赚孩子钱的淘米网

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经历了口碑营销、互联网营销后,淘米的线下产品与线上资源已呈现出互动营销的效应。

虽然淘米网运营的摩尔庄园是中国第一个盈利的社交网站,但这个网站始终备受争议。

相比开心网、人人网这些火爆的成人社交网站,摩尔庄园有着怎样的独特魅力,让家长们愿意为之花钱?

在摩尔庄园这个国内最大的儿童虚拟社区里,“居住”了将近5000万的孩子。他们在这里营造自己的小屋,种菜、钓鱼、喂养宠物或养家禽,还虚拟成各种身份打工挣钱。“摩尔庄园”这个词每天在百度上搜索的次数高达8万多次,常常占据网页游戏排行榜的首位。

会员包月10元

目前,摩尔庄园注册用户高达5000万,庞大用户群已经开始让淘米网盈利。“摩尔庄园”实行10元会员包月模式,包月收费占到公司收入的大部分。

淘米网首席运营官程云鹏说,“严格来说,我们赚的不是孩子们的钱,而是家长们的钱”。淘米提供的家庭娱乐方案,使孩子们与家长之间能有更多的沟通渠道。

很多人将“摩尔庄园”视为“企鹅俱乐部”的中文版,实际上,创始人汪海滨更希望淘米网能成为“企鹅俱乐部”母公司迪士尼那样的企业。他的做法正在向迪士尼靠拢。

“摩尔庄园”第一批衍生产品已在2008年下半年面市,以庄园为背景的动画片则在网站上播放,另一部同题材动画片计划在2010年下半年推出。

米米卡的销售则是目前摩尔庄园赚钱的重要手段,米米卡是摩尔庄园网页游戏的充值卡,目前米米卡每个月的销售额可以达到300万元。

不过,随着摩尔庄园在儿童中的影响力越来越大,儿童沉迷网络问题屡次遭外界曝光,导致淘米网面对外界,特别来自是社会层面的压力也越来越大。汪海滨表示,摩尔庄园已经采取了一系列措施寻求解决之道为了防止儿童沉迷。摩尔庄园在晚间24点到凌晨6点停止服务。

妞妞是一所知名小学的二年级学生,她的梦想是成为一名老师。在假期,她经常登录摩尔庄园,兴趣是玩里面将自己虚拟成老师的小游戏,这种游戏让她体会到了跟现实中“过家家”不一样的乐趣。像妞妞这样喜欢在摩尔庄园玩虚拟游戏的小朋友还很多。

线上线下两不误

发展衍生产品是“摩尔庄园”的另一个盈利点。“摩尔庄园”的第一批超级拉姆公仔只得在网上销售,近5000套迅速售罄,很快就有家长带着孩子去商场询问游戏中孩子们的宠物超级拉姆,零售商最后只得主动找到淘米网络。

2010年初,“摩尔庄园”的现金流已经开始正增长。“摩尔庄园”的收费模式主要是VIP用户10元包月的线上收费和涉及服装、玩具、图书等领域线下产品授权。目前线上收入和线下收入之比为9比1。在淘米网的发展愿景中,目标是线下收入的比例在5年内能够超过50%。

淘米正期待着成为中国的迪士尼,成为定位儿童家庭娱乐的整合内容商。“今年我们线下零售预计超过1亿元”,程云鹏说。

淘米网还有品牌授权服务,淘米网不负责任何产品的生产和销售,只是跟国内的一些服装、书籍、文具等实体厂商合作,准许他们在产品上使用摩尔庄园里鼹鼠和拉姆的形象。比如一个做毛绒玩具的厂商,经淘米网许可后,可以在毛绒玩具上使用摩尔庄园的卡通形象。

目前,已经有一些儿童服装、文具扭蛋的厂商跟淘米网合作,而淘米网所选择的这类厂商一般是在行业内排名前几位的厂商。合作的费用是根据厂商的销量来确定的,合作者可以没有实体的工厂,但是必须保证外包工厂产品的质量以及渠道的销售能力,目前一个品种只会找一个厂商进行品牌的授权。

淘米网向合作商一次性收取一笔授权费用,一台机器的押金是200元。分销商在交付押金后,以7折的价格从淘米网购买扭蛋的IC卡。 简单来说,一张面值15元的IC卡,分销商可以挣4.5元,1张IC卡可以购买一个扭蛋。目前,仅在北京,摩尔庄园就已经安装了170多台机器,主要是一些大型的超市和游乐场,而像欢乐谷这样的游乐场,一个月的销售额可以达到5万多元。

摩尔模式如何推广

“朋友买卖”“争车位”“偷菜”是2009年社交类网站的关键词,也是凭借这些关键词,一夜之间,开心网、人人网等这些社交类网站迅速蹿红,尤其是在白领用户市场迅速获得认知。

根据艾瑞统计,2008年中国休闲类社交网络市场规模为1.9亿元,较2007年的1.2亿元增长64%。艾瑞预计中国休闲类社交网络市场规模将在2009年达到3.7亿元,并在2012年达到16.1亿元。

不过,在如此巨大的市场中,能挣到钱的却不多,摩尔庄园模式能不能得到推广?

2009年6月,淘米网获得了来自启明创投500万美元的风投。启明创投董事总经理甘剑平的投资理由是:“我们非常看好国内儿童互联网市场的发展,经过近一年对淘米网的市场、产品、网站流量、用户量的调研及大量第三方数据的分析,我们非常确定该公司已在儿童互联网市场中占据绝对领先地位。”

现在汪海滨要面对更多竞争者了。继TOM网牵手针对少女的虚拟社区《明星派(Stardoll)》之后,《网娃总动员》《奥比岛》《海底世界》《WaWaYaYa时空港》等也纷纷上线,《尼奥宠物》的中文版在国内也拥有越来越多的追随者。儿童虚拟社区一拥而上的热闹景象已开始在中国上演。

将摩尔庄园的盈利模式跟QQ作比较,在一定程度上,两种模式有一定的相似性,但摩尔庄园在广告方面和QQ相比还是有一定的差距的。QQ有几亿注册用户,这让他们拥有几千万人同时在线的庞大流量,所以即使单个广告位的点击率低,但是乘以庞大的流量,广告位的性价比还是有保证的,同时QQ的各种增值服务也非常赚钱。摩尔庄园若想长足发展应进一步加强和广告客户的合作。

值得关注的是,投资者对社交网站的这种盈利模式表示相当看好。德丰杰风险投资公司投资合伙人李嵩波谈道,“在中国,开心网这类社交网站想要很好地发展下去,就必须把自己由目前的应用驱动转变为平台驱动,不仅要借助开心网这样的社交网站开发应用,而且这些应用还要能赚钱。 ”