“钱景”决定命运

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“钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。”这句话用在OTA（Online Travel Agent，在线旅游服务）市场，实在是非常贴切。从支撑在线旅游商们的高速发展，到实现业务扩张的收购并购行为，再到面对市场掀起的一波又一波的价格大战，都充斥着对资本的渴求。

此前数年，OTA一直是携程、艺龙的“二元市场”，但自移动互联网在中国蓬勃崛起之后，新进入市场的创新者，悄悄占据着细分市场，“二元市场”开始变成多元的分散市场。市场的分散化，也恰恰成为资本大鳄们抢滩的机会。

回顾近年来在线旅游市场上的动向，基本可形容为：传统势力合纵连横、BAT强势介入、线下企业高调入场。事实上，在线旅游行业已经成了兵家必争之地，BAT都已经在积极布局。

早在今年3月份，阿里巴巴就携手宽带资本入股佰程，融资金额近2000万美元，这也是阿里巴巴继投资穷游网、在路上之后的又一大手笔运作，自此拥有了淘宝、在路上、一淘网、穷游的阿里，已经初步搭建了自己的旅游战略体系。而在之前，BAT的另两个巨头腾讯早已领投入股同程网，高调宣布进入在线旅游市场；百度则凭借自身的资金和流量优势，入主去哪儿，加之当今在线旅游市场的霸主携程网，可以说，各个大佬都在纷纷争夺市场份额、抢占入口。

之所以BAT们纷纷介入，其实就是看好旅游O2O市场前景。在线旅游市场巨大的潜力，可谓充满了诱惑。

来自艾瑞咨询的数据显示，2013年我国旅游行业收入约为2.94万亿元，这一数字到2016年将增至3.76万亿元，复合增长率达到9.7%。其中，2013年中国在线旅游市场交易规模2204.6亿元，同比增长29.0%。

艾瑞咨询认为，随着国民旅游需求和在线旅游渗透率的提升，中国在线旅游市场将释放出巨大的增长潜力，预计到2016年交易规模将达到4440亿元，占旅游行业整体收入比例为11.8%，2013年至2016年的年复合增长率将达到26.7%。也就是说，到2015年中国将成为全球最大的国内在线旅游市场。

业内人士表示巨头的进入对行业带来的影响就是改变市场发展的格局。比如2011年百度3.06亿美元战略入股去哪儿网，成为其第一大机构股东，后者在百度强大的资金和流量支撑下，迅速扩大市场份额，于去年11月成功登陆纳斯达克。资本市场的力量之大，去哪儿是最好的证明。

有分析指出，去哪儿上市后，在线旅游市场CEQ（携程、艺龙、去哪儿）格局正式形成，其中无线业务和酒店业务将成为大战的主战场，行业竞争加剧使消费者获得更多的选择和服务体验。目前，携程、去哪儿互相融合侵入对方“腹地”，而在线旅游市场增长的“蛋糕”也吸引了更多的电商巨头进入，将现有的平台流量变现。

就在携程与艺龙捉对厮杀的同时，同程网以及驴妈妈等动辄数亿的现金补贴，加上途牛旅游网跨年狂欢等活动，轮番上演。这其中，“价格战”无疑将这一波资本大战体现得尤为淋漓尽致。同程网CEO吴志祥甚至宣称，在线旅游价格战从2012年开打，2013年全面升级，而今年将更加惨烈。

受到业内持续而大规模的价格战影响，去年OTA市场增速低于整体在线旅游市场增速。从去年第三季度开始，以携程、艺龙为代表的OTA企业开始展开移动价格促销战，为抢夺移动市场份额，OTA企业纷纷在移动端加大促销力度，返现、返红包力度加大，且促销活动频繁，直接导致酒店及机票佣金收入下降。

中信证券研究报告显示，中国旅游行业目前高速增长，在线旅游行业受存量转移和增量双重驱动。同时，移动互联网技术的出现与进步正重塑在线旅游行业格局，移动端未来必将成为旅游预订的核心渠道。从客户体验和需求的角度，“一站式”服务将成为未来消费主流，而投资并购将成为资源整合的最有效快速手段。价格、资本、人才都将成为火拼热点。