柳传志 南半球种地
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从智利首都圣地亚哥一路向北，逐渐摆脱了都市区的束缚，高速公路一边是连绵不绝的山脉，山上没有高大的树木，红褐色的土几乎是在岩石上面。12月初，这里即将迎来炎热干燥的夏季，而冬季却是温和多雨，呈现出明显的地中海气候。
经过一个多小时的路程，轿车下了高速公路，走到狭窄的柏油马路上，路边散落着村庄，低矮院墙里还能看到各种室外健身器材，仿佛回到了京郊农村。我们来到了一个铁丝网围住的入口，欢迎牌上写着英文：欢迎来到Agricola EI Retorno提子农场。这个农场总面积为550公顷，其中150公顷的土地已经种上了提子，还有280公顷土地还没有购买水权（智利的水资源按照市场交易），仍处在抛荒阶段。
一位身材高大的老头下了车，头戴牛仔帽的他在一群智利人的簇拥下来到了田间地头，站在一人多高的浓密树蔓下，仔细听着农场总经理胡里奥讲解提子的生产过程。“这里的土地需要打农药和化肥吗？”“你们左边的新品种跟右边的老品种都有哪些区别？”“人工成本大概能够占到你们总成本的多少？”当听到了令他满意的解答之后，他才放心地点了点头。
他就是联想控股董事长柳传志，这也是他第一次访问智利。在此之前，联想控股旗下负责农业板块的佳沃集团在智利收购了5家农场，这些农场出产的提子、蓝莓、车厘子、牛油果将在成熟之后运往当地合作伙伴Subsole集团的食品分拣厂。那里有自动化的分装设备，传送带上的水果在扫描仪器的甄别下，将自动滚落到不同的流水线上，然后被工人装入纸箱里，运到冷库中保存起来。几天后，一箱箱的水果将被运到圣地亚哥国际机场或者瓦尔帕莱索港，最终到达两万多公里外的中国超市的货架上。由于智利水果与中国是反季节，加上良好的口感和品质，颇受中国消费者的欢迎。
早在5年前，一直有实业情结的柳传志已经在考虑相关多元化并进入其它产业的问题。如果只有PC这一条腿，整个联想控股风险还是挺大的，难以抵御全球行业不景气影响。也是从那个时候开始，现代农业和食品产业被确定为联想控股重点发展五大核心产业之一（另外四大核心产业分别是IT、房地产、消费与现代服务、化工新材料）。柳传志希望凭借这四大核心产业和投资业务，在
2014-2016年实现联想控股整体上市。
从利润贡献的角度来说，IT、房地产和一些类金融业务被确定为上市前给联想控股贡献利润的“一级火箭”，而现代农业和食品产业则属于上市后产生利润的“二级火箭”。不过，直到2011年年底之前，经历了两任总经理的联想农业仍然在中国原地打转，没有取得太大进展，直到柳传志换上了陈绍鹏。
从外形上看，陈绍鹏就擅长搞农业，胖墩墩的，国字大脸，一副憨厚的表情，说起话来中气十足。做农业之前，他是负责电脑业务的联想集团新兴市场总裁，除了中国之外还管着全球100多个国家市场，那个时候他在秘鲁建立了南美总部，还曾经多次在智利、巴西、阿根廷等南美国家奔波。
接手农业板块之后，经过反复思考，陈绍鹏最终为联想农业确定了走国际化的路线。作为农民的儿子，陈绍鹏深刻了解中国与海外先进国家在农业上的巨大差距。在中国互联网、IT制造等行业已与国际先进水平相差无几的今天，中国的农业还处在小本经营、靠天吃饭的原始状态，处在温饱阶段的中国农民根本无力也没有兴趣对自己小块土地精耕细作，他们大量地使用化肥和农药，让土地板结，不再适合耕种，食品中残留有毒物质的现象更是在中国屡屡发生。
