许家印如何打造恒大

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随着许家印和他的恒大于2010年3月份在中国足坛横空出世，不到三年时间里从一支中甲球队变成一支冲击亚冠冠军的队伍，外界围绕着恒大的各种争议从来就没有停止过。不管外界如何怀疑许老板的动机与目的，一个不争的事实是：继大连万达之后，又一支威震四方的中国俱乐部球队在亚洲足坛诞生了，许家印正在把足球的“中国梦”一步步变成现实！

“投机”与“时机”

一直有人在说，许家印是中国足坛的一个投机者，甚至折射出当今中国社会中的某种现实。持这一观点者的理由是：许老板似乎预见到了中国足球一定会在短时间内成为中国体育乃至中国社会的一大焦点，特别是中国的高层领导很喜欢足球，这才使得许老板下定决心，花血本投入足球，不惜巨资引进世界级大牌球星和大牌教练，并最终诞生了恒大这样一支超级球队。

记者无法简单地对这一观点说对还是错，不过，许家印和他的恒大切入中国足球的时机抓得很好，却是毋庸置疑的。回想恒大进入足坛、接手原广药队的前后，正值中国足坛全面掀起反赌扫黑的风暴，广药队也因为涉及打假事件而被勒令降级。那时，诸多国内企业和公司对中国足球望而却步，偏偏恒大集团挺身而出，这本身就很耐人寻味。

世界上从来就没有随随便便的成功，任何机遇都属于有准备之人。在中国足球的反赌扫黑风暴刮起之时，所有企业、公司都面临同等的机遇，可更多的公司和企业因为中国足球给外界的形象是四处狼籍，在中国老百姓心目中是一团漆黑，选择了远离中国足球。缘何只有许家印和他的恒大集团选择知难而进？这是一个很值得思考的问题。特别是，广州广药队被勒令降级后，作为赞助商的广药公司原本可以更低的价格，直接从广州体育局、广州足协手中全面接盘，可广药集团宁愿继续出资赞助，也不愿意接手。即便是恒大集团全面接手之后，广药也提出希望继续出资六千万元人民币赞助球队。而恒大在接手之后，选择了婉拒广药的赞助。

这一婉拒在当时曾被认为是恒大脑子进水了，一年白给这么多钱都不要。燕雀安知鸿鹄之志，时隔三年之后再回首恒大当时之举，或许没有比这句话更贴切。因为没有人想到，恒大队随后三年会有如此之大动作，除了一年近七亿元人民币的投入之外，还有兴建恒大万人足校等诸多一系列的手笔。

很显然，旁观者可以得出许家印和他的恒大是在投机的结论，但恐怕没有人能够否定恒大在进入中国足球之前，就已经做好了一系列的前期准备，只是一直在寻找合适的时机。而且时至今日，面对恒大队的成功和声誉，相信有不少大老板们私下会后悔：“为什么当初下这一盘棋的不是我呢？”我们不得不感慨：许老板作为一个商人的精明，其精明之处就在于时机出现时能够把握得住！

实力相当的两队参加一场90分钟的足球比赛，双方的机会或许都不会很多，但是，如果一方把握住其中的一次，攻入一球，它也就可能取得比赛最终的胜利。许老板的成功之道恰恰就在于场上瞬间万变的形势中把握住了为数不多的一次机会，攻入了制胜一球。而对手在落后的形势下再大局猛攻、试图追平甚至反超比分时，会发现：所剩时间无几、早已错过了击败对方的良机。

于是，许老板已经遥遥领先甚至是令对手产生了遥不可及的感觉了。实际上，面对如今的中超联赛，无论是张力和他的富力、赵明阳和他的阿尔滨等，诸多步后尘者进入中国足坛后，之于许家印和他的恒大，何尝不是这样一种感觉？时机，任何一个行业的成功者，都会强调其重要性。即便是贬义上的投机，他也需要看准机会后及时出手，才有可能投机成功。或许也正因为如此，许老板和他的恒大集团就没有在意过外界一直在渲染着的“投机说”。

大投入与大产出

按照当年许老板接手球队时的最初想法，恒大拟定的目标分三步，具体是：两年冲超成功、三年中超夺冠、五年问鼎亚冠。可恒大仅用一年的时间就以中甲冠军身份冲入中超，第二年便以绝对优势横扫中超，今年则已经有很好的形势去冲击亚冠联赛冠军，大有提前一年完成目标之势。恒大之所以能够在短短的三年多时间里取得这样的成绩，外界概括的原因就只有一个字——钱！

