老年服装业的品牌战略

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[摘要] 随着世界上第一个国际老人年-1999年的到来，人口老龄化的浪潮已席卷全球，我国也不例外。随着生活水平的提高,追求品位,时尚也将成为老年服装的主题,设计一些新颖独特的时装,为老年服装品牌的发展打下良好的基础.“老年服装品牌”成为未来的朝阳产业。正在产生的“新一代”老年人，其购买能力要比现在大得多，便能迎来“银发服装品牌消费”的新时代.

[关键词] 服装品牌 银发消费 老年服装 款式新颖 时尚 品牌战略

一、目前老年服装市场的主要现状

“莫道桑榆晚，微霞尚满天”，人们常以“最美不过夕阳红”来比喻晚年生活的美好。到20世纪末，我国60岁以上的老年人达到1.3亿，约占总人口的10%。业内人士认为，如今人们的生活水平提高了，中老年人的生活更加丰富多彩，引领时尚潮流不再是年轻人的专利，越来越多的中老年人也想赶时髦，展现自我形象。但是目前老年服装市场上存在以下的主要问题:

1.从市场调研方面来看

76%年老年人反映服装的不适主要表现在胸、腰、腹、臀和上臂这几个部位,其他不满意依次是“色彩单调”(35.6%)、“价格高”(25.7%)、“质量差”(14.9%)。布料低档化是老年服装的一个重要问题,老年服装的面料和颜色实在不敢恭维。目前,市场上老年人服装采用的面料多为价格低廉的化纤或粗纺棉布，这些面料制成的服装松软贴身,将老年人“富态”的体形暴露无遗,更显出老人松垮的老态。老年人服装还处在低档阶段，缺乏品牌化,无论是雅戈尔、衫衫或鳄鱼等,尽管从西服拓展到休闲服,却没有一家愿将目光投向老年人服装市场,老年人服装业寂寞独徘徊。

2.从市场角度来看

中老年服装不是品种少，就是款式旧，跟不上潮流。而一些经营服装店的人士也表示，老年人服饰的消费市场毕竟没有年轻人那么宽广，老年消费群体有两个极端，一方面是生活十分优裕的老年人，他们的消费观念都比较追求品位，所以比较偏向选择中高档服饰；而经济一般的老年人，大多比较节俭，有的长年难得添置衣服，或者只买很便宜的衣服，总体的消费市场还不是很活跃，销售老年服装很容易压货，很多服装厂在设计上也就采取了保守的做法，从而造成老年服装款式难有新的突破。

3.从服装商场方面来看

在服装销售较好的商场里，既没有老年人服装专柜，也没有老年人专有的服装品牌，在城市街头想要找到老年人服装专卖店更是奢望。老年服装多与地摊货、减价货为伍，式样多是肥大傻憨，土气十足。老年人专有的服装品牌很少，最常见的款式多是西装，一些老年人反映，其实它对于老年人并不实用。对此，商家解释，商场也不是不愿卖老年服装，关键是老年人服装品牌太少，要不就是档次太低，与商场定位不符。此外，大部分老年人穿衣不赶时髦，讲求实惠。因老年服装利润不高，很难引起大企业的兴趣，做老人服装的多是小厂。现在大型商场主要针对的是中高档的消费人群，以青年、中年人为主。经营老年用品利润太薄，而且喜欢逛商场的老年人不多，所以一般不会在老年消费上动心思，更不用说开设老年人专柜。

4.从服装设计人员方面来看

现在大部分的服装设计师，都是将精力集中在创作个性时尚的服装上，其实，在他们的理念里对于老年衣着的认识仍然停留在过去大众化服装的阶段，而很少有人发现在许多老人的心目中，已经将衣着锁定在追求个性化、多元化和品牌化的时装层面上了。

二、老年人服装购买力分析

1.老年人前半生的积蓄成为巨大的财富来源

进入老年时期，人们的储蓄倾向会逐渐降低，前期积攒下来的各种动产和不动产逐渐转变成为购买力的来源，消费在老年生活中扮演着越来越重要的角色。

2.老年人没有长期的债务负担

这主要是因为中、青年群体多半背负着购买房产的债务。但60岁以上的老年人则多半住房问题已经得到解决，他们相应没有这一方面储蓄的压力。

3.老年人没有子女完全依赖其抚养

中年人和一部分青年人正处于满巢状态，子女年龄尚小，需要他们负担其生活开支.但60岁以上的老年人多已进入空巢期，子女已参加工作并且成立了自己的家庭，这一时期老年人家庭成员较少，收入可绝大部分用于自身的消费

