不一样的唯利是图

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二虎有个朋友,2008年初把房子卖了,让老婆孩子在当地租房子住,自己则带着包括卖房在内的60万元人民币去非洲莫桑比克发展了。

在这之前,朋友曾去考察过,说那里商机无限,中国产的圆珠笔都能有300%的利润。于是,朋友带着所有的钱一到非洲,就在当地注册了一家公司,又租下一个铺面。他觉得在当地文化用品很好卖,已有许多华人开店经营这项业务,所以也想跟风。

正在想着要回国内进一个货柜的货呢,可一货柜的文化用品基本上要20万元左右,他的钱一次只够进一个货柜。而这位老兄去了几个月,生意还没做一笔,已经花掉了十多万元。这下,朋友慌了神,连忙打电话找国内的二虎求助,看能不能找到便宜点儿的货源。

为了朋友的进货问题,二虎专程跑了一趟温州,还专门就这个生意咨询了一下他原先认识的一个年轻温州商人。

温商寻思片刻,得出结论:“虽然有300%的利润,但你这个朋友肯定做不起来,如果做下去,肯定亏得一塌糊涂。”然后温商开始列出他的观点:

其一,他总共才有60万元人民币,就想像别人一样做文化用品,没有规模优势。因为别人做一次可能会进5到8个货柜的货,这样,人家的品种就多,抗风险能力强。

其二,要理智地看待这300%的利润。他进的货里,非常好卖的往往只能占l/3,虽然进货成本看似回来了,但如果加上人工、房租等运行成本,可能要卖掉2/3才能勉强持平,只允许积压l/3。但实际情况往往和想法相差甚远。

其三,本钱少使得进货周期变慢。一次进一个货柜,他商店的货品更新就很慢,顾客自然就会有点“审美疲劳”了,生意只会越做越差。

其四,人家做得好,可能是因为已经做了相当长一段时间。从国内的货源到海运,到非洲报关,到消费者,已经形成了一定的人脉。而跟风者先不说怎么才能跟上人家的步伐,单是要理清这些程序,就需要一定的时间。

听完温州商人的分析,二虎被震惊了。他翻来覆去地想了很久,挤出一个问题:“那怎么办?他只有60万啊,究竟怎样才能成功呢?”

温商一笑,说:“他怎么才能成功我不知道,但如果是我,我绝对不会像他一样。”

“那你会怎样做?”二虎迫不及待地问。

“我会给老婆留下40万,这是家里后半辈子的活命钱,不能动。然后我带着20万去非洲。因为只有20万,我不会去注册公司,也不会租铺面。非洲天热,太阳镜应该比较好销,当然当地的购买能力不会很强,所以太阳镜要选特别便宜的。我会在温州或台州进一货柜这种非常便宜的太阳镜,一副l元左右。一货柜几万元钱就够了。到了那边,我会做一个流动地摊商,到处摆地摊卖,这种眼镜的零售应该相当于人民币6元至10元。毛利率已经比做文具高多了,但非常辛苦是一定的。就这么慢慢苦挨两三年,肯定会一点一点赚到些钱,然后人脉有了,对市场也看得清楚了,再开始注册公司、租铺面,才是考虑挣大钱的时候。”温州商人如是说。

同样的60万,效果却两样,这就是差距。