一小时,鸿门宴上征服对手的经销商
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇一小时,鸿门宴上征服对手的经销商范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
今天正好是龙王在家宴请经销商的日子，郑奇准备单刀赴会，当着所有经销商的面，把钱还回去。如果干得漂亮，以后的江湖上，还是哥的传奇，谣言就不攻自破了。
把分销商一顿痛骂，却得到10万元的大红包，郑奇很长一段时间都觉得不真实，如在梦中。美中不足的是，送钱人的身份太敏感――龙潜，非常可能是龙王的儿子。如果公司知道竞争对手董事长的儿子送钱来，那可了不得。
郑奇把10万元的支票放在台灯下。他并不在乎这钱。不是他有多么高尚，而是10万对他来说，远远不足以出卖自己的灵魂。只不过，今天这10万元支票，突然让他感悟颇多，似乎上面写满了他的结局。
这一夜难眠，不想又梦到陈梦，索性不睡了，半夜到办公室，还有几份工作报告没有完成。打开笔记本，一封邮件就跳到眼前。
东北某经理，因为贪污受贿，手脚不干净，被投诉。投诉的人是他的下属，估计是被压榨得比较厉害，居然将投诉邮件发到全公司所有人邮箱里。
更让郑奇吃惊的是，等到上班时间，这封邮件已经从服务器上删除干净了。郑奇连续接到几个电话，事情还是传播开了。
在很多公司，东北都不好管理，乱账较多。这位经理的作为，平常大家也有所闻，不想这次被推到风口浪尖上。
“赶紧把支票退回去，现在我们公司上下都知道了，你们公司迟早全知道。小心风言风语，不要影响你的前途。”陈梦的短信来了，莫名其妙的话，让郑奇陷入沉思。
原来，她还是关心自己的，这让郑奇多少有点欣慰。
事情会发酵吗？
艾洁公司里，类似的投诉风波有过好几次。最近一次是有经销商专门开车到公司总部拜见董事长，将销售经理一贯收他好处费的事抖了个底儿掉。最后的结局，行贿的经销商没事，受贿的销售经理被清理出局。
而这个东北的投诉邮件，显然没有明确的证据，否则只要传给公司老板，东北这经理也就算没了。全国发信的目的，就是因为明知证据不足搞不倒你，干脆臭臭你，舆论照样杀人不见血。
谁知道郑奇这10万元的背后，有多少谣言？徐东肯定就知道，他从来不是郑奇能真心信任的人。如果他想通过这10万元抓郑奇的把柄的话，郑奇就想告诉他，没有足够的腕力，最好别动这心眼儿。
对谣言不攻自破的最好办法，就是把事情放在阳光下。
今天正好是龙王在家宴请经销商的日子，郑奇准备单刀赴会，当着所有经销商的面，把钱还回去。如果干得漂亮，以后的江湖上，还是哥的传奇，谣言就不攻自破了。
单刀赴会
晚上6点，华灯初上，正是龙王开席的时间，郑奇一身西服领带登门了。今天的晨报上，有龙王的专访，郑奇顺手带上。守门人开门的时候，郑奇指指报上的龙王头像，自信地就进去了。
龙王的别墅果然不小，草坪很大，开了三席，还请了两个乐手。刚开席，龙王端起杯子，敬了第一轮。
席上就数徐东心神不宁，东张西望，看到郑奇进来，差点把喝进去的酒吐出来。他因为曾经的背叛，内心忐忑，椅子上只坐上了半个屁股。龙王为了安慰他，把他的位置放在了自己旁边。
“郑经理？……”顺着他的眼神，龙王发现了一脸严肃的郑奇。
“哟，还有一位贵客。各位兄弟，这就是传说中的郑奇，这两年，没少让我吃苦头啊。”龙王老江湖，场面上拿得住。
