从建筑工人到千万富翁

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位于山西省会太原市区以西群山中的古交市，是一片神奇而富饶的土地，高山环抱，汾河潺潺，这里蕴藏着丰富的煤炭等矿产资源，是山西乃至全国重要的优质煤炭生产基地。她像一位乳汁丰足的母亲，30年来，尤其是进入21世纪以来，“哺育”出了上百个亿万富翁。其中还不包括西山煤电集团下属的大型国有企业。而从一名普通的建筑工人发展到千万富翁的山西金洲贸易有限公司董事长赵安印，与他身边这些动辄就买“悍马”“奔驰”“宝马”的煤老板们比起来，似乎显得有些“寒酸”，但作为一名土生土长的古交人，无论在当地民众的口碑中，还是在远近朋友的印象中，他都是一位响当当的人物。

在古交财富排行榜上，赵安印至少排在100名以后。但是，在今天的古交，人们不知道开着“悍马”在街上炫富的亿万富翁是谁，却知道给古交老百姓自费修了一条步行街的人是谁――他就是金洲贸易有限公司董事长赵安印。解读赵安印的“奋斗史”，不难发现：吃苦、踏实、诚信、仁义，是其成功的关键所在。

他艰辛奋斗、勇闯商海的历程，使他和他那一代起自草根的企业家一样，身上有了太多的传奇色彩；他周济贫弱、行善积德的义举，更使他自然地具备了高尚的道德形象和耀眼的人格魅力，就像那巍峨的吕梁山一样，朴实无华。却坚毅永恒。

“工人生涯――我的大学”

1979年，因家庭拮据，17岁的赵安印高中毕业后。到古交一家工地上做起了建筑工人。搬砖、和泥、抡锤、舞锹是赵安印每日重复的动作，早上6点起床，晚上8点收工，日复一日，月复一月。他的吃苦卖力也得到了回报。5个月后，他从几百号工友中脱颖而出，被推选为“力工班”(建筑工苦力班)班长。工资每月39元，“力工班”班长职务补助每天0.15元，一个月下来补助4.5元。这个“官”，比其他工友多领了4.5元补助费。但他没有“翘尾巴”一一少干活或干轻活，反而更加努力工作。1980年，他从“力工班”班长位置上下来，做了木工，成为一名技术工人，而且是煤炭部下属的建筑安装公司七处的木工，这一干就是4年，4年下来，他盖房子、做家具都得心应手。

也许是机遇不会错过好人吧!1984年，赵安印被招进了当时的古交二轻工业供销公司。几个月后，又调到服务公司，干起了非常锻炼人的采购和推销工作，工资为每月84.8元。主要负责采购和推销矿山设备、劳保用品等，级别是工人待遇。

已过不惑之年的赵安印对过去那段岁月依然记忆犹新――

那时候还是计划经济时代，采购和推销都是新生事物，社会上对此不认可，工作起来很被动。当时没有人愿意当采购员，不像今天的采购能吃上回扣，人们都削尖脑袋往这个位置上挤；至于推销，更难，今天推销产品总给对方好处，尤其是领导，过去推销一般是花几十元钱请对方简单吃顿饭，给对方几条“大前门”或“恒大”或“牡丹”香烟，对方就高兴得不得了。

几年的踏实采购和推销工作，赵安印跑遍了大江南北的二十几个省、市，推销了几百万元的矿山设备、劳保用品，这为他后来升为服务公司经理打下了牢固基础；同时他还结识了一批商界精英和政府工作人员，也学到了不少文化和社会知识，尤其是经商、推销之道。

推销还让赵安印认识到――企业说到底是一个推销组织，再好的产品和服务，如果不能说服用户去购买它，企业就无法生存和发展。任何一个卓越的企业家，都毫无例外是所在企业的“第一推销员”，也是最高级的推销员。怎样推销，推销重在引导。任何时候、任何群体都有先知先觉者、后知后觉者、不知不觉者。推销员应该是先知先觉者，应该去教育引导启发后知后觉者、不知不觉者。作为推销员，需要自觉地修炼，包括具备良好的理论思维能力、社交能力、演说能力、写作能力和沟通能力等。

从几年的采购、推销经历中，赵安印总结出：中国多少年来大都重仕轻商，影响了中国社会的进步。其实商人是非常伟大的：由于商人追求利益最大化，他可以走遍千山万水，历经艰辛；客观上走到哪个地方，他都会对这个地方的经济作出一定的贡献。

真正的商人是最诚实的人，只有注重长期利益。他才可以真正赚到钱，所谓：“诚信为本，财源广进”。商人以赚钱来体现自己的价值，一旦赚的钱满足了自身的消耗后，他所做的就是为社会增加财富，从这个意义上说商人的境界很高。

