海马三略 第11期
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兵不在多，而在于精；法不在繁，而在于专。海马汽车在纷繁复杂的营销大战之中化繁为简，集中优势兵力，开辟了一条专属于海马汽车的成功之路，也为海马汽车的发展打下了坚实的基础。
一略：文化营销
文化营销：利用各种消费者喜爱的文化活动结合企业产品进行的营销手段。在文化营销观念下，企业的营销活动一般会奉行一些原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。
长时间的文化营销会使品牌具有强劲的生命力，获得消费者的心，同时产品融入文化里就如同种子埋在土壤里，让品牌与产品生生不息。
不同的产品，会产生不同的文化特色，如果文化定位与文化营销不符合，二者就不会有机的结合，反而适得其反。
文化当家
在竞争日趋激烈的汽车市场，产品和竞争手段日趋同质化下，品牌是市场竞争的强有力手段。一个被赋予深厚文化底蕴的品牌，才能够在同类产品中脱颖而出。作为自主品牌的海马汽车同样深谙此道，自海马骑士上市以来，始终坚持以文化作为品牌打造的核心，并以体验式的文化营销为骑士品牌闯出一片新天地。
从2010年的“丝绸之路 复兴之旅”，到2011年的“万里走黄河”，再到2012年的“环越珠峰”，海马骑士在一次又一次的极限旅程中证明了自身出众的产品实力，同时也为其品牌内涵增添了丰富的文化元素。
经典事例
9月11日，“骑士之旅 环越珠峰”大型自驾采访考察活动在拉萨正式发车，开启为期22天的环珠峰行走考察之旅。作为本次活动全程惟一指定用车，海马骑士2013款也正式上市。随着“骑士之旅 环越珠峰”的正式发车，海马骑士2013款成为自主品牌挑战环珠峰行走考察第一车，与活动团队一同深入世界屋脊，考察珠峰文化。
事实上，这已是海马骑士第三次承担大型文化考察活动的指定用车。早在2010年，海马骑士刚上市之初，就踏上了重走三万里丝绸之路的征程，“西安-罗马”的三万里的全路况考验使得海马骑士成为自主品牌中“极限品质试驾”的第一车。2011年，骑士再度出征，接受万里走黄河的艰难考验，最终同样给出了全程零故障的完美答卷。
如今，海马骑士再度踏上征途，并向更高处进发，挑战世界巅峰。不断挑战极限的不凡勇气，展现出海马骑士历经三年的品质磨砺、积累所迸发出的深厚底气和迎接全新突破的信心。
海马汽车的策略：利用中国的传统文化手段使海马汽车的企业文化、产品文化逐步地渗入消费者心理，使得消费者从心底产生共鸣，让海马车主感到自豪与激动。针对车型：海马骑士
营销方式：主打文化营销
风险规避：作为自主品牌的后起之秀。把营销着力点放在文化上可谓是找到了关键，而选择文化之旅的路程都是中国文化的发源地，很切合中国人的情怀。海马汽车文化营销可谓是立于不败之地。
黄河探险、重走丝绸之路、环越珠峰，这些路线都是在中国人心中神圣而又不可逾越的圣地，如今海马汽车以其优异的产品品质，在中国的文化之源创造众多奇迹，这种文化上的共鸣，与产品上的展示相结合是对消费者心灵的震撼。
二略：公益营销
公益营销：结合产品的特点通过对社会公益事务的支持，快速获得民众的信任，进而嫁接和渗透到消费行为中，以换得营销的出路。后来，大家从经验的总结中，积攒了些理论，开始为更多的企业所了解、尝试，逐渐地成为营销体系的一个理论分支。
当社会出现重大事件时，政府、媒体、公众对事件的关注度是最高的，如果企业能够在第一时间主动行动，必然引来更多公众关注与媒体报道，从而达到四两拨千斤的效果。
公益营销实际上，无论怎样传达公益思想、慈善理念，爱心公益营销的实质是以公益为后缀、营销为前提的，归根结底是为企业利润服务。那么，公益营销不被社会普遍认可，将会成为这种营销的最大风险。
公益先行
有先见之明的汽车企业，逐渐避开世俗的视野，搭上公益的快车，驶向营销的彼岸。这样一来，优越于传统营销理念的公益营销等新思路、新方法便传播开来。海马汽车也绝不会放弃这一块汽车营销的必争之地，“我要上学”就成为了海马汽车的制胜法宝。
经典事例：
“我要上学”是“中央人民广播电台MusicRadio音乐之声”与“中国儿童少年基金会”强强联手、共同打造的大型主题公益事业，已有十年的历史。如今，“我要上学”已成为国内知名的公益平台，吸引了社会众多名流、明星、爱心人士参与其中，具有很大的号召力和影响力。
早在2012年4月，海马汽车在北京车展便宣布了与“我要上学”主办方的再度合作。这是海马汽车继2011年与“我要上学”主办方成功合作之后，再次对该项公益活动全力支持。在北京车展上，海马汽车表示，今年“我要上学”活动将用更透明的账目公示、更灵活的活动机制、更专注的资助对象最大化资助更多的贫困儿童，从而使这一主题的公益活动走得更远更稳健。