“听说龙王生日，宴请行业巨头。我是行业后辈，虽然在不同的公司，但对龙王仰慕已久。”郑奇拿出红包，“没有什么好表示的，我知道这里都是大老板，送的礼比我重多了。这区区10万，实在不好意思拿出手。聊表心意，祝龙王身体健康，生意兴隆，年年有今日。”
10万？下面那些经销商一听，全傻眼了。郑奇话里有话，让人琢磨。
“哈哈，郑经理说笑了，这么大的礼，我怎么敢收？今天我请兄弟们纯粹为了聚会，哪要收什么礼啊。郑经理，你今天来得突然，礼送得突然，不说清楚可不行啊。”龙王听出了郑奇来者不善，回头一击。
“哦，这是贵公子送给我的。”郑奇选择明说，“我担心这传到公司，对我影响不好。刚好今天龙王生日，就借花献佛了。我奋斗了这么多年，谈不上成就，但敝帚自珍，瓜田李下的事情不想沾。推给贵公子，他避而不见。龙王，只有你能帮我了。”
郑奇言真意切，把让人收钱变成一件帮忙的事，最重要的，他没有选择欺骗龙王。真诚是让人打开心怀的重要钥匙。
龙王拍着郑奇的肩膀，“这个忙，我帮你是没问题。但有一个条件。老听说你在一个小时内，就能玩转很多谈判，发表很多惊人的演讲。今天机会难得。给你一个小时，给大家演讲演讲怎样？”
郑奇刚想拒绝，龙王却说，年轻人，意气风发，不要有顾虑。
“那请龙王出个题目吧！”
“我的题目，就是他们。”龙王手一挥。
舌战群商
郑奇围着这些人走了一圈，有了些思路。接过乐手的话筒，大声说，“龙王，你知道他们都在想什么吗？”
龙王摇头。
“他们都在想着谋反！想着背叛，想着投靠艾洁！”郑奇语出惊人，干脆把场面搞乱一点。
这一下捅了马蜂窝，徐东第一个站出来拍桌子，“你胡说……”但想想自己的经历，无奈地坐下。曾经背叛过的人，总是急于证明自己的忠心。
其他人有的冷笑，有的大骂胡说，有的站起来要跟郑奇争论。
“龙王看见了吗？越是吵着说自己忠心的，都是谋反心最重的。”郑奇说着，有意无意地瞟一眼徐东。大家都看看徐东，似乎领悟了什么，都立马坐下去了。
徐东脸红成猪肝色了。
“我刚才没有吵，一直在这里看戏。那么，郑经理，我是不是满足你的条件，没有想谋反？”一位干瘦的老头，看上去五十多岁，满头皱纹。郑奇凭经验，这样的人是因为太精于算计，愁肠百结，催老了岁月，实际年龄估计四十多。
这样的人，最在乎钱了，这是郑奇给他下的定论。
“这位老板，我不认识你，之前也没有见过你，我不知你从哪里来，也不知道你姓什么。但我知道，这里面，跟着我们龙王最紧的就是你。洗涤类没有接同样知名度的其他品牌，也是你了。你跟着龙王发的家，现在还在紧跟着龙王挣钱。我说的对不对？”
郑奇看龙王在那边忍不住微微点头，知道自己猜对了。
“算你有点本事。那你凭什么说我们都想背叛？”干瘦老板说。
“龙王，有一项罪名叫‘腹诽’，你可以用这个罪名，将他除名。这里面最想背叛的就是他了。估计跟徐东徐老板私下打电话最多的，也就是他了。徐老板，是不是？”
徐东冷哼一声，不理郑奇。
干瘦老板居然被说得脸色一红，在那边不说话了。
“看看吧，还有谁要站出来证明自己没有背叛想法的？”郑奇在干瘦老头上开刀，大家惊讶郑奇看人看得这么准，都疑惑了，没有人敢上来争论。
有人不死心，问道，“我不信你们艾洁的经销商就没有要背叛的，我就听说好几个艾洁的经销商，转投了其他品牌。”
“我敢承认艾洁的经销商也是如此，那你们敢承认自己想吗？中国人是虚伪的民族，表里不一是惯常表现。你们并不敢承认。”郑奇反唇相讥，整个场面安静了。
经销商的痛
看差不多了，郑奇放慢语速，低沉地说，“不必难过，这不丢人，这没有错！作为经销商，做什么都堂堂正正，即便是谋反，也是如此。”