这也使得中国人对于高品质、高安全的食品需求与日俱增。经过调研后陈绍鹏发现，玉米、小麦这些大品种资金需求大、利润低，不大适合作为联想切入点。而人们对于新鲜水果需求则越来越大：中国水果市场目前容量高达5000亿元，其中高端水果需求至少有10%，而国内出产的水果却根本无法保障质量，也就满足不了这些人的需求。
这又是一个“中国需求”对接“海外资源”的典型案例。在此之前的十多年里，中国制造成功地对接了美国消费和欧洲消费；与此同时，快速崛起的中国制造业又持续拉动了对全球石油、铁矿石等资源的需求。正在富裕起来的中国消费者，开始对海外高品质农牧产品产生了浓厚的兴趣，也由此促成了双汇对美国最大猪肉生产商史密斯菲尔德的收购。
现在，联想也来了。而实际上，只有1800万人口的智利农场主和农业贸易商们一直对中国保持着浓厚的兴趣。在柳传志访问智利期间，已经有一些智利商人找到他，希望能够将更多的智利水果出口到中国。“现在我们每年要向中国出口大约2亿美元的水果，而且这个数字每年都有两位数的增长。”智利水果出口协会会长Ronald Bown透露，除了联想之外，他们还与中国批发协会和中粮集团建立起了联系。
确定了国际化路线之后，摆在联想面前的关键问题就是要在海外找到最合适的国家作为落脚点。于是，陈绍鹏带着团队开始满世界地寻找适合的国家，他最终选择了智利。
对于曾经将联想电脑卖到了全球的陈绍鹏来说，这个选择其实并不难做出。出于反季节销售的考虑，联想希望这个国家在南半球，这样当中国仍处在天寒地冻的时候，那里的水果却正好成熟了。
这个国家必须有发达的农业，较低的成本和稳定的政局。选来选去，最后就剩下澳大利亚、南非和智利3个国家。再经过综合考虑，智利很快就成了首选。这里政局稳定，经济保持了连续十几年的高速增长，政府一直奉行自由放任的经济政策，无论是土地、水资源还是基础设施都允许自由交易。
而且这里的成本并不高：在智利购买一块永久产权的土地，价格不过是折合每亩3000元人民币，而在国内租块地，每年的租金都要1000元，北京等大城市郊区年租金甚至已经涨到了每亩3000元！智利的人力成本也比国内高不了太多——根据智利大学的调查报告，2013年5月圣地亚哥大都市区人均月收入为1080美元，而2013年第一季度北京的人均月收入则为5453元。当然，从智利运到中国还有运输成本，目前海运一箱5公斤水果的成本是3美元左右，空运成本则高达30美元。不过把这些成本全部加起来，就会发现智利和中国总成本差不多。
另一方面，智利农业的先进程度也是中国无法企及的。调查之后联想发现，全球最有价值的种子专利，其实大部分都掌握在美国各所大学，而农业发达的智利已经从美国大学购买了不少的优良品种专利。“这块土地上的品种就是我们买断的。”在柳传志考察Agricola EI Retorno提子农场的过程中，Subsole集团董事长米盖尔指着一块土地上的提子，自豪地说道。
智利农业全都是精准作业。一大堆传感器和测量仪安放在土壤里和气象塔上，对蒸发量、降雨量、气温、二氧化碳含量、叶面表面温度、土壤的肥力、土壤水分等诸多数据做科学监测，然后根据数据来决定浇水和施肥。智利的农场还普遍采用了卫星定位技术，将每棵树、每块地都确定了位置，利用卫星遥感技术来检查作物生长状况。
“智利食品检测技术也很先进，这里的蓝莓检测中心的很多设备，国内厂商连见都没见过。还有就是保鲜和冷链技术，我们还将这些技术从智利引入到了中国。”陈绍鹏透露。
