子贡:儒商第一人

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇子贡:儒商第一人范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

公元前479年，孔子去世，子贡开始为恩师守墓。这一守就是6年，公元前473年，子贡回到卫国继续他的经商和治学生涯。50岁时，他再一次去鲁国拜祭孔子墓。

在我国古代时，经商者常形容自己从事的是“陶朱事业，端木生涯”。这里的“陶朱”指的是春秋时帮助越王勾践灭掉吴国的范蠡，而“端木”则是与其同时代的孔子的弟子子贡。他们两个可以说是中国古代较早的两位民间经商能手。这里说说与孔子的关系甚笃，堪称后人尊师重教的楷模的子贡。

亦文亦商的多彩人生

“十二哲中瑚琏器”

现今，“儒商”已经成了一个流行的恭维词，它指代经商者不但有经商的才能，还很有文化，品德良好，有社会责任感等。而追溯“儒商”的源头，有一个人最具代表性，可以说是儒商的启蒙者，这个人就是子贡。

子贡姓端木，名赐。春秋末卫国黎（今河南省浚县）人，春秋末期杰出的社会活动家、外交家和商业家，是孔子的杰出弟子，为“孔门十哲”之一。

子贡年轻时到鲁国游学，又在曹国和鲁国等地经商，积富至千金。后拜于孔子门下，因思路敏捷，博学强记，能言善辩，被孔子称为其“言语”科的高才生。子贡素有大志，有强烈的经商欲望和从政志向，他关心治国之方略，经常问政于孔子。孔子有弟子3000 余人，但被认为有影响力的却只有子贡、颜回等少数几位。

公元前479 年，孔子去世，子贡开始为恩师守墓。这一守就是6 年，公元前473 年，子贡回到卫国继续他的经商和治学生涯。50 岁时，他再一次去鲁国拜祭孔子墓，并且再度受聘于齐国，任大夫一职。公元前456 年，子贡在齐国逝世，享年65 岁。

纵横政商功业高

子贡在鲁国时，齐国国君田常打算攻打鲁国。孔子派子贡游说齐国以消弭战争。子贡到齐后，说服田常打消了入侵鲁国的计划，但子贡认为强大的齐国虽此时不再攻打鲁国，难保以后不打，于是他又由齐到吴，见吴王夫差，说其北上与齐争霸，又到越国见越王勾践，再至吴，又到晋。子贡于所到之处，对各当政者晓以利害，嘱其顺势而行，从而使他们改变了国家战略，鲁国遂得以从中受益。史称“子贡一出，存鲁，乱齐，破吴，强晋而霸越。子贡一使，使势相破。十年之中，五国各有变”。子贡仅凭一张利嘴，便改变了各国的形势，缓解了鲁国的危机，出色地完成了一项重大的外交使命。

后世一般认为，孔子之名声之所以能传扬天下，开始时亦主要得力于子贡的宣扬。

由于子贡是中国历史上文人经商的第一人，并且对后世的影响之大、作用之巨，在孔门弟子中无人企及，因此，子贡也被后人认为是儒商第一人。而作为一名商人，子贡的财力有多大呢？史载其“废著鬻财于曹、鲁之间”，竟至于“家累千金”，“结驷连骑，束帛之币，收聘享诸侯。所至，国君无不分庭与之抗礼”。甚至越王勾践还曾“除道郊迎，身御至舍”。可见子贡当时富有的程度和影响力。

以儒治商的经营手段

作为春秋时期齐国和鲁国风云一时的大商人，在司马迁的《史记・货殖列传》中，子贡被列在了中国历代富翁排行榜的第二位，紧随范蠡之后。他的发财致富，全靠自己善于经营，这在我国古代亦可谓别具特色，因为我国古代的富商巨贾多数都是以官商起家的。

我国很多地方至今仍流传着“既在黎阳学子贡，何必南越法陶朱”的说法。子贡不但是民间经商能手，他经商的手段还在于能以儒治商，其经商的方式和手段主要有如下几条：

以和为贵，和气生财

作为早期儒家的一位代表人物，子贡在经商别强调“和”和“仁”，他曾说：“我不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸人。”这代表了儒家尚“和”的思想。“和”即和谐、团结、融洽的意思。作为孔子的得意弟子之一，子贡深受这一思想的熏陶，并且把这一思想贯彻到了他的经商过程中。