三、老年服装市场的发展趋势

1.从老年人增长速度角度看

人类在跨入21世纪的同时也迈入了一个长寿时代、老龄化的时代。目前我国老年人口已经达到1.3亿,占总人口的比重超过10％，2025年到2040年老年人口又将从2.84亿增长到4亿多。在未来的近半个世纪中，我国老年人口一直是呈迅速增长的趋势，而且高龄老年人口增长速度又大大快于低龄老年人口增长的速度。这预示着在社会总需求中,老年人的特殊需求将迅速增长，以满足老年人特殊需求的商品和服务的新型产业――老年产业，已经展现出前所未有的发展机遇。人口年龄结构的老龄化，尤其是老年人口的高龄化，这对新兴老年产业的发展来说，既是严峻的挑战又是发展的机遇。国内外的专家预测，新世纪是老年人的时代，新世纪最有生命力的朝阳产业将是纳米产业和老年服装产业。

2.老年人的服装市场有待开发

服装厂商应该做好市场细分，针对老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第一目的需求特征，强调质量可靠、经济合理、舒适安全，做好服装的定位。中老年人服装消费是一个巨大的市场，但却往往被商家忽视。大型商场很难找到中老年专柜，虽然有些店里有兼售中老年服饰，但往往品种少，样式陈旧，很难满足市场需求。而市场上现有的老年人服装大多品牌杂乱、做工粗糙、品质低劣。除了羊毛衫、茄克外，很难找到如休闲装等适合老年人特别是女性老年人的外套。为此，开发中老年人服装以及其它用品市场前景将非常看好。

3.老年人的消费观较为成熟

他们在长期的选择和使用过程中积累了丰富的购买经验，老年人的消费力将逐年增强，老年人是一个庞大的消费群体，如果以每个老人平均年消费3000元计算，全国就会有4000多亿元的“银发”消费市场。老年群体人口众多，可支配收入高，对服装有较强的购买欲望，老年服装市场商机无限。 但这个诱人的市场却存在着太大的空白，开启老年服装市场前景广阔。

四、老年服装品牌的发展战略

1.服装以舒适为主

舒适“是老年人购买服装的首选因素，因此生产者在面料上应多选用棉 、麻等质地非常柔和的原料，款式上”庄严稳重“和”充满活力”。似乎矛盾的两者正反映了老年人的一种心态:一方面希望自己能展示出岁月所洗炼出的睿智从容，一方面对于逝去的年华又恋恋不舍。老年人群体并不具有同一性，根据其文化程度、职业、收入、性格可将其进一步细分。还有许多被调查者在备注栏中写道“要有保温功能，保健功能”，这也是老年服装可以纵深发展的一个方向。

2.服装价格适中，不能盲目以次求廉

“价格”在老年人的心目中占据了很重要的地位，但仍然排在“质量”之后,而且“式样”也是一个不容忽视的因素。老年人积累了丰富的生活经验，属于理性的消费者，很少会像青年人那样高价追逐名牌时装。因此，商家在为老年服装定价时既不能哄抬价位，也不能盲目低价，以次求廉。应注意服装的价值价格比要符合老年人心目中的评判标准。

3.服装设立专柜、老年人服饰用品连锁店，增加配套购买

在大商场内，可以考虑设立老年服装专柜，将各种品牌的老年服装汇集一处，方便老年人购买。因为那里商品的质量较能得到保证，一般能提供较好的购物环境和服务。同时，老年人因为行动不便，一般不愿四处奔走，而宁愿就近购买。因此，可以在居民区内设立老年服饰用品连锁店，提供老年服装及配套的鞋、帽、饰品，籍此可增加老年人的配套购买。这种连锁店既能供其所需，又能除其不便，是一种较好的分销渠道。

综上所述:老年人的生活其实和年轻人一样，都是充满着激情和活力的，在他们的内心深处同样也向往着时尚个性和现代感！将老年服装注入一些青春和活力，把中华民族的老人们装扮得更加地“老来俏”。，我国潜在的老年服装消费市场巨大，有计划、有重点地开发老年服装消费市场，应积极引导、大力发展老年服装产业，尽快制定优惠扶持政策，通过市场机制，鼓励、支持并吸引更多的投资者兴办老年服装产业,是推动我国经济持续发展的重要举措。

参考文献:

[1]潘力:服装市场营销管理.辽宁科学技术出版社,P70 __82

[2]菲利普.柯特勒著:市场营销管理第六版.科学技术文献出版社,1991年

[3]黄静:品牌管理.武汉大学出版社,2005