“80后”大学生:率苏北农民打造个性“淘宝村”
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇“80后”大学生:率苏北农民打造个性“淘宝村”范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
几年前，东风村还是苏北一个默默无闻的贫困村庄。后来，在一名返乡大学生的指引下，当地农民纷纷“放下锄头，拿起鼠标”，坐在家里当起了网商。如今的东风村已经拥有1200多家网店，年销售额达4亿元，堪称中国“淘宝第一村”！
返乡创业，失意“农二代”找到网赚密码
2005年7月，江苏睢宁县沙集镇东风村小伙儿孙寒毕业于南京林业大学。高大英俊的他一心想成为演艺明星，于是便独自来到上海寻找机会。但几个月下来，除了当过两次在镜头前一闪而过的群众演员外，孙寒再也无缘接触演艺圈。由于学的是冷门专业，求职屡屡碰壁，他只得靠给人家看仓库、搬运货物挣钱。薪水的微薄和劳动强度之大令孙寒不堪忍受。
2006年3月，孙寒决定告别蜗居异乡的生活，回苏北老家寻机创业。
孙寒的家乡东风村，是一个拥有1180多户人家的贫瘠村庄，人均耕地不足一亩，村民们大多靠回收和加工废品养家糊口。由于村里四处堆放着垃圾，每天都充斥着加工塑料时冒出的黑烟和难闻的气味，故被人称作“破烂村”。
返乡后，就业无门的孙寒烦恼不已。为了排遣心中的苦闷，他决定购置一台电脑并给自家装上宽带。但当时东风村还没有通网线，孙寒就天天跑到镇上的电信局软磨硬泡，最后人家终于答应给他安装。
有一次，孙寒批了30张话费充值卡在网上卖，没想到两天就卖完了，这让他开始对电子商务感兴趣，觉得它可以成为自己的谋生手段。2006年5月，孙寒正式在淘宝网上开起了网店，经营一些小饰品和小挂件。但由于小饰品利润薄，尽管孙掌柜在网上做得很卖力，每月也只能赚到2000元钱。当年年底结婚后，他这笔收入养家都吃力。而且，当时淘宝网上已经有一万多家同类网店，竞争日益激烈，利润空间越来越小，孙寒不得不寻找新的出路。
一天，在陪妻子看经典韩剧《浪漫满屋》时，剧中唯美浪漫的家具令孙寒目不暇接。“我何不找人制作出电视剧中的韩式家具，在网上销售呢？现在国内的韩剧迷越来越多，如果能通过出售这些浪漫家具，让大家‘住进童话般的韩剧世界’，产品一定会热销！”瞬间冒出的创业灵感，令孙寒兴奋不已。
创意网店走红，村庄宅男变身百万富翁
令孙寒失望的是，他连续询问了三四十位老木匠，甚至连制作骨灰盒的人都找过，可大家无一例外都回绝了他。原因是，他只带了一张从电视上拍的照片当“图纸”，制作起来有一定难度，何况这种家具好不好卖还是个未知数。每当孙寒失望地迈出人家的家门时，很多认识他的木匠都会摇着头说：“大学毕业了也不找份好工作，成天异想天开地搞什么外国家具，这孩子是不是想钱想疯了。”虽然备受打击，但孙寒不愿就此放弃。
后来几经努力，终于有一位东风村的木匠师傅碍于情面，决定陪孙寒玩玩，卖不掉就算了。一开始，孙寒不敢做大件，就先让老木匠做了一套漂亮的韩式收纳架。而且他并不是纯粹的仿制，还在细节上做了一些改进。比如，韩剧里的收纳架在接口处用螺丝固定，而孙寒则决定将螺丝改成卡扣，这样更实用、美观，也更容易组装，方便拆开来运输。
外部结构做好后，配件之间的连接卡扣到哪里能买到呢？从沙集镇到睢宁县，再到遥远的南京，几天后，孙寒终于找到了满意的零配件。他和木匠一起赶紧将家具拼凑起来。看着神似韩式家具的时尚收纳架，孙寒激动得半天说不出话来。紧接着，他又让木匠师傅制作出了线条优美的情侣沙发、充满田园气息的壁柜等韩式家具。为产品拍照时，孙寒还专门请来了在镇上开影楼的朋友。一切准备就绪后，他把照片传到了自己的淘宝网店上。
让孙寒惊喜的是，两天后有一位北京顾客，一下买走了他3件产品。他粗算了一下，利润竟高达100％。由于孙寒生产的韩式家具简约时尚，售价又低，满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求，渐渐地在淘宝网上火了起来，第一个月的销量竟然达到了2万多元。
由于订单应接不暇，第二个月，孙寒又购置了两台电脑，让妻子和两位亲戚也充当网上客服人员，自己主抓生产和发货。此后，孙寒的业务量剧增，第一年就赚了30多万元。2007年5月，他成立了一家韩式家具厂。
