价格战 Are you ready
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前言
如何在琳琅满目的市场中选择到自己中意的商品？如何经过货比三家选择最为物美价廉的商品？消费者的心理是个琢磨不透的过程，但我愿意站在一名消费者的角度，洞察消费视角，感受消费观念。为此，建立我的“购物比价网站”，便成为一个刻不容缓的职业选择。与各大供货商亲密合作，为消费者们提供购物前的参考平台。让消费者们能安心、省心、放心的购物，这是我的初衷，更是我的职业目标。
面对商场货架上琳琅满目的商品时，顾客选择的时候主要考虑的因素是价格。价格是商品价值的货币表现形式，它影响消费者心理感知和判断，是影响消费者购买意愿和购买数量的重要因素。现在许多市场，或许说绝大多数市场，都已经很成熟，很容易出现激烈的价格战。消费者会只关心价格，除非公司有惊人的创新，否则他们对营销传播等各种手段都毫无兴趣。由此，对比价格也就随之成为人们的生活习惯。相信所有人都不会愿意同一种物品选择价格者购买，而是选择价低者购买。往往这个时候，需要大量是时间去对比、挑选，而我抓住了消费者的心理，建立一个比价购物的网站，能够使消费者在第一时间便找到自己心满意足的价位。
价格比较网为用户们提供各同类产品的价格比较、评论情况、排行和导购服务。我的规划是先从常州的各大超市开始做起，毕竟人们离不开日常生活用品，再逐步向手机、家电、电脑、汽车、母婴用品、冶金建材、家居建材、旅游等产品类别发展。消费者不仅可以了解产品的功能、报价、消费者评价和导购等信息，还可以了解该产品与同类产品的综合性价比。
对于商家而言，价格比较网还是一个详细的产品信息聚合平台，为商家提供最专业的参考依据，而公开透明的排名和产品的综合对比也有助于商家的良性竞争。价格比较网也将与知名厂家、零售巨头及优秀的互联网同行建立战略合作伙伴关系，通过资源整合和优势互补，更好的为互联网用户提供最客观、最专业的产品排行和导购服务。让消费者购物有选择！而我也可以从中获利。
自我审视
1.自我剖析
a.我是一个活跃的女孩，对所有的事物都抱着一份好奇心，对于我的未来有着明确的目标。
b.我喜欢看书，看起书来，可以看到通宵。有时觉得意犹未尽，还会为书自编一个结局。我经常会把一些我觉得有意义，内涵丰富的书介绍给我的朋友，与他们共享书中的精华。作者们在书中用最真实的感情和笔触展露给我们一段足够诚恳、总够动情的情节。他们的才气、他的风度，他把酒当歌的潇洒姿态，每一天我都会在想象，让我为之动容。通过书中充满灵气的文字下面，也让我在内心深处永远保留着一个纯净的、属于少女时代的梦想。可以说书是我生活不可割舍的一份了。
c.我最大的爱好就是画画，虽然我是学财经的，但是闲暇时光我都会画些画。因为小时候喜欢动漫作品，才渐渐的开始喜欢上了绘画。目前我也担任本班的宣传委员，负责黑板报的绘画。
2.优势分析
a.我自己是一个活泼开朗的孩子，永远都不会怯场、不怕生，因为这点我身边的朋友很多。对于创业者来说朋友是非常重要的，通常可以借助朋友的力量来帮助自己。
b.我还喜欢看书，所以经常能在书中找到许多助我成长的东西。读书不仅增长了课外知识，还可以让我感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着我不断地前进，不断地成长。从书中，我往往可以发现自己身上的不足之处，使我不断地改正错误，摆正自己前进的方向。能够荡涤浮躁的尘埃污秽，过滤出一股沁人心脾的灵新之气，甚至还可以营造出一种超凡脱俗的娴静氛围。在书籍的带领下，我不断磨炼自己的意志，而我的心灵也将渐渐充实成熟。
