胶东“獭兔王”――沈培军

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獭兔是一种典型的皮用型兔,因其毛皮酷似珍贵的水獭,所以人们称之为獭兔。以前,我国花费大量外汇引进的獭兔,因培育技术不成熟,致使品种性能退化,兔皮品质下降。当时,一次5000张样本测定中,达到质量标准的仅857张,合格率为17%。后来,阻碍国内獭兔业发展的瓶颈,竟然被一位叫沈培军的普通胶东人打破。沈培军是怎样的一个人?他为提高国产獭兔皮在国际市场的竞争力,在创业路上经历了哪些人生风雨呢?请看――

1998年,朋友向沈培军提供的一个信息,促使他用一年时间进行市调查,并最终下决心辞职下海养殖獭兔

今年42岁的沈培军,原是山东省荣成市经贸委一名普通干部。1998年年初, 一位在兽医站工作的朋友向沈培军透露一个信息:现在国外皮草市场对优质獭兔皮的需求量很大,一直供不应求。此前,沈培军对獭兔有一定的了解,这使他萌生了养殖獭兔的念头。

1998年7月,沈培军向国内毛皮动物专家――山东莱阳农学院苏振渝教授,咨询养殖獭兔的相关事宜。苏教授建议他:“要想搞好獭兔的养殖,首先要解决好兔种,最好是引进品系优良的獭兔。”

国际上的优良獭兔品种有法系、美系、日系和德系之分, 到底应该引进哪一种呢?沈培军查阅了大量资料,并认真进行了市场调查,确认法系獭兔有许多优点,它的体型中等,成年兔体重3.5～4.5公斤,对饲料的要求不高。而且欧洲毛皮加工业加工的毛皮,法系獭兔兔皮占60%以上。因此,他下决心饲养法系獭兔。

1998年10月,沈培军在一次博览会上,看到了最优质的法系獭兔皮草。这种皮草的绒毛非常整齐,皮草每平方厘米的毛纤维根数达到3.8万根,几近普通家兔的3倍。拿在手中,手感完全被那种丰满和柔软所覆盖,沈培军情不自禁地感叹:“难怪它的英文名叫‘Rex rabbit’(意即‘兔中之王’)!”

通过考察,沈培军还得到一组数据:一个欧洲饲养员的年薪大概合人民币30万元左右,养一只兔子的成本就高达300元,而中国劳动力和各种费用加起来,一张兔皮的最后成本只有20多元钱。而且獭兔是一种草食动物,具有繁殖力强、饲养周期短和生产潜力大的特点。只要精心饲养,1只母兔年繁殖4～6胎,可育成兔子25～30只,饲养10组(10公、20母)的年收入就是3万元。

看到了饲养法系獭兔的广阔前景,沈培军决心辞职下海经商。1998年年底,他办理了辞职手续,从银行贷款和向亲戚借款,共筹集资金80万元。然后,通过中国农科院,以300美元一只的价格从法国引进了300只法系獭兔,开

始了创业之旅。

万事开头难,实践出真知。2000年,他培育的獭兔在全国兔业比赛中获得一等奖;2001年,他在市场博弈中掘得第一桶金

万事开头难。沈培军饲养獭兔初期并不顺利。一次,两只公獭兔意外咬坏了隔离栅栏,结果互殴,导致两败俱伤;还有一次,汽车的喇叭声使獭兔受惊,在笼内奔跑乱撞,一连好几天食欲不振,让沈培军惊出一身冷汗。

一天夜里,沈培军发现有的獭兔竟然吃起了自己的粪便。他心急火燎马上给苏振渝教授打去电话。苏教授告诉他:“獭兔与其他家兔一样,在正常情况下排出两种粪便。一种是呈大颗粒硬粒状的硬粪;另一种是呈小颗粒软团状的软粪。獭兔的两种粪便均富含粗蛋白质和水溶性维生素,平时它们主要吃软粪,有时也吃硬粪,这是一种正常行为。”沈培军听后这才放下心来。

经过一段时间的摸索实践,沈培军才逐渐积累起丰富的獭兔饲养经验。

2000年5月,山东临沂举办了一次全国兔业比赛。这时的沈培军,已经拥有6000多只獭兔,他精挑细选了参赛兔。结果,他选送的参赛兔从体形、外貌和毛皮质量各方面,都得到了专家的认可,取得了比赛的一等奖。

这次全国性的兔业大赛后,沈培军在国内养兔行业一下子声名大振,许多人纷纷到他的兔场引种和买种。短短5个月,来他兔场引种的人达3000多,而且都得提前预订。

正当沈培军沉浸在巨大的喜悦中时,2000年年底,热热闹闹的獭兔市场突然变得异常冷清。沈培军怎么也没有想到,平常至少能卖100多元的种兔,一路降到40元都没有人买,而兔皮的价格更是沦落到了10元钱一张。残酷的市场让沈培军无比痛心,而且更让他感到绝望的是,此时他已经发展了3000农户养殖獭兔,按事先签订的协议,他必须定期向农户回收獭兔皮。原先他与农户签的保护价是30元钱一张,这就意味着:沈培军每收一张獭兔皮要赔20元!