资本在改变着社会，也在改变着足球。过去，金钱买不来成功一直是世界足坛较为流行的说法。但近些年来随着切尔西、曼城、巴黎圣日耳曼等球会的崛起，世界足坛的观念也随之发生了很大的变化，越来越多的人开始接受金钱可以买到成功这样的理念。在中国足坛，恒大某种意义上就是这样的典型。

很多人都在说，“在中国社会，能够花钱解决的事就不叫事。”中国足球水平每况愈下，外界总是在说，“花了那么多钱，水而是越来越差、踢得越来越臭！”可实际情况恰恰相反，因为中国足球根本就没有花多少钱，或者更确切地说，应该是没有多少钱真正用在中国足球上。名义上，中超各队花了很多钱，甚至并不缺少和恒大一样肯花钱的俱乐部，但为什么无论成绩抑或其他方面都无法和恒大相比？恐怕根本原因还是在于：钱没花在“正道”上！

套用冯小刚电影中的一句经典台词，“21世纪什么最贵？人才！”对于水平原本就不高的中国足球更是如此。想要在最短时间内把最好的人才全部都集中在自己的帐下，成为一支最有战斗力的队伍，最简单的办法就是花钱引进！在球员引进方面，恒大从来都是不惜血本，无论是内援还是外援，从郑智、孙祥结束欧洲留洋返回国内选择恒大作为落脚点，到穆里奇、克里奥、孔卡、巴里奥斯、埃尔克森等外援的引进，无一不是如此。但在整个过程中，恒大几乎没有多花一分冤枉钱。作为恒大足球奠基人的韩国教练李章洙就曾明确表示：“恒大所引进的每一名球员都是货真价实的，中间没有什么黑钱，很干净的，没有一分钱是被谁拿走的。”恰恰是有了这样的大投入，才有了大产出。

而当恒大对人才实施全面垄断、形成“恒大现象”、“恒大模式”时，它也就成为了一种不可复制的模式。即便是再有钱的老板愿意拿出更大的价钱，恐怕也无法打造出第二支恒大，因为中国足坛人才奇缺——优秀的球员、具备代表国家队出战水准的，就那么几个人。或许有钱的老板可以在外援方面引进比恒大现役外援水平更高的，但本土球员却无法超出恒大队中现有的本土球员。曾有这样一句戏言：“中国球员想进恒大队要远比进国家队难。”这从一个侧面也反应出恒大本土球员的质量。

中国足球号称步入“职业化”已经20年了，但在过去20年中，从未出现过像恒大那样一家球会最多时可以同时拥有11名国脚的情况，远远超过鼎盛时期大连万达时的7人同时入选国家队。其对资源（人才）的垄断已经达到了无以复加的程度。正是这种无以复加，才决定了恒大的不可复制性。而这也正是许老板理念的一种体现——要做就做最好的！

恒大横空出世的短短三年多时间，对中国足球的冲击是显而易见的，当然非议也在所难免。最为集中的一点，就是其烧钱的做法，特别是比赛奖金方面，令中超其他各大俱乐部倍感压力，因而在不少其他中超俱乐部看来，恒大是破坏了他们先前玩中国足球的规矩。以前，中国足球大环境恶劣，俱乐部能不投入就什么都不投入，连队员的工资都要想办法克扣，能抠就抠。恒大的出现在很大程度上对改变这种现象起到了积极的意义，至少，如果想要恒大球员参与打假球，其成本至少将是过去的10倍以上。当然，任何事物利弊并存，“恒大现象”的出现究竟是利大于弊还是弊大于利，恐怕只能由历史来给出答案。

企业化与专业化

恒大介入中国足球的时机把握得很准，而且在投入方面也不惜血本。但是，这些恐怕还不足以保障恒大足球的成功。确保恒大能够在球场上取得成绩的，恐怕还是他们所采用的企业化的管理模式，做到管理上的专业化，用专业人做专业事。

