创业路上,她只有一只枕头……

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枕头里面暗藏商机

张静大学毕业后到青岛市一家海运外企做文案工作，工作清闲，薪水又高，是女伴们羡慕的对象。

2000年张静被查出患严重的颈椎突出病，医生建议她换一只矮一点的保健枕头。她几乎逛遍了青岛的大小商场，都没有找到合适的枕头，好不容易在药店的电视购物专柜里发现几款保健枕，价格却高得离谱。最后，她在母亲的指点下，自己动手做了一只填充荞麦皮的矮枕头。

使用荞麦枕一段时间后，张静的颈椎病慢慢康复了。她从此对枕头产生了兴趣。她想：如果自己开一家保健枕头专卖店，会不会有市场?

张静从网上得知一家专门卖决明子保健枕头的店，便花1000元订购了20只决明子枕头。没想到，货刚到就被身边的朋友们以每个120元抢购一空，转手之间，就赚了1500元。张静更加肯定了自己的想法，又订购了50只。

当时青岛最大的一家商场正在大张旗鼓地招商，张静辞职在那里租了一间20平方米的铺面，专门卖决明子枕头。后来为了满足不同客户的需求，她又逐渐添置了蚕砂枕、枕、茶叶枕等产品。

就在张静的枕头生意做得日渐红火之时，青岛的大街小巷瞬间涌出了大大小小数家经营保健枕头的商店。而供货商此时却提出要将枕头的价格提高20％，张静一气之下终止了与对方的合作。屋漏偏遭连夜雨，没过多久，商场经营转向，张静只好撤出。

这一系列的变故，让张静有些始料不及。静下心来后，她意识到要想把枕头专卖店的生意做大做久，就必须有自己的拳头产品。

张静开始替心琢磨“自己的枕头”。2000年，在当地一位中医专家的帮助下，她运用传统中医药理论，相继研发出了清热解毒、泻火明目的野枕、竹炭枕，健脾养血、止泻调经的鸡冠花枕、无忧草枕等。随后，张静筹资在即墨城南烟青路附近建了一家小型枕头加工厂。

不卖枕头，卖健康

在外人看来，短短时间内，从外行成为行家里手，张静已经很了不起了，但她却一直觉得自己没有研发出让她最为满意的枕头。

一个周末，朋友约张静去城阳的一家樱桃园基地游玩散心。在樱桃园基地，大片的樱桃散发出一阵阵独特的甜美香味，她的大脑瞬间变得清晰明朗起来……张静灵感顿发：把樱桃叶或者樱桃核放进枕头里，会怎么样呢?

张静很快了解到：樱桃除了味道鲜美之外，果核还有安神、降血压等作用；用樱桃核做枕头，可以用来治疗头部和肩部肌肉疼痛；在阿拉伯地区，樱桃核枕头非常受欢迎，一只的市场价格达到1200美元……

青岛市地处温带海洋性气候地区，是全国最大的樱桃树种植基地之一。张静决定研发樱桃核枕头。

张静发现，并不是所有的樱桃核都适宜做枕头，只有野生的酸性樱桃核具备果质坚硬、不易破碎、味微香、性微苦等特点，最适宜做枕头。同时，她还发现，填充枕芯的樱桃核直径如果超过0.8厘米，人们枕在上面就会非常不舒服，完全起不到安神保健的作用。

经过反复试验，张静终于摸索出一套独特的樱桃核枕头制作工艺。她给枕头取了一个非常温馨的名字――“适之宝”，并组织工人小批量加工，然后投放到市场试销。

青岛一家企业的一位工程师患颈椎病多年，偶然用过“适之宝”樱桃核枕头后，病情竟然缓解了。他一路碾转找到张静，定制了几只枕头。张静为他量身定做了几种不同款式的樱桃核枕头。

这是张静接到的第一笔订单。这笔小订单给她带来了启发：现在人们生活水平比较高，对消费品的质量要求也比较高，“量身定做樱桃核枕头”应该有市场。她决定在青岛一家知名媒体打出“定制枕头”的广告。这次宣传使“适之宝”在青岛打出了名气。

随后，张静又联合青岛各大媒体举办“适之宝”体验有奖征文。张静和她的各种款式类型的樱桃核枕头的名气迅速传遍山东半岛，省内外一些客户慕名前来定制购买。张静的“适之宝”作为一种创新家居品牌迅速推向全国。2003，张静加盟了阿里巴巴网进行产品推广。

畅销国外迎来更多机遇

2004年，张静带着一批樱桃核枕头前往宁波参加中国家居用品博览会。“适之宝’’以其实实在在的品质赢得了美国客商的认可，一举签下几百万元交易大单。2005年，适之宝枕工坊产品畅销中国大陆、东南亚、欧洲、美洲及港澳台等20多个国家和地区。

现在，张静的厂房已经从当初的300平方米扩展到4000平方米，拥有外经贸部核发的自由进出口权，其数百家网络经销客户遍布全国。2010年适之宝枕工坊荣获了“阿里巴巴全球十佳网商”称号。

2011年3月21日“世界睡眠日”，张静抓住商机，率先在全球推出了免费制定枕头活动。仅这一天，“适之宝”的成交额就达几百万元。与此同时，张静还受到了世界睡眠日委员会联合主席Liborio Parrino的高度赞扬和表彰。

在近期举办的青岛国际时装展会上，张静又推出了“安睡保险服务”，前来体验和购买“适之宝”保险服务的市民络绎不绝。更让张静意想不到的是，在这次展会上，“适之宝”系列的“仿生可调3S套枕”、“阿兰贝尔梦”口袋儿童枕头双双获得“市长杯”工业设计大奖赛设计创新奖。无疑，一笔更巨大的财富正在前方等着张静。

大获全胜的张静却并不满足于目前大量财富的积累。她的理想是把“适之宝”打造成一个像美国星巴克一样的专业品牌，不局限于做枕头、卖枕头，要做全球的睡眠服务商。■