懂得感恩的人,感动身边的人
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时值立秋,雾蒙蒙的天气为古城南京增添了些许奇幻。在法国梧桐的映衬下,江苏电视塔――这座南京最高建筑更显霸气十足。站在江苏卫视广告部办公室的落地窗前,郁郁葱葱的南京风光便尽收眼底,让观者不由自主地深呼吸。办公室内的花花草草与窗外风景遥相呼应,更是让人心情舒畅。在如此“绿色”的工作环境下,也就不难解释员工们为何笑靥如花。
当记者见到龚立波时,他忙着批阅各种文件,案牍劳形间眼神透着疲惫,但性格爽朗的他不时开怀大笑,倒与见面前记者脑子里想象中的他相差无几。
锐志青年 谈笑风生
26岁,对于其他同龄人来说往往还是一个踌躇懵懂的年纪,“广告部主任”这一重任就已落在了龚立波的肩上。当提及成功的经验时,他略加思索,笑道:“首先声明我可没后台啊。当年毕业刚到电视台的时候,我首先是在广告部做销售工作。那时候每个人的任务是1500万,完成前一半任务的提成是1/1000到2/1000,如果完成后一半任务,提成就会是1/100到2/100。而就在我刚刚要拿那1/100的时候,客户就不做单了。”也许做过广告业务的人都会有共鸣,心里抗压能力有时和业务能力一样重要,龚立波的乐观开朗是他事业成功的有力推手。他觉得自己的成功有一些运气的因素,更主要的还是领导的信任,给予他一个施展拳脚的大舞台。
这样年轻的主任,能否担得起重任?对于他人的质疑,龚立波用成绩再次证明了自己――3年内市场份额翻两番,江苏卫视作为强势省级卫视迅速崛起。多年的拼搏让龚立波深知广告媒体的复杂,然而其乐观的生活态度却丝毫未减。工作时大家都喜欢称他为“老大”,而对于同事们的个性化称呼,龚立波觉得非常亲切。对事不对人是龚立波的工作原则,无话不谈是他们的工作状态,正如他的同事所言:“和他工作只要担心事情能不能做好就可以了。”
公平、公开与其说是龚立波对同事关系的要求,不如说是他自己的处事准则,在日常点滴中创造愉快的工作氛围。
快马加鞭饮水思源
“今年电视台纷纷改版,这是正常举动,即使是作为强势媒体的电视也存在优胜劣汰。从宣传的角度讲,首先有收视率才能谈舆论导向。从市场讲,有观众看才能有钱赚。任何节目都有生命周期,节目的调整和淘汰是必然的,没有改版就没有创新,收视率是很重要的一个数据。所以收视率提高媒体价值,而价值提升带动价格提升。现在的媒体经营都是自负盈亏,没有淘汰就没有创新。明年我们将把江苏卫视的定位升级为‘幸福’,追求有意义的快乐。较之目前我台的‘情感定位’又迈上一个台阶。目前我台的受众人群主要定位在30至50岁,以后我们的核心观众群会逐步低龄化,因为年轻的观众更喜欢新鲜事物,而且看电视基本只看少数频道,一般就是3―5个。‘幸福定位’也是出于抓住受众心理的考虑。还有就是我台也在为网络媒体进行调研,半年左右便会规范化。江苏台的网络媒体有自己的特色,如果把网络媒体做成电视台的附属品,其发展肯定要受限,要充分发挥网络的作用。”
一谈及工作,龚立波总是有许多出人意料的想法。而一说到以后的工作发展,他又露出了那招牌式的爽朗笑容:“听组织安排吧。纵使我有很多想法,但必须要服从大局。”卫视广告部主任的差事压力大,自由时间少,这也使得龚立波对家人有着很深的歉意。如果按百分制的话,他给事业打了80分,而生活却不及格,按他的话说:“我老婆天天训我,陪他们的时间确实太少了。”成功人士的生活和工作之间总是难以平衡的,对生活的低评分也正映衬了他对生活的高要求。当问龚立波想对家人说点什么时,让记者意外的,他收起了那略带调皮的笑容,稍一停顿:“还是不说了,都是肉麻的话。”
龚立波正值意气风发的年龄,满腔热忱扑在工作上,家人的理解正是龚立波在事业上不断拼搏的坚强后盾。而在一步步的成长中,众伯乐的提拔更让他铭记终生:把他从大学带进电视台的马主任,给了他实战的大好机会;工作一年半后,将他提升为业务科长的冯主任,让他对自己的工作有了更大的信心;将其带到业务部主任、广告部主任职务的李主任,还有现在的上司,给了他宽广的舞台和充分的信任,也正是对他们的感恩让龚立波不断完善自己的工作,一步一个脚印地走到今天。
知其未知开拓进取
“我最怕的就是我不知道我不懂,许多广告人也容易走这个误区。”龚立波说。提问是好习惯,无知,是最让人害怕的,特别是主流媒体,很容易就会被自满情绪弄得混沌不清。做广告人一定要看清自己,正如龚立波所言:“我是做销售出身,哪有那么好成单的事,打一百个电话能有一个成都算是撞大运,这么多年打拼,挫折更是多得记不清了。”
“回顾从前,现在我关注得更多、更深,而年轻时候觉得什么都懂,其实是因为知道得太浅。中国电视媒体整体水平不高。从千人成本(CPM)来讲,美国电视媒体的CPM在10美元,澳洲10澳元,中国央视大约2块人民币左右,地方台大约1块人民币左右。美国高端电视节目的千人成本更在50美元以上。中国电视媒体经营人和国外存在意识上的差距,我们太容易满足。拿奥运期间的媒体来说,NBC 买奥运转播权,将近10亿美金,播出两个礼拜,广告收入可能达到100亿人民币。中央台奥运期间所有台几乎全部播出奥运节目,而一年的广告收入为140亿。”
面对未知的事物,龚立波和他的团队总是保持着谦虚的态度,今年广告部的预定目标是12个亿,六年前是2个亿,是什么让广告业绩连年翻番?也许此时你会得到答案。
频道覆盖是基础,
品牌形象是保障,内容编排是关键
渠道和内容是电视媒体提高广告市场份额的关键因素,江苏卫视两者兼顾。影响收视率的首要因素就是渠道,也就是媒体的覆盖范围,然后就是媒体的品牌形象,正所谓爱屋及乌,优秀的品牌形象甚至会吸引观众来看他们原本并不太感兴趣的节目。而有了品牌形象之后节目质量就要把好关,根据自己的平台选择适合自己的节目。以往江苏卫视采取“大剧独播”,而现在正不断地推出海岩三部曲等自制剧,2010年江苏卫视大型活动要比今年多六个左右,周播的节目要从一个变成两个。诸多变动的决定不是凭空猜想,主观臆断的结果,而是经过对上千名观众的访问后做出的。还有一个重要环节是节目播出的编排,因为仅仅有内容并不一定能有高收视,同样一个节目放在不同的频道不同的时段肯定有不同的效果,同样一部电视剧在不同的播出方式下也有不同的效果。
尾记
南京街道旁的雨滴梧桐又在记者脑海中萦绕,枝枝相覆盖,叶叶相交通。地处南北交界的南京,不但拥有悠久的传统历史,更有高科技的现代文化。也许是龚立波那当地人典型的热情开朗个性造就了他,也许是他的中西合璧,融会贯通的思想不断推动着他。
他那种打破常规,勇于创新的精神给团队、给江苏卫视带来了财富和未来,似是一种由内向外的辐射力和由外向内的吸引力带给江苏卫视、带给关注江苏台的观众源源不断的“幸福”。