中国的足球俱乐部迄今为止没有一家像恒大那样，成立之日起就采用类似英超俱乐部的“manager”管理制度，主教练在球队事务上拥有至高的权力和权威。球队的第一任主教练李章洙如此，如今的里皮更是如此。譬如，恒大是做房地产的，球员加盟恒大后买房子可以打折，都必须先得到李章洙的同意才能拿到折扣。而球员有问题要解决，首先也必须找主教练，不是越级找俱乐部高层打小报告，这也是许家印再三强调的，即便是俱乐部董事长刘永灼也不过问，与球队有关事务一律必须听从李章洙的，如今则变成了里皮。

因而，当外界谈及里皮和卡马乔时，尽管从带队成绩而言，里皮明显更好于卡马乔，但就执教环境和氛围而言，里皮和卡马乔更是天壤之别。例如，当里皮发现球队的伤病很多、球员容易受伤，向恒大俱乐部提出：希望将训练基地内的硬件设施进行改造、希望从意大利专门聘请一位康复理疗师时，恒大俱乐部二话不说，立即按照里皮的要求全面进行改造，并迅速让康复理疗师到位。而当卡马乔针对国脚伤病不少的情况，希望从西班牙聘请康复师和理疗师，并正式向足协提出报告时，得到的答复是：“中国球员不习惯接受外国康复师的治疗手段。”无奈之下，只有当国家队去西班牙拉练或比赛时，卡马乔自己花钱来帮助国脚们恢复，而且专门对国脚进行各种数据的测试。

在国家队，卡马乔来华执教之后，曾希望中国足协能够提供国家队比赛对手的信息，但中国足协从来就没有提供过任何帮助。于是，无奈之下，卡马乔就只能自掏腰包，联系欧洲一家专业公司，每次都将制作好的对手材料通过网络传送到卡马乔团队那里。而恒大俱乐部在这方面的做法则是令人感慨。就以此番恒大备战与莱赫维亚的亚冠联赛1/4决赛为例，在八强抽签揭晓、对手确定之后，恒大俱乐部在7月份先后两次派出先遣小组奔赴多哈，全方位了解多哈的酒店、场地以及其他各种情况，为球队9月份客场作战提前进行准备。7月下旬，恒大俱乐部第二次派人前往多哈时，还有专门负责搜集对手情报的教练员一同前往，目的是全程观看莱赫维亚参加季前赛“贾西姆杯赛”小组赛的三场比赛，并对对手三场比赛中的情况全方位进行记录、整理。而在出发奔赴多哈之前，俱乐部方面已拿到莱赫维亚在亚冠联赛小组赛、1/8决赛中的全部8场比赛录像，甚至还有一些莱赫维亚上赛季卡塔尔联赛中的部分比赛录像。抵达广州之前，莱赫维亚队前往吉隆坡进行备战，并和当地俱乐部球队进行一场热身赛，但恒大俱乐部依然派出专人前往现场观战。

而当广州恒大主场迎战莱赫维亚、所有人都将眼光盯在这一场比赛上时，恒大俱乐部已派出了专门的情报侦察小组前往日本，现场观看柏太阳神主场对阵沙巴布队的比赛，对于双方的技战术特点、人员情况等已经进行了详细的记录和整理。由于究竟是柏太阳神出线还是沙巴布能够晋级，并没有确切的把握，恒大方面计划派出两组人员，分别前往日本和沙特，观看两队在国内联赛中的表现。目前，日本联赛正在进行，而沙特国内联赛将在这个月全面展开。而且，根据安排，9月18日，沙特沙巴布在主场迎战日本柏太阳神时，恒大方面还将派出专门人员前往现场观战，为半决赛提前进行准备。情报工作如此事无巨细，恒大开创了中国足坛之最！

从赛前各种周密准备等一系列细节中，可以看出恒大对于冠军的渴望和追求，更可以折射出俱乐部做事之专业。而中国的其他中超球会，哪一家出战亚冠联赛时有过这样的精心准备？中国足协则更不用多言了。但凡中国足协在中国各级国字号队伍的准备上有恒大做事的如此态度与专业性，中国足球也不至于衰退到今日之局面，但因为中国足协并不是一个做事的机构，而是一个半官方机构，这也就注定了中国足协不可能有恒大这种管理模式和专业程度，这也才是中国足球每况愈下的根本。

中国足协越堕落，所折射出的恰恰越是恒大的专业。而这也是缘何中国球迷更喜欢恒大、更讨厌中国足协的原因——天下没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的恨。在某种程度上，许家印所追求的中国足球梦恰恰就是中国球迷所渴望实现的梦想，许老板很好地抓住了这样的情结，赢得了民心。