铸就支农品牌

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近年来，衡阳市农业产业化企业呈现出强劲的发展势头。截止目前，经各级政府确认的市级以上农业产业化龙头企业共有79家，其中国家级1家、省级10家、市级68家，固定资产投资总额达到26.4亿元，经营范围几乎覆盖了全市所有农产品。企业联系基地340万亩，带动农户46.8万户，占全市农户总数的30％。

尽管发展日新月异，但农业产业化龙头企业资金短缺是普遍存在的问题，融资“瓶颈”制约着农业产业化经营整体水平的进一步提高。面对这样的形势，衡阳市农发行及时切入，“该出手时就出手”，以灵活的政策、快捷的服务为该市农业产业化龙头企业送上了丰盛的融资大餐。

吃透政策觅商机，营销锁定“潜力股”

农业发展银行要真正成为“建设新农村的银行”，就要主动吃透政策，寻觅“商机”，加大投入。这是衡阳市农发行行长肖天野常说的一句话，也是该行在发展中努力践行的一句话。

近年来，中央1号文件明确提出中国农业发展银行应在农村金融中发挥支柱和骨干作用，国家银行业监管委员会已批准农发行业务范围由发放粮棉油产业化龙头企业贷款扩展到农、林、牧、副、渔等产业化龙头企业贷款，同时开办农业小企业贷款，农业科技贷款，农业综合开发贷款，农村基础设施贷款等。支持环节由流通延伸到生产、加工和服务领域，并全面突破所有制限制。对农发行来说，这是难得的发展机遇，也面临巨大的挑战。

在深刻领会政策的基础上大胆拓展业务范围、延伸服务领域，决定把支持农业产业化龙头企业作为服务“三农”的重要载体，为此，该行对全市农业产业化龙头企业的经营能力、资信状况和资金需求等进行了全面摸底调查，积极营销，从中选定“潜力股”，培育和打造“优质客户”。

并不是所有的信贷对象在支持之初就是标准的“优质客户”。由于经济体制转变，在计划经济躯体上繁衍的粮油加工、销售企业，包袱重、摊子大，给这样的企业贷款确实需要胆识和魄力，而这正是该行的过人之处。

湖南金雁粮食购销有限责任公司成立于1999年，用该公司副总刘根元的话说，“咱是改制企业淘汰出来的‘边角余料’，是衡阳西合粮库甩下的‘包袱’。”成立之初的金雁公司，有的只是139名不知何去何从的职工、1412万元债务、一堆陈旧的机器设备和一仓库无用的糠饼。举步维艰时，农发行的“雪中送炭”为其及时而有力地助推了一把。农发行通过调查与接触，果断地选择支持金雁，2000年即为之发放贷款3000万元，到目前为止累计为金雁放贷32000万元，贷款余额突破1亿元。

舞活龙头求多赢，带动农户奔“小康”

金雁、金鲲等龙头企业不仅是农发行锁定“潜力股”培育“优质客户”的典范，更是舞活龙头实现多赢的标杆。在农发行支持下，金雁、金鲲公司发挥一头联系市场，一头联系农户的优势，大兴订单农业，在全市范围内建立了13个优质稻生产基地，种植面积达60余万亩，走出了一条“公司+基地+农户”的产业化经营新路子。

据刘根元介绍，为确保优洁米的加工原料质量，2000年，金雁首先在衡东县试种了3万亩优质稻基地，联合当地农技部门，为农民提供种子、技术服务。刘根元算了一笔细账，当时农民种植杂交双季稻，亩产450公斤，按52元／50公斤的价格计算，每亩收入468元。而改种优质稻后，亩产400公斤，按75元／50公斤的价格计算，每亩收入可达600元。如今，金雁已在全市带动优质稻基地种植60万亩，基地广泛分布于衡南、衡阳、常宁、南岳等地，且优质稻价格较当时大幅上涨，最高达98元／50公斤，农民增收的空间更大了！经粗略计算，通过外联市场、内联基地，该公司带动了15万户农民调整粮食种植结构，年增加收入4800多万元。目前金雁又筹划建成了“芋格格食品有限公司”，并跻身该市首家国家参股民营企业，以收购、加工槟榔芋为主打业务，将进一步拓展基地，带动更多的农户种芋致富。

农发行为龙头企业发展助力，进而带动农民增收，同时实现自身的健康发展。

提升服务增魅力，拓宽领域铸品牌

用足政策，规范操作，提升服务，是农发行与企业建立良好互动关系的保障。随着农发行业务范围的扩展、贷款对象的增加和企业经营方式的转变，农发行在服务水平上也上升到新的层次。

该行积极转变经营观念，牢固树立以客户为中心的理念，加大对优良客户的支持力度，寓信贷管理于服务之中，从监管为主向服务、监管并重转变，不断密切银企关系，尤其是注重为龙头企业量身订制适合的信贷服务产品，以满足其全方位、多层次的信贷要求。同时，该行充分利用自身网络优势，为农业龙头企业提供信息服务和咨询；加强贷后管理，当好企业参谋，促进企业生产经营稳健发展；提高办贷效率，在资格认定、信用评级、贷款调查、审查、审批各环节上加强前后台衔接，尽量做到优化流程、简化手续。

良好的服务提升了农发行的自身魅力。据统计，目前在该行开户的农业产业化龙头企业已达45家，全行为农业产业化龙头企业累计放贷23.8亿元，支持企业29家。

发展农业产业化龙头企业既是对新农村建设的倾力支持，又是自身拓展支农业务的必要途径，可以说，银监会一纸批文，为农发行服务“三农”，支持新农村建设注入了活水源头。目前该行针对农业产业化龙头企业的信贷业务已拓展到多个行业、多种领域，如以金雁米业、金鲲米业、绿海粮油为代表的粮食加工业；以天福油脂、金拓天茶油科技为代表的油茶加工业；以三和食品、三旺食品、康洁米粉、吉祥粉丝为代表的食品加工业；以开福家具、天天见梳篦、湘竹木业为代表的竹木加工业；以环球科技、创新饲料、泰源为代表的饲料加工业；以怡绿茶业、京湘藤茶为代表的茶叶加工业；以衡金优代表的蛋品加工业等等。一大批农业产业化龙头企业，在农发行的支持下，实现了由小企业到大企业的快速跨跃。