软陶“克隆”人,我的巧手“捏”出月薪3万

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软陶是一种新型捏塑材料，1997年才引进到国内，现在还没有普及。任何人都可以将自己的创意和想法融入软陶中，用软陶捏出各种不同的手工艺术品。吴灵娟看准行情，投身软陶手工艺术，如今月收入近3万元，且有良好的发展势头

当不成画家就当软陶艺人

1981年，吴灵娟出生于湖北省十堰市。从小，她就对绘画表现出浓厚的兴趣，家里到处都是她涂抹的痕迹。18岁后，高考落榜的吴灵娟到二汽的一家零件厂工作了3年，喜欢画画的她，对汽车和机械没有丝毫兴趣。2002年，吴灵娟辞职到广州打工。

吴灵娟在广州尝试了多份工作，但这些工作都不是她喜欢的。命运的转机来自于一次偶遇。2005年五一节，吴灵娟在天河体育中心前的地下通道里，发现围了一大群人。节日期间，地下通道是摆摊者的天堂，基本没人管。她费力地挤进人群，发现里面有个艺人正根据围观者的要求，用“泥”来捏制各种工艺品，茶具、小动物、各种卡通造型……每个“产品”要价六七十元不等。天生就喜欢艺术的吴灵娟，再也舍不得离开，一直在那里看啊看，直到夜晚，围观的人们散去，那个艺人也收摊准备离开。这时，她才凑上去与艺人攀谈起来。艺人对娇小漂亮的吴灵娟，毫无戒备之心，告诉她今天赚了有五六百元，并一五一十地回答吴灵娟的各种问题。

从那时起，吴灵娟知道了崭新的软陶艺术，艺人用的材料不是泥，而是软陶。其后的一个月，吴灵娟经常逛工艺品店，向内行的人学习软陶知识，或到网吧上网查询有关软陶的资料。2005年6月，她花300元买了10公斤软陶，开始迈出了成为软陶艺人的步伐。

这段时间里，吴灵娟已对国内的软陶行业有所了解。她发现，国内的软陶工艺品大多是因商业目的而批量生产的，有一定的中国特色，但总体来说还是模仿国外作品，没有将软陶艺术的本性挖掘出来。她认为，软陶艺术最本质的一面应是个体的、灵动的、原创的。她决心发挥自己的创意，让自己的作品能散发出浓烈的艺术气息。吴灵娟第一批产品的素材，来自于中国的古典小说，孙悟空、猪八戒、哪咤、张飞、赵云、武松、浪子燕青、林黛玉等，都成了她捏塑的对象。随后，吴灵娟把自己的作．品向不同的工艺品店、礼品店、家居装饰店、学生用品商店等推荐，很快便有几家愿意进行试销或代销。

几个月下来，吴灵娟对自己产品的销路有了大致了解。她的产品能卖出去，但并不畅销，也卖不上好价钱。软陶原料的成本每公斤在30元左右，除去原料成本和其他成本，她平均每天只能赚几十元，最多的时候也不过百元。能吃饱，却赚不了钱。怎样才能有所发展呢?吴灵娟开始思考新的路子。

“克隆明星”，“打球”获第一桶金

吴灵娟分析，自己以前的产品不畅销且卖不上好价钱，是因为与那些工厂批量生产的公仔工艺品相比没多少区别，没有“唯一性”，也就赚不了较多的“垄断”利润。想明白了这个道理，她开始实施大胆的“球”行动。

广东的青少年追求时尚，受港、台影响很深，崇拜港台明星的人极多。吴灵娟的“球”行动，便是从港台明星身上下手。

吴灵娟先是分别捏塑了像刘德华、像王菲的两批软陶公仔，试着向各商店批发，结果很受商店欢迎，商店的零售情况也不错，价钱也比以前的售价有所提高。看到这一招很灵，吴灵娟就将周杰伦、舒淇、周润发等比较有名气、长相比较有特色的明星作为自己的“生产”对象，或夸张、或变形，形成了“全系列明星公仔”。她还探索着使用金属色系列、荧光系列、珠光系列的软陶原料，让自己的产品表现力更丰富。

