网上铺货的注意力武功

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在网络店铺的中，如何让你的店铺从平庸之辈中一下子跳进买家的眼球？在广泛的“审美疲劳”时期，网络生意最需要的就是练就一身注意力武功。

传统铺货，需要销售人员，需要电话洽谈，需要终端拜访……做生意，控制成本和时间是关键，已经有越来越多的企业认识到这点。通过网上铺货，拓宽销售渠道，降低成本，利润自然也就上去了。在网上销售越来越多的今天，多上铺货要比竞争者做得更好，以下几个诀窍是关键。

给货品取个好名字

所谓给货品取名字，就是给网上的产品信息取标题。有效的信息标题一定要清晰准确，让别人一眼看明白。

它有几个要点：1.在标题中使用具体产品名；2.不要仅仅在标题中使用产品型号；3.不要在标题中使用过于宽泛的类别名称；4.参考其他商人的类似信息，看看哪些标题比较吸引人，然后模仿。例如“供应FF-180型直流微电机”或“供应100%全棉布料”就比“供应电机”或“供应纺织品”好得多。

货品介绍如何突出

货品的文字介绍是用来说明产品相关情况的，当然要条理清楚才能让买家愿意看，要分清主次，设定段落，最好如写文章一样，讲究一下排版和措辞。如果一个产品有多种特点时，不妨分成几行，用类似1、2、3分条说明，或者在每个特点前加*等符号标明。

同时，单纯的文字说明既枯燥又难以表达清楚，所以几乎所有的产品操作说明书都会加上图示以增强表达效果，同样的道理，推销产品当然要让买家一目了然，最好的办法就是配上图片，给买家直观的视觉印象。

巧妙利用铺货中的“有效期”

在B2B网站（例如阿里巴巴网站）信息，需要填写产品信息的有效期。因为主要推广位一般按产品信息的时间倒序排列，所以即将到期的产品信息总会在推广的较好位置。但一般来说，如果将产品有效期限设置较短，那花费的维护时间可能会很多。建议企业根据自己的策略加以运用，取得投入和效果的均衡。

还有一个小诀窍：一般来说，建议企业将某一段时期准备主推的某一产品设置短的期限，频繁地更新，引起买家的注意。然后该企业同时在此产品的介绍页加入自己的“所有的供应信息”网页链接。这样买家就可以通过这条信息，点击到企业的其他产品中了。

加个防伪标志，防止图片被盗用

网上盗用产品图片的事情很常见。为了防止企业精心准备的图片被他人盗用，可以给图片打上标记。一些B2B网站如阿里巴巴提供此项服务，企业在上传产品图片时将“需要给图片加上水印”选项中即可。在没有提供此项服务的网站铺货，企业也可在上传前利用Photoshop软件自行加上水印。

什么样的货才受买家关注

管理产品是每家企业必须做的，最好的资源要留给最可能带来销量的商品。例如超市的促销专柜，都是一些很能吸引消费者的商品。

同样的道理，虽然网上市场的容纳空间是无穷无尽的，但是相对来说，买家的注意力和自己产品的展示机会还是有限的。撤下滞销的商品，将企业的优势产品最有力地展示出来，不失为一个节约投入增加产出的好办法。

所以，对那些反馈少的产品信息要及时总结原因进行调整。产品介绍要做到更有诱惑，除了按照前面介绍的方法精心包装强力展示之外，选择合适的时机推出合适的产品也相当重要。这时候就要用到管理产品信息的技巧了。在适当的时候将产品信息修改一下，来个特价促销；或者将自己的紧俏商品做个限时特供；甚至将产品信息改头换面重新包装一下推出，给买家一个崭新的印象……这些都是可以的，关键在于怎么做了。

总而言之，要吸引买家注意，一靠产品质量，二靠销售策略，企业们可得好好想想办法。