高科技企业，继续讨好“屌丝”。

不但如此，通过主动为亚马逊的商业模式“背书”，雷军巧妙地掩盖了“红米”依靠硬件赚钱的本质，顺带把小米公司的企业形象又拔高了一层。这一招“瞒天过海”，用得实在巧妙。其实雷军的偶像不是“乔布斯”，也不是“贝佐斯”。而精通三十六计的“孙武”恐怕才是他真正的偶像。

（据《国际财经时报》）