2008年，孙寒通过在网上卖“韩式家具”，已经积累了100多万元的个人财富。对于他的突然发迹，一些不明就里的村民好奇不已。他们只见孙寒坐在家里，只见一辆辆卡车把家具拉走，但从不见人上门付钱。大家不由得议论纷纷：这孩子是不是在搞传销啊？
2008年3月的一天，忙碌了一天的孙寒从外面急匆匆地往家赶，路过一户村民家门口时，听到屋里传来激烈的打骂声和孩子的哭喊声。原来，这户人家由于家境贫困，右手残疾的丈夫又不方便外出打工，所以就频频上演“贫贱夫妻百事哀”的悲剧，夫妇俩感情淡漠，吵架打架成了家常便饭，这次甚至闹到了离婚的地步。
此事引起了孙寒的深思：自己不是一直想改变乡亲们的命运，要把这座令外人嗤之以鼻的“垃圾村”变成风风光光的富裕村吗？眼下得付诸行动了。但具体该如何帮村里人摆脱贫困，他一时又想不出好主意。
2008年全球经济危机的爆发使得塑料和废品价格一落千丈，东风村那些依靠回收废旧塑料谋生的“破烂王”，一下子都失去了饭碗。这时，孙寒有了一个大胆的想法：何不通过向乡亲们传授电脑和网上开店的知识，让东风村进入一种“全民淘宝”的时尚生存模式呢？
村民们一听只要买台电脑，扯根网线，就能像孙寒一样坐在家里当老板，不由得都怦然心动，主动向孙寒提出：“我们就在网上卖你生产的家具，你多指导指导我们！”于是，孙寒在自己的工厂里办起了电脑培训班，由他妻子手把手教大家上网、传图片、用QQ和阿里旺旺等工具与人沟通……
每当村民们遇到技术难题，或苦于网店没生意时，孙寒总会毫无保留地向大家传授技巧和经验。在孙寒的带领下，东风村迅速冒出了几百家网店。随后，亲戚带亲戚，朋友带朋友，电子商务迅速在当地蓬勃发展起来。2009年，更有一大批年轻人陆续返乡开店创业，其中还包括一些大学毕业生。
起初，村民们开的都是网上家具店。一个人通常拥有五六个阿里旺旺号，每天趴在电脑上，用“二指神功”敲着键盘和天南海北的顾客聊天，忙得不亦乐乎。好玩的是，一些只有小学文化的妇女，抱着孩子，织着毛衣，甚至剥着玉米就把客服工作干了；40多岁的张建设盯着电脑，用不太熟悉的“一指禅”敲打键盘，快递单就放在手边，每天上午10点到次日凌晨2点挂在网上等生意，月收入约有1万元；66岁的顾大爷几经努力都没学会玩电脑，他就让在南京读书的孙子帮忙照看网店，接到单子再电话通知老汉发货。一旦有买家在网上下订单，村民们就去孙寒的工厂拿家具，从中赚取一定的差价。
一般大城市夜生活丰富，网购顾客又主要是年轻的上班族，所以村里的经营时间也与上海、北京等地对接，客服一般熬到凌晨一两点才能下班。“晚上8点到次日凌晨2点是村里的客服们最忙的时候，这个时段交易量至少占总量的70%。”孙寒介绍说。
后来，有些村民觉得大家一拥而上卖家具，竞争日益激烈，利润也渐不如以前，就在网上经营起了土特产、灯具、装饰材料、创意植物等。“这里有孙总带头谈下来的全国最便宜的快递费，需要发货到什么地区，有近20家快递公司可选择。我们开网店需要做页面，村子里就有了专业的网页设计公司。在东风村当网上掌柜，轻轻松松就能赚到钱！”一位返乡开灯具网店的青年说，现在村里的网络创业环境太棒了！
由孙寒提出的让村民们定期分享“网店生意经”，也是东风村的制胜法宝。村子里有一间会议室，每周六下午是网店老板们固定的碰头交流时间。屋子里常常挤满了人，最近热销什么商品，做网页、打广告有些什么困惑，大家都在这里畅谈。
到了2010年，随着村民们开网店的经验日益丰富以及手头资金的增多，很多原本只进行销售的家庭也开始尝试自产自销。很快，淘宝网简约家具交易额的80%都被东风村垄断，产品远销“北上广”乃至日、韩、新加坡等地。孙寒的家乡，俨然已经成为苏北“淘宝第一村”！
截至2011年8月，东风村已有网店1200多个，家具厂100多家，注册商标200多个，从事家具生产、网络销售等人员已达3000余人，全村年营业额约4亿元。其中不少店主月赚过万，而一些工厂老板的“进账”更为可观。此外，这股“农民数字化掘金”的风潮还波及了周边村镇。
2011年5月，孙寒又投资100多万元扩建了厂房，购置了现代化设备，并聘请了著名的家具设计师。如今，他的家具公司年销量已突破千万元。“唯有自主创新才能走得更远，我会带领全村的家具生产企业，完成从‘高仿韩式家具’到‘您身边的家具定制专家’的转型，并把东风村家具做成一个响亮的品牌。”
而这位“80后”小伙的终极梦想是，与全村4000多名乡亲联手，把家乡打造成“网络时代的华西村”！