金融危机后的市场感悟
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【摘要】 在金融危机的影响还没有完全消失的背景下，持理智冷静的心态去感悟市场，自有独到真切的体会。“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行”。亲历应对危机的市场，若能在认识市场的原貌和真谛上获益，其付出也是很值得的。
【关键词】 感悟市场 “无形的手”金融危机
一、市场的定义
市场在教科书上的解释为“商品交换关系的总和”。可这种解释总给人以空泛笼统之感，仅“总和”两字就颇费琢磨，反映不出市场的云谲波诡。英国老牌经济学家亚当・斯密把市场比喻为“无形的手”，迄今为止，这是对市场最经典、最精彩的描述，勾画出了市场的动态多变和隐性力量。“无形的手”孕育了不断满足商品交换双方需求的机会和过程。之所以强调“机会”和“过程”，因为市场如同天气，阴晴冷暖、风霜雨雪、雷电云雾更替出现，不会固定在一种状态。更替之时，凸现机会；循环推进，谓之过程。没有同时满足双方需求的“机会”，无所谓市场；没有持续满足双方需求的“过程”，也无所谓市场。机会蕴藏在过程之中，得善于辨识和抢抓；过程包含着无数机会，须始终紧跟和适应。
二、“无形的手”形成的原因
因为它将形而上学的理论通俗化、动感化、形象化，画龙点睛般地概括出市场的神秘、深奥，揭示了市场调控、变化的主因。“无形的手”着眼于买方而言，也就是说，在很大程度上市场是由买方所决定的。拨动翻转“无形的手”的内在力量是由买方自发汇集而成，取决于购买者的多少、购买欲的强弱和购买力的大小三个方面。市场“牛”时，必然是购买者多、购买欲强、购买力大的盛况；市场“熊”时，则是购买者少、购买欲弱、购买力小的颓势。这只“手”之所以是无形的，原因无非在于买方的“多少”、“强弱”、“大小”等情况，卖方是“雾里看花”，难以精确知晓，所谓“只在此山中，云深不知处”是也。
三、“无形的手”与“有形的手”
既然有“无形的手”，对应的也就该存在“有形的手”。有的经济学家视政府为“有形的手”，这当然有其道理。但是，市场主要是买卖双方的事，既然“无形的手”是针对买方而言，那么“有形的手”理应针对卖方而言，其主导力完全由卖方自已掌控。这只“有形的手”的五个指头分别代表产品的效用、成本、质量、品种和服务，而这几方面恰恰都是卖方必须做好的，缺一不可，非得做到不断满足买方要求的程度，否则，“有形的手”就软弱乏力，在危机之时，对此体会尤其深刻。惟有五指都健全，攥成拳头才有力，此力乃竞争力，能吸引购买者，唤起购买欲、适应购买力，也就能捕捉住一个又一个机会，融入循环推进的过程，使“无形的手”和“有形的手”对接相握。
危机前后，卖方“冰火两重天”的经营遭遇说明，“无形的手”如风似电，秉性极端。要想不被淘汰出局，就得揣摩其秉性。市场是竞技场，既残酷，也温情。“东边日出西边雨，道是无晴却有睛”。它对有的卖方含情脉脉，对有的则弃之如敝屣。市场不认你企业级别的高低，不在乎你曾经的辉煌，只考量你的产品是否适合、价格是否适中。市场犹如考场，胜出者总是优秀的。即使有拙劣者作弊，也只能得逞于一时。规避杀机，抓住稍纵即逝的生机，就能左右逢源。一味追求高端产品，或仅限于低端产品，市场动荡时，盈利空间必然狭窄。
五、危机后的市场生存法则
面对市场，特别是在危机之时，“无形的手”看不见、摸不着，又真实地存在，它左右你，牵引你，甚至有时还“忽悠”你，“蜀道难，难于上青天。”但是，总有人历经跋山涉水，风餐露宿，最终到达了“天府之国”。没有不景气的行业，只有不景气的企业。经过市场的大浪淘沙，企业总会有一批消亡、有一批萎缩、有一批嬗变、有一批新生，个中缘由就是“物竞天择，适者生存”。要想在“无形的手”的助推下赢得发展的一席之地，关键是如何驾驭好自己“有形的手”。《国际歌》中唱道：“从来就没有什么救世主，全靠我们自已”。下功夫把自已的事办好，就会有“一份耕耘，一份收获”的效果。