是进还是退?沈培军面临两难的抉择。就在人们纷纷猜测之际,大家看到了动人一幕:沈培军信守诺言,拿出家中所有积蓄,又向银行贷了一部分款,筹集资金100万元,以原来约定的保护价,将养殖户的獭兔皮全部收购。

就在大家既感叹沈培军的诚信,又为他的倾家荡产感到惋惜时,沈培军又作出了一个令人不解的举动:眼看獭兔皮的价格每况愈下,一天比一天更不值钱了,可是他却将收购的獭兔皮统统积压在仓库里,并没有急着向外出售。

就在所有人都认为沈培军的兔场即将倒闭之际,转眼到了2001年冬天, 市场行情突然来了个180度的大转弯。很多毛皮商纷纷来找沈培军采购獭兔皮,短短的时间内,獭兔皮价格竟神奇般地飙升,远远高出了沈培军当初的收购价。

獭兔皮价格为什么会突然回升?沈培军又是怎样预料到的呢?原来,沈培军对这次市场的“大洗盘”有着独特的见解:当他看到獭兔皮如此便宜,便意识到国外毛皮商将更多地采用獭兔皮原料。而他通过市场调查,发现很多养殖户和养殖场都倒闭了,众多的农户也不再养獭兔,獭兔的存栏量至少减少了80%以上,致使外商所需的原料没有保障了。因此,獭兔皮价格的回暖必然是大势所趋。

这次獭兔皮价格的一跌一涨,不仅让沈培军赚了200万元,更重要的是,他在市场博弈中表现出的魄力和诚信,不愧是一个企业家的风度,让他的声望越来越高。

酒香不怕巷子深,优质獭兔皮吸引国际上一些大型裘皮公司纷纷前来寻求合作

2005年秋天,沈培军接到一位美国客户希望合作的电话,说他已定下来荣成考察的日期。沈培军一时莫名其妙,从前他一直是通过进出口公司进行业务中转,从来没跟外国客户直接打交道。

10天后,这位美国客商还真的来了,沈培军领着他参观了养殖场。看到一只只健硕的獭兔,这位美国客商毫不犹豫地签了一份大订单:2005年预订30万美元的兔皮原料和一部分成品, 2006年增加到100万美元。此事在当地引起了轰动。原来,这位美国客商此前一直与上海一家贸易公司进行合作,不料这家公司在一次交易中以次充好,美国客商便中止了双方的合作。后来,这位美国客商在有关资料中看到了沈培军养殖獭兔的信息,于是与沈培军直接取得了联系。

很快,国际上一些大型裘皮公司,都知道了沈培军养殖的优质獭兔,并迅速直接与他建立了合作关系。

2007年11月,国内的貂皮市场遭遇冰点,水貂皮价格大幅下滑,养殖户每卖出一对水貂要倒贴近50元,一些貂场无奈地宰杀种貂进行数量缩减,貂皮市场一片萧条。而此时国际上的獭兔皮市场却持续升温,沈培军的养殖场越来越红火。不过,沈培军不愿隔岸观火,他想,国内皮草市场能不能打造出一艘“航母”,共同来抵御市场风险呢?

于是,沈培军主动上门对一些养貂大户说:“单纯地进行养殖,只能被动地听从市场的安排。市场好的时候皮子很抢手,一旦市场不好,再便宜也没有人买。因此,与其听天由命,不如自己主动来掌握市场。”

接着,沈培军又利用自己的獭兔皮销售网络,连带着销售起了水貂皮。为了把养貂户的损失降低到最低限度,沈培军暂时停止了獭兔皮加工,火速将几万张成熟的貂皮加工成貂皮服装,而且只收取很少的加工费。随后,他又与河北、山西、北京及省内多家服装生产企业建立了协作关系,加工后的貂皮服装一部分销往俄罗斯,另一部分在全国十几个专卖店进行销售。

在沈培军的鼎力帮助下,养貂户终于一步步走出了低谷。其他的养狐户、养貉户也不甘落后,纷纷加入到沈培军的团队之中。

沈培军顺势趁热打铁,联合各种养殖户成立了威海毛皮养殖协会,以毛皮服装生产企业为龙头,外联市场,内带养殖户,统一收购、统一加工、统一销售,建立起集体规避风险和共同做大做强的产业链条。

经过近一年的摸索,沈培军的国内商业伙伴遍布东北、内蒙、贵州和新疆,他的“普利姆PLUME”品牌专卖店数量也迅速发展到20多个,销售的皮张品种涉及獭兔、貂、狐狸等多个种类。他麾下的玉兔牧业公司、毛皮加工公司、普利姆皮草有限公司,形成了养殖、毛皮加工和毛皮服装生产一体化的规模效益。如今,沈培军的经营触角已延伸到了美国、韩国、日本,在这些毛皮主要消费国建立了办事处。

最近,笔者在沈培军的“普利姆”样品室看到,他开发出的五颜六色皮草产品,品种覆盖了各种新颖的服饰、围巾和提包。沈培军告诉笔者:“一件最普通的裘皮衣也能卖到300美元。目前,仅上衣就有20多个品种和上百种款式,而今年新研发的产品所占的比重达到80%。”

截至2009年4月,沈培军已向全国各地提供优质种兔8万多只,建立种兔繁育场100多个,带动獭兔养殖户3000多家,产业效益5000多万元。他成了名副其实的胶东“獭兔王”。沈培军表示,荣成即将告别盛产毛皮而价格不自主的时代,国内的各路皮草大户正纷纷向这里聚集,打造一艘“皮草航母”将不是梦想。他信心满怀地说:“只要思路对头,我们再用3年的努力,就一定可以超越国外30年的历史!”

题头照片:沈培军(右一)在獭兔养殖场察看獭兔成长情况。