c.我也喜欢画画，抓住每一个细节去想象和创作。同时我还担任摄影社的副社长，摄影也让我学会抓住身边的每一样事物，寻觅、感知、发现、观察、取舍……换一种角度去观察整个世界，不拘泥。
d.我的哥哥对网址操作有经验，他在网址开发、制作这方面可以帮助我一起进行。
3、劣势分析及改正措施
5.环境分析
a.在平时，家长很注重培养我的独立自主的能力，时常和我交流一些问题，在一起互相探讨看法。我与同学、朋友之间相处融洽，经常会在一起谈论关于墙绘的东西，我们总会有新奇的创意出现。
b.随着年龄的增大，我接触到的人越来越多，有许多人会与我探讨一些创业的常识和问题。
c.我在平时也会上网浏览他人是如何开创网页的，从而更深入的了解创业的过程，为自己开办的工作室做好充分准备。我加入了创业者们的QQ群，在这里有成功创业的，有正在创业的，还有正为创业做充分准备的。在那里有许多人告诉我他们的创业经历，这也让我能更加客观、实际、具体的认知到创业的艰辛与出现的困难。
d.在学校时，老师也经常为我们分析目前我国的创业市场行情，为一些有意愿创业的同学打下基础，同时也让我们更坚定我们的信念，朝着自己的目标不断奋进。对于未来我充满了信心，因为我坚信我自己能够闯出自己的一片天。
行业及市场情况
行业概况
随着国内比价网站的增多，从而出现了众多以比价网站为网址导航的网站，如：比价导航。不但突出了比价行业的重要性，也为规范国内互联网比价市场起到了风向标的效果。随着网上购物的不断发展，一些新兴的电子商务模式也在不断产生。部分导购网站开始采用了比价的形式，这个方式是符合消费者心理诉求的。
目前，比价网内容已经涵盖了IT数码、汽车、家电、图书等多领域，最终打造综合性在线服务平台。截止到2012年，大型比价网已经拥有664615件产品、6630436条报价、102885家经销商以及307529位会员，已经发展成国内最火爆的购物比价搜索引擎品牌。现今的比价网设计的城市较广，所以对于价格是笼统的。而我主打的常州市场可以将商品种类加以细分，并及时提供并且更新，使许多消费者还可以从我这更深入的了解到产品的优质情况，这将成为我发展的主打优势。
常州市场调查
要想开店，首先就必须做好充足的准备工作，这就需要做大量的市场调查，充分了解消费者的需求是什么。另一个也是相当的重要，那就是要了解竞争对手的相关信息。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”所以，掌握竞争对手的资料对我能够经营好墙绘工作室来说是很有帮助的。
经过问卷调查、街头访问等调查方式，我搜集到了大量的资料，并对自己的调查结果进行了仔细的整理和分析，最终通过分析做出以下的图表更直观的展示部分分析结果。
图表如下：
标与定位
1.针对人群
2.我的职业目标
我的职业目标就我的是开办一个属于我自己的比价网页公司。“专业，认真，为客户着想”便是我的宗旨。用不断创新的精神，形成完整的服务体系、技术工艺体系和质量保障体系。每个消费者的心里总会有一个念头，就是要求购买的商品物美价廉，在购物之前一定会货比三家。比价”不仅仅局限于价格，而且可以比较提供的产品详细信息、商家的服务以及促销措施，为消费者提供最大的便利以及选择空间。所以我的理念是让消费者能足不出户也能在第一时间找到当天物品的价格。
在我有能力创办自己的工作室时，会通过在网上设置网页广告、发传单、短信、广播等途径大力宣传我的公司。也可以在人才市场或学校选择我的员工，让我的公司能更大力得到传播。争取在常州本土比价网还不成熟的城市能占据领头羊的位置。
3.初始阶段资金来源
我的规划
1.第一阶段（18-23岁）
