执着人生别样红

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“那个充满理想的莽撞青年，经过11年的摸爬滚打、风雨磨砺，已经风化成沙漠里的一块石头，坚硬无比、无所畏惧。” 回首当年，北京佰利天阀阀门有限公司总经理董映红感触颇多。

一个情感型的人，书生气加上一点多愁善感，戴着近视镜的他，从脸到手都瘦得非常一致。这是董映红给记者的“第一印象”，与想象中的年青才俊身份有些距离。

有人说董映红是一个不安分的人，他腼腆地笑了。从湖南韶山进入北京工作，在别人眼里已很不错。两年之后他毅然辞去了这份令人眼热的工作，执意下海经商。现在董映红回忆起来，也“替当时的自己捏把汗”。

今年董映红只有35岁，却已是一个有着十多年经验的阀门专家；他学历只是大专，却在短短3年时间拥有了两项国家专利；他参加CCTV“赢在中国”大赛，项目是传统第二产业中的阀门技术，却在一片IT项目的炫目光影中脱颖而出――虽然止步于《赢在中国》赛前36的初赛，却是赛外最早得到投资青睐的选手之一。凭着技术创新这把利刃，董映红在阀门行业闯出了一条可持续发展的道路。

3月2日，董映红接受了本刊记者的专访。

记者：90年代初的“经商潮”根本性的影响了中国社会发展的进程，你当时是否受这股潮流的影响而选择下海经商？

董映红：“知我者，为我心忧；不知我者，谓我何求。”这世界上大概只有创业者才能真正体味这十五字所涵盖的酸甜苦辣。

1995年初，我23岁，凭着一腔热血，从国营大企业辞职出来，准备自己独闯一番天地。当时真的没想那么多，现在想来跟当时的“经商潮”不能说没有关系。不过，我想我能做到今天这样，跟我的性格很有关系：我信奉积极的人生、进取的人生。骨子里流淌的是不安分的血液，从而我的人生也躁动不安。

记者：35岁，事业有成。可能你认为自己还没有到回首历史的年龄。但是，我们说，不断的前进中，回望一下走过的路，不仅可以看清自己此前的是非曲直，而且，对今后的发展也大有裨益。那么对于你来说，如果回望11年的创业生涯，大致有什么样的一个脉络呢？

董映红：现在回想起来，大概可分为三个阶段吧：

迷惘阶段。凭着一腔热血，决定独闯一番天地。不仅没有经验，没有资金，甚至连自己要做什么都没有明确的规划。所以，这一段轰轰烈烈的创业大戏，还未开演，便颓然落幕了。那美好的想象在现实的考验中不堪一击，如泡沫般破灭。有时候回想过去，觉得创业就像自己将自己逼上梁山的一个过程――没有办法而又别无选择。所幸少年不识愁滋味，当时对困难现实的感受并没有像后来回想时那么后怕不已。相反，倒有一股壮士断臂、置于死地而后生的大无畏之心情。

夯实基础阶段。头脑冷静下来以后，我对自己状况作了一番分析：现实是要吃饭穿衣，只能丢掉不切实际的幻想从最基础开始。当初在单位的时候我是搞阀门供应工作的，这是我唯一熟悉的工作。经过几个月凉水泡饭艰苦的市场调查，我决定从最熟悉的行当做起――做了一家阀门厂在一个省份的商。几年的努力，在物质生活上我已别无他求。经过残酷的市场磨砺，我已不是当年的毛头小子，在经验和心智上都有长足的进步。

二次创业阶段。通过几年的销售，积累了一定的资金。这时，在别人眼中已经过着不错的生活。我却迷惘了：优裕的生活、固定的收益、悠闲的人生，我却提不起劲――天生不安分的个性又在使我躁动不安。我决定第二次创业――这是在2002年的春天。

记者：第二次创业可以说是你事业的一个转折点，也是在这期间，你发明的专利技术――高炉用调压阀组系统，让您稳坐同行业领导者地位。

董映红：虽然之前一直做的是商务，但我对技术研究从未有过一丝放松。这源于我对技术领先这一企业基础理念的始终如一的追求。

创业成功的企业，莫不是在技术方面有着独到的创新。人无我有，人有我新，永远处在技术的最前端。这样，无论是市场的占有率，还是产品利润都有保证，是企业做大做强的基础。我极其关注国内外阀门行业的前沿技术，更注重为用户解决实际难题，我的目标就是设计和生产出更加合理、更加先进、更加符合客户要求的尖端产品。

冶金行业也是我固定的用户群，在每次高炉停炉检修阀门时，我发现有一个关键设备总是在检修之列：就是高炉用调压阀组系统。这是一个高炉炼铁的关键设备，它保证炼铁时高炉压力的均衡，没有它，高炉就炼不出铁。但是由于以往这种设备的工艺、结构形式，以及使用材料的落后，它的故障率极高，常常导致高炉不能正常运行。造成停炉一天就是几百万元的巨大损失。

我决定攻克这个难题。在别人眼里我几乎疯了，放着好好的生活不去享受，全国各地去做调研，到生产一线，了解工矿。在几十米的高炉平台上，在轰隆作响的生产线，我和现场工人共同交流，找原因，寻对策。掌握了第一手资料后，我开始了研发试验。这需要大量的资金，我几乎将所有的利润都投在了这个新项目的研制中，研发资金占到了企业利润的近百分之九十。