在选定了智利之后，联想人也深知，仅仅依靠自身的力量根本无法完成中国和智利资源的对接，因此迫切希望在智利找到一家强有力的合作伙伴。
2012年2月，陈绍鹏急匆匆地来到智利，在中国驻智利大使馆的牵线搭桥下，他找了几家当地知名的农业集团。还拜访了Subsole集团位于圣地亚哥市郊的那座加工厂；2013年12月，他陪同柳传志再次来到了这家工厂，进了同一间办公室。
不过，Subsole集团董事长米盖尔当时给陈绍鹏的答复却让他非常失望：Subsole刚刚完成了一轮融资，并不急于寻找新的合作伙伴。谈完之后，不知道是有心还是无意，米盖尔主动说要搭陈绍鹏的车回圣地亚哥市区参加一个商业会议。结果两人聊了一路，最后米盖尔忍不住掏出一个小本子说，我们这里还有个农业基金，投了好几个农场，不知道你是否感兴趣。大喜过望的陈绍鹏当然是点了头，于是，性急的米盖尔当晚就找到了基金经理，与陈绍鹏进行了初步沟通。几个月之后，佳沃与Subsole的合资公司诞生了。
“如果不是过去几年联想集团国际化的锻炼，我们根本无法在这么短的时间里在海外找到立脚点。”陈绍鹏深有感触地说道。如今，见到智利朋友，他已经很自然地拍着他们的肩膀，用流利的英语和他们侃侃而谈了。“也许我未来应该学习西班牙语了。”
Subsole是佳沃在智利最重要的合作伙伴，双方不仅共同买下了5座农场，还成立了一家平台型合资公司，希望引入更多智利当地的合作伙伴，一起把农业做大。此外，Subsole的食品加工厂还承担了为佳沃出口到中国的水果进行筛选、包装的重任。其中，位于Isla de Maipo的工厂产能能够达到3.4万吨。 2266亿元联想控股2012年总营收
选好了土地、找好了合作伙伴之后，联想最重要的事情就是将中国巨大市场需求与智利出产的优质水果对接在一起。
参观完农场之后，柳传志、米盖尔、陈绍鹏带着合资公司高管们一起吃午饭，大家在席间讨论最多的问题，就是如何在保证品质的条件下开发利用更多的土地，从而提升产量。要知道，仅仅一个农场就还有280公顷土地没有利用起来，以满足如此庞大的中国市场。当然，这对于联想也是个非常大的挑战，因为水果可不像PC那样，能够在很短时间里迅速提升产量，而是要经历一个“三年挂果、五年丰产”的过程。
陈绍鹏还将这些资深农业技术人员请到中国，帮助佳沃位于青岛、成都等地的农业基地普及新品种、提升产量。在青岛基地，智利专家的专业程度也让中国技术人员大开眼界。当某一棵水果树长势不好却不知道原因的时候，智利的技术专家专门把这棵树砍倒后做成切片，仔细分析它的各种成分。
目前，联想的“佳沃”牌水果已经进入了国内的山姆会员店、家乐福、永辉等超市，虽然数量还不大。摆在佳沃面前的一大难题就是保鲜的问题。目前，他们深感国内缺乏一家能够覆盖全国的冷链物流公司，于是只有在北京、上海、广州分别选择了好几家合作伙伴，分别覆盖这些大城市附近的区域。面对中国和智利之间长达两万多公里的距离，那些不耐储存的水果只有选择空运：目前佳沃从智利进口的车厘子中有一半依靠空运，即使是相对较好保存的提子，也有五分之一是空运过来的。陈绍鹏认为，至少还有三年的时间，中国的冷链物流才会发展并完善起来。
除了线下超市之外，佳沃也通过本来生活等电商在中国进行销售。而且柳传志已经在拿自己多年商誉在为自己选择的农业背书了。前不久，他和褚时健老先生合作推出了“柳桃褚橙”高端食品组合，3天内就销售一空。
“我们能不能动员自己的家属，搞一个太太团，通过微信来宣传优质食品和优质生活？”柳传志已经在为自己的农业板块构想更长远的未来了。