高尔博:我做电商这几年
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高尔博，3年前，他的身份是报社的一名记者。
3年后，关于他的身份介绍换成了，河南电子商务示范企业――河南厚朴电子商务董事长，知名电子商务实战运营专家，中国策划研究院河南中心策划实战教练。河南首届电子商务大会的策划人和执行者，多家电子商务论坛和商学院特邀讲师。
目前，厚朴电子商务成功地运营了三全、思念、酒祖杜康、福晶园、少林素饼等知名品牌和产品的推广和销售。
作为一名电商创业者，他把这三年来的创业感悟一一分享。
破妄：做个赚钱的小公司
很多电商平台的从业者都被自己的理想驱动着，甚至在创业初期，也吸引了一些人参与到这个伟大的梦想中。
他们不断说这个梦想，以至于他们觉得只要拿到钱或者坚持下去，就一定能做成。实际上，往往越久的坚持带来越大的煎熬，对于创业者而言，煎熬是一种成长，不过，真正的成长一定是快乐超乎于煎熬。如果创始团队的人纷纷离开，是要深思的。
顺便谈谈我自己的“破妄”经历。我2011年3月从东方今报辞职创业，到2013年下半年，一直都在“入妄”中。刚辞职时候，QQ签名是“如果不做个上市公司，怎么好意思说创业？”2013年年初，QQ签名是“三年成型、五年上市”。
2013年下半年，铺摊子的后果叠加到难以忍受，农产品平台投入近百万半死不活，服装等项目前期憧憬改善现金流却也变成消耗性项目。有天晚上失眠（也是创业三年来唯一一次失眠），自己问自己“为什么这么累”。
又想起一个老大哥的提示“成长是有代价的，高成长必然有高代价，如果没有人为这个高代价埋单，谁为你的成长埋单？如果没人埋单，那么，兄弟，不要急。”在那天晚上，我告诉自己，就做个赚钱的小公司吧。
对我来讲，那一天晚上，是“破妄”。承认自己是个普通人，承认曾经的梦想不是从现在起步。之后一个月时间内，砍掉2/3的业务，专注于食品网络零售，去用零售行业的指标来要求自己。之前唯恐别人说“你不就是开个淘宝店”么，之后没有再去谈“商业模式”，没有再去谈“资源整合”。
从2013年11月至今，厚朴电子商务销售额保持着平均500%的同比增速，净利润率从2013年的15%提升到24%，资金周转周期为7天，产品动销率在85%左右。管理上逐渐用零售业的数据指标来要求团队。
回顾自己“破妄”，盲目开展的多个项目财务状况和团队的焦虑与无助，是促使我“破妄”的关键因素。2011年辞职前，觉得自己的商业模式独步河南，觉得自己的资源足以成就一个牛逼的公司，这种“妄境”困我在局中两年。
定位：天使投资人+供货链整合+企业教练
2011年的时候，我注册成立了厚朴管理咨询有限公司，后来被收购了。被收购之后，跟当时的合作伙伴关于公司的定位有一些分歧，然后离开。
2012年，我又注册了厚朴电子商务有限公司，一共三个合伙人，合伙人是股东也是管理者，多头管理对公司的运营带来很多不便，这也导致了我们后来的“分家”，我回购了两个合伙人的股份。这给我的最大教训就是，创业初期的公司，股东和管理层必须是分开的。创业期的合伙人最好是有几年创业经验的。
其实，我是很感谢每个合伙人的，当时有些受伤，但是他们都给了我实实在在的成长。
现在的公司就是我个人的，我对自己的定位是天使投资人+供货链整合+企业教练。公司按照“创业孵化器”的管理模式，公司对项目经理公开上游合作合同和下游采购合同，确保财务透明。实现项目盈亏后，公司和运营团队之间按照利润进行分配，一大部分利润都会被分配出去。
现在厚朴电子商务的合伙人制度，真正让每个小伙伴都体验到创业的乐趣，收获创业的回报，真正让厚朴成为每个小伙伴创业的孵化器，让每个小伙伴在面临再多选择的时候依然会选择厚朴。彻底将公司扁平化，弱管理层，强执行层。对自己的定位，更多时候像是教练一样，去引导小伙伴们追寻自己内心，做好自己。
Q&A：
商业2.0豫商：创业这几年最大的感悟是什么？
高尔博：我创业的感觉，一个能战善战的团队比什么模式和战略都靠谱。创业教父柳传志讲“搭班子，定战略，带队伍”，搭班子是第一位的。人不对，战略再牛逼也没用。定位与战略，对于小创业者都很奢侈。没有一个不是在行动中修正的。
商业2.0豫商：现在厚朴的团队有多少人？
高尔博：我们目前团队是9个人，计划再招聘2个。我们做的B2C，本质上是商品零售。B2C本质上是零售业态，这是厚朴电子商务对B2C的判断。零售业运营的三个核心：成本、效率和体验。成本更多是指运营成本，如管理费用等，效率更多是指库存周转率和动销率，体验则是顾客感受。
所以，电商创业控制成本很重要。
商业2.0豫商：创业以来遇到资金困难是怎么解决的？
高尔博：主要是跟朋友周转。不要期待任何人，对你一无所有时候帮助你的人要感激不尽，他们真的只是因为看好你。
商业2.0豫商：如何看待融资？
高尔博：我们现在体量比较小，不是融资的最佳时期。
商业2.0豫商：如何学习？
高尔博：前几年参加过培训课程，所有讲的东西都可以归结为道与术，术的东西听多了你会更迷茫，而道的东西需要顿悟。相反看了稻盛和夫的书，感悟很大。电商大浪潮，你需要读几本书防“失身”。与追随潮流相比，独立思考会让决策者更加从容。思考，从阅读开始。
商业2.0豫商：看书的频率多高？
高尔博：一个月能看两三本？以前比较喜欢看书，现在喜欢实操中锻炼。