一直以来，海马汽车本着“脚踏实地，感恩惜福”的企业文化，践行企业的社会责任，积极参与公益活动。此次连续两年与“我要上学”这项公益事业合作，旨在影响更多的人加入到公益之中，让更多的人关注贫困地区儿童的生活及学习环境。
海马汽车的策略：海马汽车利用“中央人民广播电台MusicRadio音乐之声”与“中国儿童少年基金会”共同打造的强势公益项目，从第三方的角度切入，支持贫困儿童的上学计划，可谓是利国利民，功在百年的好事。
针对对象：海马汽车品牌以及海马汽车全部车型
营销方式：主打公益营销
风险规避：公益营销的最大风险就是很难被社会与消费者所接受，那么就要有一个很切合企业，切合社会需求的切入点，而贫困儿童的教育正是符合社会的需求，海马汽车通过踏实的执行与坚持不懈，取得了不错的社会效益与优异的口碑。
公益营销对汽车企业来说看似很普遍，却也是最难执行的，稍有偏差就会适得其反，海马汽车深知问题的关键，在朴实、务实、坚持的指导思想下，从第三方的角度来支持“我要上学”公益活动，让消费者看到了海马汽车对社会回馈的诚意。也看到了海马汽车在快速发展的同时对社会责任的承担。对于海马汽车来说，公益营销对海马品牌影响力的提升起到了至关重要的作用。
三略：植入营销
植入营销：营销顾名思义，就是要帮助企业，把企业的产品卖出去！但是，植入式营销就不是这么简简单单把企业的产品卖出去了。植入式营销不仅要把企业的产品以很高的溢价卖出去，更要将产品的品牌价值和个性深刻地烙在消费者的大脑里。最终成功帮助企业打造品牌，提高企业知名度，提高企业产品的销售量。
可以通过消费者关注的影视剧来聚焦消费者的视线，并通过与影视明星以及角色的定位产生互动，短期内提升品牌知名度，进而提升品牌美誉度，在终端提升销量。
投入较大，影视剧本身影响力小，定位不合适等都是影视植入营销的风险所在。
“金”剧植入
在年轻消费者信息接受度的研究中发现，明星效应以及娱乐营销效果明显，因此，海马丘比特选择以80后小夫妻婚姻生活为题材的《金太狼的幸福生活》为平台，通过影视植入的方式，将丘比特带入到目标消费者的生活语境中，建立情感沟通平台，以展现产品特性和品牌丰富内涵。
经典事例：
2012年，各热门电视台几乎同一时间开播电视剧《金太郎的幸福生活》，一时间《金》剧成为街头巷尾、茶余饭后的聊资，人们也开始关注起了频频在剧中出现的海马品牌汽车“丘比特”。海马丘比特的消费人群主要集中在25-35岁的年轻消费群，他们对生活有憧憬、有目标，同时乐于分享，有着比较朴实的生活态度，是在现代社会中脚踏实地，一步一步努力实现心中梦想的年轻人。他们接触的媒介以网络和电视为主，而情感、性价比是影响他们购物选择的重要因素。而《金》剧的主要观众群是都市的年轻白领，这与丘比特的目标消费群体接近。这保证了品牌传播的精准性，能有效地将丘比特的产品价值和品牌诉求传递给目标消费群，引起目标消费群的关注和情感共鸣。
《金》剧中男女主角演绎的是典型的都市白领一族，其中女主角米小米（李小璐饰演）扮演着北京某娱乐报社记者，具有热爱生活、追求个性、富有冲劲的性格和生活态度。这与丘比特的目标人群高度吻合，通过剧中男女主角形象化、生活化的演绎，有效地塑造了丘比特用户形象。同时，也借助男女主角的性格特点和人物形象，烘托出丘比特时尚、动感、亲切的产品特性，展现出丘比特独有的品牌魅力。
借助植入，让丘比特与目标消费者建立感情关联，提高品牌认知度和好感度。
海马汽车的策略：借助对《金》剧的植入，将丘比特的产品价值和品牌形象，有效地传递给目标消费者，深化丘比特“时尚第一部”的品牌定位。为丘比特2 0 1 2款上市营造市场声势，并突出产品优势和卖点，保持消费者的持续关注。有效将《金》剧与终端推广相结合，促进终端集客与销售。
针对车型：海马丘比特
营销方式：影视植入
风险规避：为了避免硬性植入所产生的负面影响，丘比特在《金》剧不是单纯作为出演道具，而是承担着独特角色，贯穿整剧剧情的发展，渗透至男女主角幸福生活中的点点滴滴。通过将丘比特与《金》剧剧情内容的融合，让目标受众在潜移默化中记住丘比特，加深对丘比特的品牌印象。海马汽车通过合理的媒体组合选择策略，有效地搭建传播推广平台。一方面，选择了央视一套、安徽卫视、东方卫视、江苏卫视、河南卫视这五大电视媒体为电视首播平台，以及乐视网、土豆网作为网络平台，以保证该剧收视覆盖范围；另一方面，利用时下最流行的微博、视频、论坛等网络媒体以及结合报纸、杂志等传统媒体，进行全方位的立体传播，全面覆盖目标人群，从而提高品牌的传播广度和效果，全面规避了植入式营销的风险。
在整个丘比特《金》剧植入营销推广过程中，海马汽车始终注重与消费者的互动沟通，结合年轻消费群的兴趣点，开展丘比特超级娱记大学堂、《金》剧收视竞猜等趣味性和互动性较强的活动，有效地调动了消费者的积极性，保持品牌关注热度。与此同时，在终端推广上也保持与消费者的互动，通过丘比特超级娱记线下招募、限时抢购等活动，为消费者带来实际利益，助力终端集客和销售。