这是我在校阶段，我会认真学好每一项课程，特别是我的专业课。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，孔繁森艰苦奋斗的精神反映在工作上，主要体现在他那种在极端艰苦的条件下不畏艰险、坚韧不拔、奋发，有为的良好精神状态。而我就要学他的谦虚好学，勤奋努力，刻苦钻研。在学习中不断成长，在学习不断收获。
我平时经常去图书馆借阅一些相关书籍去读（例如网页管理、互联网大全……），从书中了解一些开办网站服务的人是如何成功的，从他们的身上不断挖掘，分析他们是如何思考问题，如何面对问题，如何创新……把他们的优点化为自己的优点，并不断提高自我。
我的哥哥、姐姐有很多是从事网络设计的，对于编程也有一定的了解基础，也经常交我一些技巧。从他们从事的工作中也了解到许多的应用知识和技能，运用于自身。
2.第二阶段（24-27岁）
第一年我会去考计算机专业人才技术资格证书。有了这张证书我才算是真正能开始接触到互联网。
第二年去有关行业进行实习，了解其内部的构成，总结经验。在实习的过程中筹集资金、广揽客源、寻找商机……在此过程中我要筹集到10万元并找到与我共同创业的人（2～3人）。我们将共同筹集到40万来开选址开办工作室。这一年我将到常州设计公司，进行实践活动，为我开办比价网公司奠定基础。在设计公司实习可以从职人员身上学到他们的工作经验、网站整体构思与技巧。取其精华，取其糟粕并结合我自己的经验与知识，力求提高自身的计算机应用知识与经营管理能力。
3.第三阶段（28-35岁）
我将继续考网络工程师资格证书，它是比资格证书更加有实力的一项证书，这将带给我更多的客源。与我的经营伙伴们共同开这家属于我们的比价网站工作室。同时还必须招揽到设计师、网站维护人员、采集信息人员等工作人员。
对于刚刚开立比价网站工作室的我来说，经营管理也很重要，在此期间我也将考企业管理的资格证书。自主经营只有把内部管理好，才能提高整体素质，增加回头客。把我的工作室推向常州市这个充满潜力的市场。
采用报道、传单、广播、网页等宣传方式，大力宣传我的比价网工作室。同时，与其它网站公司、设计公司形成公司联盟，相互宣传共同发展、创业。
我坚持不能闭门造车的态度，可以学习同行业它们的工作、服务态度与质量。不断完善，不断竞争，在竞争中不断突破。因此，我在未来也会制定部分员工在外进行培训。
准备实施
⒈【模拟方案】
启动资产：大约需10万元
设备投资：
机器设备投资：自己的电脑做虚拟主机，需要有公网IP，还要考虑服务器安全性，稳定性，还有网络带宽等等，光维护服务器对成本就是一笔不小的费用。
域名注册：.com域名大致58―200元/年。找一个带论坛的模板，有很多资源网上面是有免费的模板下载的，根据模板来修改我想要的内容。
工商备案：找个空间商会帮我接入，提交我的相关证件复印件。接入商会将我的资料邮寄或电子稿提交到我身份证所在城市的通管局进行审核。审核通过，我就可以开通网站。
⒉【经济效益估算】
每月支出：11000元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区、商业街及靠近小孩子经常出入的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约3000元；
成本：30%左右，约4000元；人员工资：30平方米的小店需要蛋糕师傅2名，服务员2名，工资共计4500元；水电等杂费：700元；设备折旧费：按5年计算，每月1300元。
⒊【模拟方案】
目标拟定
上述过程为网络开发过程，主要工作是交给与我一起合作会进行操作的哥哥与技术员工。
①短期目标：
从超市入手，超市现如今是人们生活中不可缺少的传统行业。让消费者了解到我的网站带来的便利之处。与各大超市进行联盟，相信所有的超市都愿意让我的网址从价格来做隐形的宣传。
②长期目标：