“几年工人生涯，就是我的大学，从中我学到了不少东西。”这是赵安印对他那几年由建筑工人到采购员、推销员经历的感悟。

“服务公司――我的舞台”

1987年1月3日是个不平常的日子，那天毫无准备的赵安印被推上了古交服务公司经理的“宝座”。这个“宝座”丝毫没有给他带来，因为该公司只有4间办公室和车站的一个接待人用的小旅店，公司账户上没钱，而员工有七八个。“古交服务公司其实是个‘皮包公司’。”2010年2月26日，赵安印面对记者，这样说明昔日的那个古交服务公司。

“皮包公司”选择了赵安印，他也很好地回报了“皮包公司”。

古交市区距离省城太原六七十公里，都是“之”字形盘山公路，就是在今天，汽车平均限速仅40公里，乘汽车仍需一个半小时才能到达太原：而在上世纪80年代，路窄坡陡，车行更难，古交人想去太原购物纯属异想天开。因为成本高，人们只好去当地的供销社购物，五金商品还好，副食品不过保质期倒觉稀罕。当时，古交乃至全国的煤炭形势都不好，一吨煤只卖十几元钱。一到年关，煤窑主们纷纷出去躲债，自然也没有“煤老板”这个很酷的称谓。那个时候，见多识广的赵安印看到了商机，他从以前的客户那里借了几万元钱，搞起了副食批发部，专门从外地进货，向古交市的各大副食店批发些古交人想要的新鲜副食商品。

意大利诗人卢恰诺有一首形容爱情的诗：“我们都是一只翅膀的天使，只有互相拥抱才能飞翔。”而这句话在市场经济的广阔天地中也同样适用――每个人都要与其他人合作才能创造奇迹。

赵安印到服务公司后，团结员工，在服务公司旗下，一鼓作气开过饭店、旅店、汽车修理厂、车站服务部等增收项目。古交服务公司也淘到“第一桶金”――半年里积累了近60万元的财富，完成了古交服务公司的原始积累。这在当时可不是个小数目。大致相当于今天的1000万元。员工也发展到100多名。

一连串的“动作”让名不见经传的古交“皮包公司”经理赵安印荣升为“大经理”。

“小打小闹”只是为了解决燃眉之急和“吃饭问题”。1987年秋，赵安印上马了一项古交人当时不敢想的项目――在金牛大街修建三层的百赁商场，并于1988年年底竣工。当时，这在古交是最大的商场。赵安印凭借各种社会关系和营销手段，把3000多种商品摆上了百货商场的柜台，价值75万余元，成为古交百货业的“老大”，自此，他被业界称作古交“百货第一人”。商场开业一个月就实现了销售额17万元的开门红。但公司没有半点奢侈。“1987年我们古交服务

公司只有一辆‘燕牌’客货两用工具车。”古交服务公司一名老职工回忆道。

现在，该百货商场市值在1200万元左右。

“‘时代广场’――我的事业”

北京的“窗口”街道是长安街，古交的“窗口”街道便是金牛大街。今天，在金牛西大街上耸立着一座7层的商贸大楼――“时代广场”。在古交，它是妇孺皆知的最大购物场所，所需百货用品应有尽有，其中主经销服装，占了四层，其次为钢木家具、金银首饰、家电等，是目前古交规模最大的商场。

俗话说，“大树底下好乘凉”。赵安印这个习惯了风里来雨里去的入，虽然自己种了“百货商场”这棵“摇钱大树”。但他没有去“摇”钱。他不像某些“吃皇粮”的人一样习惯靠指标生产、靠粮票吃饭，也不适应“一张报纸一支烟，一辈浓茶耗半天”的悠闲岁月。他认为，吃老本会让原以为到手的肥鸡最终只落得一地鸡毛。

赵安印没有吃服务公司的老本。1995年，他响应政府号召离开服务公司，自己发展。他又有了新思路：想自己重建个新商场，注册个新公司。他开始运作，选场所，筹资金，直到2001年才立项，投资600多万元建设“时代广场”，其现在的市场价值在2000万元以上。

项目虽然立了，但钱却没有着落。“巧妇难为无米之炊”，他只好到处找“米”，从以前的客户那里赊来钢材；缺主要原料水泥和沙子，他又去古交一水泥厂赊来水泥，去娄烦县白家滩赊来整幢楼用的沙子。

可以说，“时代广场”基本是赊来的。

对于这一“壮举”，赵安印的解释是：“我的无形资产远远胜于有形资产――靠的就是我的信誉。”