儒家追求“和”的思想，并力争将其渗透到生活的方方面面，子贡则首先把它运用到商业活动中，他提倡“和气生财”，“和为贵”，认为商家与顾客之间的和谐，老板与员工之间的和谐，商家与商家之间的和谐，商家与社会之间的和谐，都是实现经营目标和市场有序运行的基本条件之一。如果没有“和”的存在，过于争强斗胜常常会导致两败俱伤，而合作却可以实现优势互补，共创利益，在“存异”中求发展和进步。

仁心经商，仁义求利

儒家讲究“仁、义、礼、智、信”，“仁”与“义”被排在了最前面，在经商时也是如此。

子贡经商就很推崇“君子爱财，取之有道”，“爱财”即发展经济，追求货币增值，这是商人的本性；“有道”即讲人性、守道德，这是做人的基础。两者结合，不但体现出儒商“和”的本质，也体现了对“仁义”的精神境界追求。

《论语・述而》中说：“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之；如不可求，从吾所好。”意思是，如果是值得追求的财富，就是我给人赶车做仆也愿意干；如果是不可取的不义之财，那么还是做自己喜欢的事情好了。由此看来，从事商业经营活动，取之有道是不可或缺的前提。

把握行情，伺机而动

子贡经商成功的一大特点，也在于对市场进行预测。他经销的商品，总是能以较低的成本进货，较高的价位出售，从而得到丰厚的利润。《论语・先进》中载，孔子说：“回也，其庶乎，屡空。赐不受命而货殖焉，亿则屡中。”意思就是说，颜回安贫乐道，生活穷困；子贡则与命运抗争而经商，行情看得很准，因此能赚很多钱。

子贡所处的时代是春秋末期，这是奴隶社会向封建社会的转型时期，农民这一阶层的出现使生产力大大提高，商品经济也盛极一时。子贡很有经商的头脑，他从对社会现实的观察与思考中，悟出了经济致富之道，并且他见多识广，反应敏捷，善于掌握市场信息，对预测物价的涨落总是非常准确，所以他能成为家累千金的巨商。子贡曾打比喻说：有美玉不应该藏起来，而应该等个好价钱卖出去，孔子同意他的看法。成语“待价而沽”，就是源于此，而这个典故也说明了把握行情对经商的重要性。

《史记》中还记载说“子贡好废举，与时转货赀”，就是说子贡在经商时能够估计到市场的变化，从而能抓住商机。所谓的“废举”，在南朝裴的《史记集解》中是这样解释的：“废举谓停贮也。与时谓逐时也。夫物贱则买而停贮，值贵则逐时转易，货卖取资利也。”《战国策・赵策》中也指出：“夫良商不与人争买卖之贾而谦司时。时贱而卖，虽贵已贱矣；时贵而买，虽贱已贵矣。”从这里来看，子贡有着非常好的伺机而动的经商素质，这使他善于捕捉机遇，可以说是他打开成功经商之门的一把“金钥匙”。

现代儒商的子贡取向

子贡可谓是儒商的启蒙者，那么什么才是真正的“儒商”呢？其实儒商就是儒与商的结合。在中国传统文化中，儒和商是两个被严格区分开来的称谓。儒乃秉承儒家学说的文士之谓，其天职在于求修身齐家，治国安邦之道；商乃从事货物买卖之人，其本性在于求利求财。由于中国传统文化以重义轻利、成贤成圣为价值追求，故尊儒而贱商。然而，在商业活动中，儒商们却自觉地把儒家伦理精神同商品经济行为有机地结合了起来，共同建立了一种良好的商业文化，并使之不断发扬光大。

子贡可以说就是这类商人的启蒙和开创者，开辟了文人经商的先河。使儒家“和”与“仁”的思想在商业中得到了广泛的传播和发展，德才标千秋，美名垂后世，不愧为商人的楷模，儒商之鼻祖。

现代的企业和经商者，要学习子贡以儒治商的经营之道，就不仅要成为一个有道德、有文化的商人，更为重要的是应具有适应时代变化和发展的智谋和远见，做一个能反映时代精神的现代儒商。