网页最大的收益来源于点击率与做广告。随着消费者们对我的网页的依赖程度的逐渐增加，将会有越来越多的点击率。而我也将不仅仅极限于超市这一块，而是向更多更广的行业发展。以超市为我打好基础，积累一定的信誉，自然会有跟多的商家需要我的网站建立信息。
我的营销策略
①有多少资金，可以支撑多少时间，要知道，做生意一开始都是亏本或盈利很少的。我要做好2个月不赚钱的准备。因为前期属于开拓市场，巩固客户群，丰富产品线的阶段，要培养自己的忠实客户，丰富产品种类，打响我自己的网站，因此这一阶段投入是很大的，也是最幸苦的阶段。不管是店面选址，装修，雇工，市场推广都需要投入很多。
②首先要看对于消费者的认知是怎样的，是定位在什么层次和年龄段的人群，是白领，还是家庭主妇，还是小孩，这就要看我自己的认识了，不同的对象采取的策略也不同。女性决定或影响了80%的消费决策，因此要把握住女性的消费心理。更重要的是，比价对于老年人来说更甚于青年，他们更多的会计较产品的价格。
③要先去了解常州有多少超市，再将这些超市从规模大到小进行细化，分门别类，从覆盖的区域，人群，客户数量，销售额，固定资产，口碑，业绩经营状况等。这些前期的调查工作繁琐但是绝对必要，这将为我以后的发展路线提供很好的参照。
④市场上的利润，我认为初步不要定的太高，30%左右就可以，因为要吸引顾客，稳定顾客，只有口碑好了，后期丰富产品线，再树立几个布，如果都是家庭主妇，就卖不了太高的价格，可以考虑和酒店，饭店合作，建立稳定的出货渠道，打响自己的品牌，品牌树立了，利润率就会体现在品牌价值里面。
⑤网络使得信息通行无阻，我与企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。
⑥建立B2B模式。就是把商家的名录、商品目录放在我的网站上，建立买方和卖方来交易，展现给消费者面前的就是这样一个电子商务网站建构的电子市场。建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率。
⑦个人资料的外泄是最大的失误，如果有黑客破解网页源代码，并在网页上种下木马或是病毒，黑客便可以马上知道你在网页上打下哪些个人资料。所以如何保护顾客的个人资料是电子商务最大的问题，如果不妥善处理，那我的网站便会被淘汰。
⑧在比较购物搜索引擎上购物第一步是找到商品，消费者可以通过搜索或者按类别浏览的方式找到关注的商品。可以查看商品的参数规格以及其他消费者对该商品做出的评价。然后是比较商家，在商品的价格页面，消费者可以看到不同的网上零售商家对该商品的报价，这些报价和商家自己网站上的报价完全保持一致，消费者可以比较商家的报价高低、附送的优惠条件、商家本身的信誉（来自消费者对商家的评论）、商家在支付和配送方面提供的服务等多个方面。
⑨与商家达成协议设置电子购物券，对特定的商品进行满多少减5%的购物券。消费者只能从我的网址上进行手机短信或电脑下载收取，我从5%中收取利润。
利润收入走势图
月利润：7000元左右。按此估算，一年左右即可收回投资。
风险及制约因素分析：如果我的网址没有打进家家户户的话，就要花费更大的财力、物力和“花招”来招揽顾客，因为顾客很难改变一贯的消费方式。
我的店面布置
结束语
价格之战，谁与争锋。你准备好与我一起向最低价挑战了么？我的规划是先从常州的各大超市开始做起，毕竟人们离不开日常生活用品，再逐步向手机、家电、电脑、汽车、母婴用品、冶金建材、家居建材、旅游等产品类别发展。相信大家都会爱上低价购物、快乐购物、便捷购物。世界上没有不劳而获的成功，任何成功都需要经过磨炼，只有付出才会有收获，只有我现在不断为我的目标奋进，才会成功！这就是我对自己的规划，有计划固然是好事，但要做到并不是一件简单的事，不过只要有努力就一定会有成绩。