为了批量生产，提高效率，吴灵娟招了两名学徒工。她与学徒工分工合作，形成“流水线”，平均每天可生产数十个软陶公仔，纯利润数百元。到2006年6月，她每月的净收入已达1万多元。提起“球”行动，吴灵娟非常得意。她说：“我把这个行动叫‘球’，是因为我走在法律的边缘。本来，使用明星的形象是要购买肖像使用权的，否则就违反了法律，要负法律责任的。但我不用，因为我制作的只是有点像周杰伦、有点像刘德华的。注意，只是有点像，没有一个人能说这就是周杰伦，这就是刘德华，因此也就没有侵犯任何人的肖像权，是合法的。”

吴灵娟的“球”行动，使产品在市场上具有了“唯一性”，销量好了，单个产品的利润也高了。每过一个月，她的收入都会有明显提高。

特别是当有明星来广州开演唱会的时候，吴灵娟都会与学徒工一起提前加班加点赶制“有点像该明星”的公仔。在演唱会举行的前后几天，产品的销量出奇得好，利润出奇得高……

“克隆普通人”，让事业向未来延伸

第一桶金赚到了，吴灵娟又招了两名学徒工，自己则变得悠闲了。慢慢地，她对自己打“球”的行动“余心不忍”起来，开始谋求产品转型。自2006年8月起，她开始“克隆普通人”。她的基本设想是，“让每个人都能拥有一个酷像自己的，世界上独一无二的专属公仔、礼品”。

除了继续向各工艺品店、礼品店、家居装饰店、学生用品商店等推销原来的产品，吴灵娟还让各店主、营业员帮自己联系“克隆普通人”的业务，业务联系成功后她付给各商店提成。有了明星的卡通工艺品做样板，这项业务很快就在普通人中推广开来。有愿意“克隆”自己的人，吴灵娟不需要与他见面，他只需提供两张照片就可以了，一张正面的，一张侧面的，这是“克隆”的最重要的一道工序。有了照片，吴灵娟就可以根据照片中人物的相貌特征、表情和个性的不同进行打样，捏塑富有表现力的造型，然后烘烤、精修、二次烘烤……

由于“这是世界上独一无二的公仔”，吴灵娟的收费自然也很高。一个单人公仔，她收280元；双人带场景的，她收680元。这样，她就几乎能实现百分之一千的利润了。她的顾客，除了为自己制作公仔想留个永久纪念的人外，更多的人是将公仔作为礼物送给别人。这类顾客又以20岁左右的年轻人居多，有的是拿自己形象的公仔去送给恋人，让“自己”天天与恋人相伴；有的是拿恋人的照片来制作，然后把恋人形象的公仔再送回给恋人，表明自己对对方的在乎。2006年10月的一天，吴灵娟接到一个姓刘的女士的电话，说一定要与她面谈一下，怕她制作不出要求的意境。见面后，刘女士说，她与男友刚拍了婚纱照，很快就要结婚了。但现在谁结婚都拍婚纱照，太普通了，因此她想制作一个以结婚为背景的双人公仔。按照刘女士的要求和她提供的婚纱照片，吴灵娟用夜光软陶原料为刘女士制作了“婚纱公仔”，刘女士非常满意。一个月后，刘女士结婚了。其后，她给吴灵娟打来电话表示感谢，说她睡觉时半夜醒来，首先看到的就是夜光婚纱公仔，感觉温馨极了。

这次经历，给吴灵娟很大的启示。除了原来联系的各类商店外，她开始联系婚纱影楼。有的影楼愿意给吴灵娟招揽“结婚公仔”的业务，拿提成；有的影楼嫌生意太小，不愿意自找麻烦。吴灵娟就努力说服后一类影楼，让他们为结婚的新人拍完婚纱照后，将“结婚公仔”向新人免费赠送，以此来吸引顾客。有许多影楼觉得这主意不错，附送“结婚公仔”比别的什么礼品都好，开始向吴灵娟定做。这样一来，吴灵娟又多了一个很大的生意源。

仅仅在2007年春节前后三四个月的时间里，吴灵娟就实现了收入的“三级跳”，由月纯收入1万元到月纯收入3万元。对一个不用多少投资，且只有五六个人的小作坊来讲，能有这样的收入她已经非常满意了。

2007年3月，吴灵娟正忙于实施今年的两个计划，一是开直营店，一是在北京路附近开一家批发店。(吴灵娟联系电话为：13580306028)