构建钢铁供应链新模式

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广东欧浦投资建立的欧浦交易网，率先在国内成功实施了钢铁交易环节的电子商务，并以此为突破口，引领钢铁贸易由最初的“地摊式”经营演变为如今依托“电子商务”的创新经营模式。

广东欧浦钢铁物流股份有限公司（以下简称“广东欧浦”）

凭借强大的线上电子商务交易平台，带动线下的大型仓储、剪切加工等实体配套服务，充分整合上、中、下游资源，从而形成特有的“欧浦模式”，开启了我国钢铁物流行业电子商务的先河，引领钢铁贸易由最初的“地摊式”经营模式演变为如今依托“电子商务”的创新经营模式，2011年主营业务收入超过4.8亿元，同比增长58.54%。

自欧浦电子商务交易平台正式投入使用以来，现在已发展逾10万会员用户，并得到了来自包括美国国际钢铁集团（IAS）、德国沙士基达、俄罗斯马钢、宝钢、鞍钢等国内外钢贸的称赞。国内企业如中国五矿钢铁集团、浙江金属、浙江物产等大型钢铁生产企业、钢铁贸易企业已将其产品储存在欧浦华南钢铁物流仓库进行交易。

网上平台打通供应链

事实上，国内传统的钢铁流通行业主要经营模式为同购分销和散购直销两种模式。这两种操作模式均以大量业务人员广泛的市场拓展为基础，主要利用单一的门市销售实现“看货议货”、“现货买货”等传统的“地摊式”贸易方式。“这种模式会导致过分依赖人为因素，主管的市场操作和习惯性经营思路使企业在市场交易中造成信息通道闭塞，市场流通无序，机会操作和投机操作混乱，经营不规范”。广东欧浦钢铁物流股份有限公司副总经理万林秋分析认为，传统交易模式中，企业机会成本很高，经营风险无法得到有效释放。

而从物流降低成本的角度来看，据统计，目前我国钢铁物流成本占整个钢铁产品成本的20%-30%，而发达国家只占10%左右。面对高额的物流成本，万林秋表示，“有效降低流通成本的重要手段是电子商务，因为信息在网上的流通成本、流通速度、流通覆盖面都要优于其在传统市场”。这也成为广东欧浦探索新模式的初衷。

在研究国内外钢铁物流企业的信息化运作经验中，广东欧浦总结出“务实应用”是企业发展的关键和方向。在考察了国外先进技术的基础上，结合国内的现实情况，广东欧浦建立企业机房，架设企业内部局域网，继而开发了具有钢铁物流行业特色的电子钢铁交易平台“欧浦交易网”。“该平台覆盖钢铁物流交易、加工、配送三个环节”。万林秋向记者介绍。

据了解，在这个电子交易平台上，客户只需通过计算机网络登录中心网站，轻点鼠标即可完成交易、支付、加工指令、运输指令等工作。“该平台在国内相类似的交易平台中采用了电子认证系统，使用数据加密及USB-KEY安全登录验证，确保了用户数据及登录的安全可靠”。万林秋着重强调了电子交易模式的安全保障。

依托电子科技，广东欧浦成功打造了“看货-订货-交易-加工-配送-交货”的完整供应链，实现了钢铁的透明式交易，让采购商能以最低的成本买到质量有保证的钢材。

破解传统交易难题

钢铁行业作为国民经济的基础产业，在经济建设、社会发展等多方面都发挥着重要的作用。正因为如此，国家的宏观调控、相关法律政策的变动、国际局势的走向等都会影响到钢材价格波动。“实际上，小商品或者是其他的商品，进行网上交易是非常简单的，但是作为一个大宗商品，要真正实行网上买卖比较困难”。万秋林坦言。建设初期，广东欧浦就曾遇到了这样的难题。

敏感而多变的价格波动是钢铁贸易商头疼的问题，依赖传统出货模式，已不能满足现今钢铁贸易的行业需求。通过网络传播信息来达到快速交易，避免库存的积压无疑成为一条可行之径，但是由于现货交易没有其他特殊的限制，交易又较灵活方便，因此，交易的随机性大。如何保障上下游客户及时完成交易，避免因价格波动而带来的损失成了广东欧浦发展中着力解决的难题。

尽可能广泛地向上中下游客户开放平台，是广东欧浦采取的积极做法。“广东欧浦的仓储能力是150万吨，只要生产商将其生产的钢材产品信息公布在我们的交易平台上，那么，所有的用户就都可以查到相关信息。需求方在这个平台上发出购买意愿，卖方已经在平台上，通过相关软件简单地打一个勾，就可以把钢材发出去了”。万秋林解释。

交易平台能够向钢铁生产厂商、贸易商提供超市购销交易及仓库货品查询等服务。会员只需有浏览器IE便可通过互联网远程进行仓库货品信息查询、上下货架管理，并可进行超市购销交易活动。

在采访中，万林秋向记者具体讲述了广东欧浦建立交易平台所起到的积极作用。在传统钢材交易模式中，由于钢铁价格的波动性较大，因此交易的稳定性也受到了较大影响。当买家上午看好一种钢材产品正准备购买时，却发现下午的价格发生了变化，一旦价格出现上涨，就会有卖家抬高价钱。价格如出现下跌，卖家觉得无利可赚，就可能干脆放弃交易。在广东欧浦，这一乱象便得到了有效的遏制。通过交易平台的网站，广东欧浦可以把买卖双方撮合在一起，比如今天按3500元每吨的价格交易，有卖方愿意出售，需要支付10%的保证金，如果有人买，无论价格涨到多高卖方也必须以约定的价格出售。买方在达成交易意向时同样也需要缴纳10%的保证金。买卖双方一旦确定交易意向后，必须成交，否则便不经济。“电子钢铁交易平台的投入使用有效解决了传统钢铁贸易模式中找货与销货之间的购销矛盾”。万林秋说。

随着广东欧浦新模式的推广’越来越多的客户进驻到这一新的交易平台上。万秋林坦言这既是压力也是动力。未来的广东欧浦会争取将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送和信息等方面有机结合，形成完整的价值链，为行业提供多功能一体化的综合。