论供应链合作伙伴关系的构建

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［摘 要］本文从供应链合作伙伴关系的概念出发，通过对供应链合作伙伴关系现状的具体分析及存在的缺陷，运用层层分析的方法并借助表深入浅出的论述了构建供应连合作伙伴关系的必要性紧迫性。

［关键词］供应链 供应链合作伙伴 优势

一、供应链合作伙伴关系的概念及发展现状

在过去的十多年里，企业面临的竞争环境发生了巨大的变化。许多企业（特别是汽车行业企业）都应用JIT方法进行管理，这样一种方法要求企业加快对用户变化需求的反应速度，同时加强与合作伙伴的合作。全球竞争中先进制造技术的发展要求企业将自身业务与合作伙伴业务集成在一起，缩短相互之间的距离，站在整个供应链的观点考虑增值，所以许多成功的企业都将与合作伙伴的附属关系转向建立联盟或战略合作关系。

1.供应链合作伙伴关系的概念

供应链合作关系的定义供应链合作关系也就是供应商-制造商关系，或者称为卖主/供应商-买主关系、供应商关系。供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 这样一种战略合作关系形成于集成化供应链管理环境下，形成于供应链中为了特定的目标和利益的企业之间。

2.供应链合作伙伴关系发展现状

随着经济全球化和知识经济时代的到来，企业的业务越来越趋于国际化，整个市场呈现出明显的一体化趋势。技进步和顾客需求的多样性和个性化使得产品寿命不断缩短，企业面临着缩短交货期、提高产品质量、降低成本和改进服务的压力，所有这些都要求企业对不断变化的市场作出快速响应，源源不断地开发满足用户需求的、定制的“个性化产品去占领市场以赢得竞争，市场竞争也主要围绕新产品的竞争而展开。

二、构建供应链合作伙伴关系的必要性

1. 旧的供应链伙伴关系的缺陷

我国由于总体市场化水平还不高，市场主体不成熟，特别是企业“大而全”、“小而全”运作模式基本没有改变，供应链合作伙伴关系构建这种理念与运作模式在相当多的企业里还只是一种概念，谈不上实际行动。企业在供应链合作伙伴关系中存在的缺陷可概括一下几点：

（1）供应链合作关系体系未真正建立。虽然多数企业对采购与供应链合作关系开始重视，但对供应链合作关系如何建立，建立什么模式的供应链合作伙伴关系，本企业处于供应链的哪部分，以及当前抓的重点是什么，还处于一个相对模糊的状态。一些企业把供应链只当成是一种从上游到下游的物流移动，是一种连接，并没有当成一种战略关系与增值过程，并没有认识到是从供应商、生产商、分销商到最终用户的网联结构，而认为是一种临时的短联结构。而这个网络的复杂性给系统的建立带来了困难。

（2）战略伙伴关系未统一。大部分企业之间还处在一种低层次的竞争当中，即企业形成一种你死我活，两败俱伤企业关系。企业都想在所有方面都获得竞争优势，而不具有通过合作竞争，达到双赢的共同的愿望，来最大限度地发挥自己的优势。

（3） 信息传递仍较滞后。信息流通渠道不通畅，信息的传递不及时，使得传递内容失真。供应链管理的整个过程都有赖于系统内部信息的高度准确的传递，供应链上信息传递的不及时和失真就会带来一系列的问题。比如说牛鞭效应，这种现象的后果就是制造商产品的库存堆积如山，产品成本提高，最后就会减少企业的生存期。

（4）不可抗力的因素影响。供应链是一种多环节的复杂的系统，变数太多，随着时间的变化，很容易发生一些突发事件，是企业所未能预料的。除了自然灾害等不可预测因素以外，当今变幻多端的国际形势对一些需要进口原材料供应链会有影响，这就会造成成本的增加。

（5） 供应与需求难以匹配。随着社会分工的不断细化，供应链中不仅有供应商、生产商、分销商，还包括物流商，第三方物流企业就成了供应链中不可缺少的一员。在物流供需方面，使供应与需求相匹配已是一种挑战。一方面由于受“大而全”、“小而全”商业运作模式的影响，物流需求的摄取不快，有效需求不足。但另一方面，由于第三方物流企业参差不齐，一体化服务功能差，有效供给也存在缺陷。

2.供应链合作关系是物流发展的必然

对每个企业而言，供应链本身都是客观存在的，但若没有建立供应链合作关系，则供应链会处于一种“断裂”状态，各企业间互不合作、各自为政，常常会出现效率背反的现象，即虽然单个企业的运作效率可能是较高的，但是整体供应链系统的效率却往往较低下，最终就会损害供应链每个企业的利益。

3.构建供应链合作伙伴关系的优势

供应链管理的效益是巨大的：如库存成本的投入和浪费急剧降低，加快库存和资金周转率，使公司对客户需求的反应时间迅速加快，可以再最快的时间内完成企业的决策，有利于组织机构，提高管理效率，从而提高用户的满意度，最终实现总体目标，即战略联盟的价值最大化。列表如下：

参考文献:

[1] 徐惠平：可持续发展中的经济利益博弈研究2000(3)

[2] 周先波：信息产业与信息技术的经济计量分析2001.25