理论研究和实物的开发均取得了成功，并得到了国家专门机构和业内专家的一致认可。国内钢铁龙头企业慕名找上门来，要求应用我的创新技术，改进他们的高炉调压阀组系统。

革新技术得到了市场的认可，也获得了可观的经济效益。这使我跃上了一个新的台阶。

记者：参加中央电视台举办的“赢在中国”栏目，成功拿到了700万元的天使投资，成功拿到第一张海外订单，并得以入驻中关村科技园区健翔园。机会总是垂青有准备的人，是这样吗？

董映红：参赛前就已经开始接触天使投资人，因为在“赢在中国”中的表现，天使投资人看到了我过硬的行业背景，卓越的创新技术，最终将700万元的资金投到企业。我成为108位选手中第一批被资本追逐的对象之一。

这笔投资将用于全国销售网络的建立和品牌形象的推广。目前，我正在筹划着下一笔生产资金的融入，计划在全国销售网络搭建起来后，投入大规模生产。

凭借“赢在中国”的品牌公信力，我公司得以入驻中关村科技园区健翔园。中关村科技园区，是54个国家园区之一，也是国内最早成立的高科技园区。健翔园是其中的一个分园。园区内的企业享受政府的多种优惠政策，主要是三免三减半，新技术企业成立的前三年免交所得税。我计划在这里设立企业研发和销售的总部。目前园区正在为我进行新一轮孵化资金的申请。健翔园给了我家的感觉，我会在这里大干一番。

参加“赢在中国”不久，我成功拿到了第一张海外订单。在中首国际出口印度项目的两个标段的竞标中，尽管佰利天阀规模最小，但凭着行业内尖端的技术水准，最终征服了11位评委，连中二元。其中一个为最高价中标，总中标金额近400万元。海外定单给了我进军国际市场的机会。

创业者往往是在成功后，才能得到社会的关注。而刚刚开始时是非常寂寞的。在“赢在中国”的平台上，只要你努力了，就会得到切实的关注。“赢在中国”使我受益匪浅。

记者：创业十一载，有过失败的教训有过成功的喜悦，但坚持一路走过来，总结过去你对走过的路满意吗？对未来有什么期望，最高发展目标是什么？

董映红：我的准则是把一件事做好，不过多地考虑其结果。我很喜欢那种比较自然的状态。对工作的要求，与对最高目标的追求不是一回事。一个人可以很投入地去工作，但不一定非要去追求什么最高目标，这样反而更自在。如果你的期望值不是过高的话，你就不会觉得有挫折。其实顺利不顺利，关键是自己的感觉。比如说，一个人如果非要考100分不可，那么对他来说90分就是挫折，有人考了60分就恨不得撞墙，从另一个角度看其实也不错，毕竟已经及格了嘛，下次再加把劲不就行了吗。这样一想，就不容易产生什么挫折感了。

更重要的是，生活中的每一个环节都不会是白过的，对于今后的发展都是积累。

记者：您有一句很经典的创业心得：做企业要先从市场开始。而许多人做企业都是从产品做起，请您就这个问题谈谈您的看法？对一个创业者来说最重要的是什么？

董映红：十几年的创业经验，我的感触颇多。作为一个创业者，通常的做法是产品先生产出来再去找市场，因而常常费力不讨好。经过这几年的实践我得出经验：在产品开发之前先进行市场调查，有了充分的市场需求，产品才会有销路。即使现在，我也仍在坚持做市场调查，我几乎跑遍了全国各地。我从来没有因为产品卖不出去而发愁。产品如果没有市场将必死无疑，所以做企业要先从市场开始。

企业成败原因很多。落后的技术和设备、对质量的不重视、决策的失误、不以客户需求为本、懈怠的员工，每一项都是我们企业发展中所要遇到的问题。

作为一个创业者应始终有一个中心点――要利用自己的强项来开创一份事业。你是一个会计，慢慢从基层干起，到最后可以创建一个会计师事务所；如果你是一律师，也可以慢慢从基层干起，创建一个律师事务所。积累经验很重要，我做了11年，一直围绕阀门的采购、销售、生产、研发，再生产，这样，我才能在这个领域里占居一席之地。

创业艰难，是一条“不归路”，同时在不断的挑战中完善自我、实现自我、提升自我；不断的为理想奋斗，获取成功，丰收的喜悦是巨大而又深厚的。作为创业者，有此，夫复何求！

采访手记：

你无法选择自己口含金匙出生，也无法回避生活的艰难和突如其来的打击。但是，你也不甘心自己的人生永远在底层游走，你需要一种精神支撑着向上。向上的过程有时候漫长得令人发疯。但是你契而不舍，因为坚持，成功才有幸来到，即使成功了，追求更大成功的欲望又“盅惑”自己开始新的人生征程，为了追求更大的成功，而付出更大的苦痛……

董映红的创业故事让我有一丝感动。他告诉我，他是个有理想主义情结的人，他的团队和他的事业也是这样――明明知道世界上没有完美，但是还要铆着劲追求完美！ 痛并快乐，这就是董映红的追求！让我们一起期待他更多的故事……

“北京佰利天阀阀门有限公司”荣誉榜：

2006年被认定“国家级高新技术企业”；

“消音型调压阀组”获2006中央电视台“赢在中国”108项目之一；

2006年第五届“中国科学家”论坛（地点：人民大会堂）特邀技术创新型企业；

2006年9月，公司创始人董映红得到科技部部长徐冠华和中国科协主席韩启德的接见；

2006年“环球企业家”高峰论坛特邀技术创新型企业；

公司创始人董映红被邀参与中央电视台与雅虎中国共办的“赢家访谈”节目；

“消音型调压阀组”技术引起国际资本的关注，并成功注入资金用于科研和发展；

2006年公司荣获全国民营科技创新奖先进单位。