2003年，赵安印注册了山西金洲贸易有限公司，任董事长。2004年11月，“时代广场”正式开业，到目前，共吸纳了当地500多人就业，对古交市的经济发展、人员就业、财政收入、城市建设和社会稳定作出了贡献，取得了很好的经济效益和社会效益，受到广大人民群众的好评。

而“时代广场”赊的沙子、水泥、钢材款，赵安印直到2007年才还完。

如今，他的资产已经达到千万元以上。现在应该说他可以享受一下生活了，但他看上去比过去都忙碌。每天赵安印总要在商场里转几圈，不是让顾客掐灭烟头，就是让经营户保持好卫生……不知道的人还以为他是个消防员或商场经理呢。

赵安印的办公室在“时代广场”7层一个不显眼的角落里，没有人领，你很难找到。办公室里很简陋。除一个根雕外，没有什么值钱的东西。靠窗户的桌子上有个笔筒，里面插有五六支毛笔，还放着一堆报纸。这些废报纸充当赵安印的“宣纸”，他每天在上面练书法。正面的一张办公桌上放着《四书五经》《资治通鉴》《商界》等经典和杂志。办公室里还养着8盆很普通的花。

赵安印说，他酷爱书法、养花、藏书，尤其是游泳。说到游泳，他眉飞色舞，讲述了他少年时代游泳的经历：1975年以前，古交的几条河水清、鱼多、无污染。夏天去河边游泳，看到大人们把雷管装在罐头瓶里，再放到河里炸鱼，一声巨响，水面上漂起来一层肚皮朝上白晃晃的死鱼，大的一条足有二三斤重。大伙争相逮鱼的场面甚是热闹。如今，尽管国家环保力度加大，但河里还是鱼影难觅。

“步行街――我的献礼”

赵安印的拼搏，在经济上，他跨进了千万富翁的“门槛”；在政治上，2002年他成为古交市政协委员，还是古交市第五届、第六届政协常委。此外，他还获得过好多荣誉――

1990年，他被古交市轻工总会评为“优秀党员”：

1991年和1993年，两次被古交市政府评为“先进生产工作者”：

1992年5月，被古交市总工会评为“优秀服务员”；

1 992年，被古交市政府评为“优秀协管员”：

1992年，被古交市政府评为“物价工作先进个人”；

1992年，被古交市经委评为“先进生产工作者”；

1996年11月，被古交市财政贸易委员会评为“创三优”活动“先进个人”；

“国家有难，匹夫有责”，2008年汶川地震发生后，赵安印两次以“特殊党费”的形式捐出1.1万元。

赵安印行善不只在灾后，大多在平时――

2008年5月，赵安印给古交市阁上小学捐款1000元：

2009年，太原西山周建元家日子难过，赵安印送去1万元的救助金，帮其渡过难关：

据调查，他救助过的人家不下四五十户。

“吃水不忘挖井人，走路想起赵安印”，这是古交人给赵安印编的顺口溜。

2001年，赵安印在古交滨河桥和滨河广场间，自筹资金200多万元修了古交唯一一条步行街，成为古交一景。其中有60万元是高利贷的款，光利息就付了28万元。

据古交市民介绍。步行街落成的地方，原来地势比现在高出一米多，一次暴雨后遭了水灾，街道两边的商店和小区都是水。事后，赵安印自筹资金310多万元改造此地，把原来高的地方挖低了一米多，并在下面开了3米高3米宽的排洪沟，在其上面修成平坦的步行街，既方便了行人，也解决了两侧商户和小区居民的后顾之忧。

据2002年古交市委、市政府办公厅文件显示：“《2002年古交市实事工程、重点工程项目计划表》中，步行一条街建设在35项实事工程、重点工程项目中排在第14位，建筑面积5312平方米，资金来源为自筹及开发。”

“我是土生土长的古交人，古交是我永远的根，步行街是我对古交母亲的一份献礼。”赵安印的真诚让记者不由动窑。

《中国企业批判》作者陈惠湘曾在书中说过一句话：“小富即安是无需战略设计的，只有大富大贵，想长治久安才需要战略设计。”这话一语中的，说到骨头缝里了。企业要想成功，就必须彻底摆脱小生产者的思维模式、道德观、价值观，要用现代商人的准则来全面改造企业、再造企业、再造员工及培养“接班人”。赵安印为了自己的企业及事业后继有人，把儿子送到英国读研究生，目的就是让他学习先进的思想和超前的理念。

成绩属于过去。赵安印以后的路还很长，愿他从辉煌走向更大的辉煌。