“我们脚下的这一块市场，都是我们拼出来的。一分钱一分钱，一件货一件货地拼出来的。眉毛上的汗水与眉毛下的眼泪，我们选择了其中的一个，才有了今天。这些都是我们堂堂正正拼来的，我们是真正的主人。我们有百分之一百的权利，决定将这个市场做什么。
我们付出得最多，却没有人来铭记我们的伟大。厂家得去了大部分的利润，终端与下线得到了更多的资源，我们现在就像老鼠进了风箱，在厂家和终端这两头受气。可如果没有我们，这个产业链又怎能串得起来？我们受尽了委屈，却没有获得相应的利润。我们怎能不伟大？
我们是有情有义的好汉，说起顶天立地，我们和龙王没有区别。我们对得起这份财富，对得起国家，对得起厂家，对得起龙王。如果没有痛，我们又何必想着要谋反？
我们痛啊！我们痛我们的委屈，痛我们的发言权。在厂家和终端两头施压之下，我们空间越来越狭小。没有人来关心过，我们怎能不痛？
我们痛啊！我们痛利润。以前赚30%，赚20%，赚15%，现在呢，赚5%都是奢求。我们在2%的边缘活着。没有人来关心过，我们怎能不痛？
我们痛啊！我们痛人才。我们养着几十号人，我们培养他们，发工资给他们，手把手教他们，给他们工作，给他们吃住，可是他们从来不感激我们。新人来了就走，老人有机会就偷懒。我们是给钱的，却没有获得他们的尊重。没人来关心过，我们怎能不痛？
我们痛啊！不要说那些炒房的，不要说那些炒股的，不要说那些跑政府关系的，他们付出的那么少，却获得那么多。我们付出这么多，获得却越来越少，我们怎能不痛？
我们痛啊！我们想跳出这个行业，想跳出这个品牌，想做别的产品，想做别的工程，甚至开个厂，开个超市，可是二次创业那么难。没人来关心过，我们怎能不痛？
有这些痛，我们为什么不想着谋反，为什么不想着背叛？我们有自己的企业，自己的公司，上有老下有小，要养活员工，我们要交那么高的税负，要打点那么多政府部门，我们肩负重任，如果有好的出路，我们怎能不谋反。
打下江山后，刘邦发现一群大将在树下聚会聊天。请来第一谋士张良，张良告诉刘邦：他们那是在谋反。因为打下江山，功劳还未分清，大家担心。这就是谋反。我们这里没有刘邦，没有张良，但是有龙王。如果有好的机会，你们也是身不由己。但情分，你们仍然留在了这里。”
郑奇一通慷慨激昂，大家都陷入沉思。徐东听完，过去握着龙王的手说，“我也痛啊，但情分仍然在你这里。”
龙王说，“我知道，老兄弟。”
现金为王
看看时间，过40分钟了。郑奇停顿一会，让大家酝酿情绪，这在演讲里很重要。
“但是，我也可以告诉你们，想打破现状，谋反也没用。厂家换谁，他都是代表厂家的利益；终端换谁，他还是代表终端的利益。我们为了销售额，想着横向发展，多几个品牌；我们想着多做纵向发展，多深入终端。我们都想着，多挣多少钱。但我今天告诉你们，你们是傻瓜！
因为你们从来没有想过，流失过多少钱！我认识两个经销商，一起做艾洁，同时做到千万身家。一个老想着如何扩大销售规模，把厂家跟紧，品牌多，渠道发展快，生意额每年30%以上的增长。一个想着，我每年必须从生意里抽出100万元现金，生意必须还能正常运转。前一个，做到一定程度，就到了瓶颈。厂家到经销商到终端的链条就制约了他的发展。人才、管理制约着他的发展。利润率直线下降，至今还是2千万元徘徊。后一个连抽三年现金，先做楼花，再做楼，三年后2个亿了。他们同是一起的经销商，两下相见，何等唏嘘。
