开家老年休闲服装店

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近几年来，老龄人口不断增长，据上海市老龄科研中心的统计信息，至去年末全市户籍人口1360.26万人中，60岁及以上老年人口为266.37万人，占总人口19.58%。就目前静安区而言，常住人口约30万，而60岁以上老年人口已达到7.4万，占24.67%。

随着我国老龄人口的增长，社会各界越来越关注老龄产业的发展。上海的旅游行业已抢得了先机，开辟了很多适合老年人观光旅游的项目。同样在老年人的衣、食、住、行等方面蕴藏着巨大的商机。笔者试对老年服饰项目做一市场分析：

老年人服饰消费市场现状

据有关部门的调查显示，城市老年人中有42.8%的人拥有存款，加上每年政府对于退休工资都在上调，老年人收入呈不断增长之势，这为老年人的消费奠定“经济基础”。

随着经济的发展，社会的稳定，老年人的消费观也发生了巨大的转变，老年人正在逐步抛弃“重积蓄、轻消费”，“重子女、轻自己”的传统观念，花钱买健康，花钱买潇洒正成为现代老人的时尚追求。随着外出旅游、社交聚会的增多，老年人比以往更注重衣着，这些都表明老龄化所带来的一个规模庞大的休闲服饰市场。

老年人服饰消费特点

随着观念转变，老年人不再追求与年龄相符的服饰，讲究风度与温度的有机结合，希望购买轻便、保暖、透气、美观的衣服，穿出青春，穿出活力；许多老人喜欢棉布、丝绸等面料，穿戴脱方便，花色也不再以单一色为主。色彩鲜艳、保暖性好、宽松的运动装更受到晨练爱好者的青睐。

开店建议

1.服装品牌不是最重要的，但要“求实求廉”。一般老年人购物要求经济实惠、耐用、素雅大方、质量可靠、穿着舒适又有益健康。这些求实求廉的消费观，使他们对价格的敏感度陡升，且一般不会到高档的购物场所去购物。

2.掌握老年人的习惯性消费，适当的做些广告。长期的消费体验已使老年人形成了一些消费习惯，这主要表现在日常生活中对商品认知度或品牌认可。老年人消费观较为成熟，一般不太赶时髦，讲究实惠，他们比较相信老字号、老商店，稍有小利的促销手段，对老年人的购买行为会产生一定的影响。

3.具有针对性的市场营销。由于年龄和心理的因素，加上多年的消费经验，使老年人有足够的理由相信自己的感受。电视不是老年人获取信息的主要渠道，一些老年人有早晚边锻练边听收音机的习惯，所以广播是老年人产品的一个重要的信息传播渠道。另外你的热忱服务，适度的商品介绍能使老年人在消费过程中感受到尊重，且有宾至如归的感觉，使老人们在晨练或唠家常的时候经常谈到你，为你的商品和服务作免费广告宣传。

4.寻找店铺首先要考虑便利。生理变化使老年人行走不便，其消费追求便利性，习惯于就近消费。因此，在选取商店布局时，首先应该考虑离老年人密集地近，不需要专门寻找主要商业街，这样对于开业者来讲租借商铺的成本也可以降低不少。

投资预测

开办老年休闲服装店总的投资一般约3万元左右，像25平方米左右的商铺，付三押一约1.2万元；店面简单装修布置约5000元；另有1.3万元，可用近一半的钱先进一部分休闲服装，余款暂作流动资金，以备它用。