所以，我告诉你，要治好你们的痛，谋反不行。销售额、毛利率都是浮云！抓住现金，现金为王。回去请一个财务经理，清理你们的账本，查看你们的仓库。我敢说，上千万的经销商，仓库一般都有200万元以上的库存，其中还有一大部分卖不动的积压库存。我敢说，你们的应付账款和应收账款没有调节好，至今还让别人用着你们的钱做生意，坏账不知道有多少。我敢说，你们给终端的特价促销，从来没有及时停止过。终端都在特价结束后订一批货，挤压你们的利润。
如果你们的财务不清，你们谋反也罢，多几个品牌也罢，多做几个终端也罢，那都是浮云！你们仍然挣不到钱！
从财务上清理好，再看看你们的定位。是适合横向发展，还是适合纵向向终端。贪多嚼不烂。现在是精细化运作的时候了。
如果你还有野心，想做更大的老板，第一个改变，就是请一个比你能干的人，做你的业务经理。老板除了管人管钱外，就是想问题想出路。
记住我的话，谋反没用，现金为王。”
未完的争论
突然，那干瘦的老头率先鼓起掌来，带起一片掌声。他对钱这个问题，感悟最多，但从未想过如此之深。
“可是我的员工老想要我加工资，怎么办？我就这么一点利润，他们付出的又不多，我涨吧，划不来，不涨留不住。”
“如果你不涨，他走了，对你有没有损失？这是你要想的问题。如果你不涨他跳槽到你们竞争对手那里，你损失更多，我劝你还是涨吧。我告诉你们，中国人是最表里不一的。学会激励他们。如果不能激励他们，他们最大的杀手锏就是消极抵抗。这一点，我相信你们都有体会。工资只要是行业水平就够了。激励他们更多的办法是，让他们觉得自己是公司里最重要的人。好好体会这句话。有机会下一次详细讲。”
“现在员工不好招，招到不好留怎么办？”徐东也忍不住问了。
“用人是大课题。你这个问题其实是，新员工留住难，流失高，融入难。可是，你们是否有足够关心过新人？开会的时候，他们发言你们是否打击过？是否和他们聊过生活？是否觉得新人没有老人能干？如果新人在进公司的第一天，无人关心，开会发言，被人打击，不好意思，新人多半就走了。尤其是现在的90后！”
时间快到了，大家积极提问，郑奇也回答得起劲。突然手机响，一条陈梦的短信，“听说你把那10万送还给龙王了。不错啊。我可能要结婚了，周波向我求婚了。”
郑奇心都快撕裂了。
“各位，我只有一个小时，你们的问题，我不能仔细回答了。但你们的痛，我深深体会。如果有机会，我愿意和你们分享。我现在有一件急事，需要处理。临走之前，我也有一个疑惑，留给大家，希望大家能给我指一条明路。”
“有夫妻俩开了个公司，做经销商，几年打拼，生意越做越大。但毕竟是小公司，人才难得。终于他们招聘了一个大学生，愿意在他们公司发展。勤勤恳恳，聪明好学，夫妻俩作为人才培养，让他在公司每个部门都工作，并调到外面门店任店长。
有一天，这个人才从外面收了5000元的坏账回来，刚好接到电话，家里的父亲生病做手术要钱。这个人工作时间不长，工资不高，重压之下，一时念起，背着老板将这5000元寄给了家里，想着以后悄悄补上。
后来东窗事发，夫妻俩为如何处理这个人才发生分歧。老公坚持开除，认为原则性错误，不能容忍。老婆认为人才难得，这个人过去了，下个人才不知道什么时候才能请得到。应该教育一顿，继续留下。
各位，如果是你们，你们是要让这个人留下还是开除呢？请你们为我思考一下，他们夫妻俩，还等着我地答案呢。”
郑奇告别龙王，去找陈梦。
他人走了，但影响力已经留下。留下的问题，让整个会场激烈的讨论。这是郑奇故意留下的悬念……（未完待续）