以绿色营销为中心的家具营销活动研究
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［摘要］在本次的研究中,指出了我国目前家具企业在绿色营销中存在的问题,并且有效地分析了以绿色营销为中心的家具营销活动的重要性,并针对绿色营销中存在的问题制定出有效的策略,促进家具绿色营销活动的大力开展。
［关键词］绿色营销；绿色家具；策略研究
［中图分类号］F274［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2014）21-0030-02
目前,我国对绿色家具还没有作出明确的概念以及衡量标准,但基本上,绿色家具是指以资源和环境保护为中心而设计的一系列产品、且可以进行拆分的产品,而且这些产品的零部件可以进行翻新然后重新使用。在产品的整个生命周期内,着重考虑产品的环境方面,并将这些作为设计目标,在保护环境的前提下进行生产活动,并进行绿色营销,下面对家具绿色营销活动中的问题进行探讨。
1家具绿色营销的问题
11家具企业绿色营销的意识淡薄
由于受到传统观念的影响,许多的家具企业还没有绿色营销的意识,而且这些家具企业对绿色营销的模式的理解也是非常的少。一方面,知道绿色营销的重要性的企业,也有了绿色营销的意识,但由于成本较高,且还存在风险［1］,从而导致企业不愿去支付这些费用以及风险承担,最终造成企业的发展面临困境。另一方面,大多数的家具企业只是口头上的进行绿色营销的宣传,并没有真正地进行实践。
12宣传力度不够,且消费者没有绿色消费的意识
对于家具企业的绿色营销活动的开展,在目前只有当所有的家具企业都致力于这方面的发展,才能有效地形成较为良好的需求,增加绿色家具的购买量,但由于现在家具企业对家具的绿色营销的宣传力度远远不够,且消费者也没有形成绿色消费的意识,消费者去购买绿色家具也只是考虑自己的利益是不是得到了保障,使得大多数的消费者至今还不知道绿色家具到底指的是什么,在这种情况下,家具企业就得加强家具的绿色营销方式在市场上的宣传力度,促进家具的绿色营销活动得到广泛地推广。
13家具企业制定的影响方案与绿色营销理念不相符
目前,绿色营销的模式对于我国的大多数家具企业来讲,是一个巨大的挑战,侧面反映出来家具企业制定的影响方案与绿色营销理念不相符。目前第一步就是要用绿色家具代替以前的非绿色家具,将绿色营销作为营销活动的中心。现在我国的绿色家具的开发力度不够大,少量的绿色家具的质量也有待提高,家具行业的发展对林木资源造成了严重的破坏。而且对于许多的家具企业在绿色社会制度以及审计制度方面还有着较大的欠缺,没有将环境保护方面的支出计入成本中,使得绿色营销与传统的营销不相适应。目前许多的家具企业的促销方式太过普遍与低级,只是围绕着降价,赠送礼品等促销方式进行产品的销售,尤其是对于早期就进行了绿色营销的家具企业来讲,多年的绿色营销并没有让他们获得应有的利益与效果。在一定程度上阻碍了绿色营销模式在销售活动中的广泛采用。
2家具绿色营销的策略组合
21绿色产品的营销策略
家具企业要想真正意义上实现家具的绿色营销,就必须实现绿色家具的目标,打造更多的绿色产品,做到从家具的设计、包装以及标志上体现“绿色”的理念。①绿色设计。家具企业要抛弃传统的家具生产中把利润放在第一位的目标,提高家具在设计以及制造中对环保方面的重视程度。做到运用先进的产品周期评估技术,对家具从设计到制造的全过程都做到对产品进行有效的分析,尽量地将有效的评估结果运用到绿色的设计理念中去,充分将设计理念与评估结果有效的结合起来［2］。而且在绿色产品的设计中,首先要做到原材料的绿色化,产品的设计要做到面向家具的制造与装配中去。同时还要考虑绿色家具的产量与质量,做好绿色产品的技术评估工作,确保家具的质量达到规定标准。②绿色包装。绿色产品不但要做到设计的绿色化,还要做到产品包装的绿色化。做到家具产品的包装材料无污染,实现环保与可再生两方面的要求。产品进行绿色包装在一定程度上也是一种非常有效的营销策略,绿色包装可以对绿色家具起到相当好的宣传作用,从而实现家具的绿色需求的增加。假如家具企业对产品进行真正意义上的绿色包装,可以较大程度上吸引顾客的眼线,带动更多的消费者朝着绿色消费的观念转变,真正意义上实现绿色营销,同时也能有效地提高企业的形象。③绿色标志。绿色标志是经过政府相关部门或者是行业协会颁布的一种产品标志,具有较高的权威性,一旦产品经过绿色标志的认定,就意味着从设计到生产都有着严格的要求。产品的绿色标志不但能对家具企业生产的产品质量进行有效地控制,同时也有力地保证了家具在“绿色家具”的市场上得到大家的认可。而且标志的绿色化可以有效地降低对环境的污染,同时还能让更多的消费者增强绿色消费的意识,从而经常地进行绿色家具的购买,有力地促进绿色营销活动的开展。
22绿色定价策略
“绿色价格”不管是对企业还是消费者来讲,都是一种全新的概念,它是指投入在家具上的知识、劳务以及物质成本,这就使得家具的价格比传统家具的价格要高。因此社会成本也对绿色家具的定价产生了一定的影响。一方面,绿色家具的价值比传统家具的价值要高,使得消费者降低了对价格的敏感度,在心理上会慢慢地去接受绿色家具的价格；但在另一个方面,广大的消费者还是会想买到便宜的家具产品,减少家庭的支出。所以对于家具的定价要进行充分的考虑以及探究,确保价格的合理,获得消费者的满意。
23绿色分销策略
家具企业要想从真正的意义上实现绿色家具营销的策略,产品的分销渠道在绿色营销过程中的重要性就越来越高,所以必须要保证绿色营销渠道的畅通。在目前的情况下,家具企业要想实现绿色营销策略,就要做到几个方面：①家具企业要遵循产销一体化的原则。②要注重产品个性与共性两者相结合的原则。③做到产品层次化与针对性的原则,从真正的意义上实现绿色营销。
3结论
如今,随着时代的快速发展,人们的生活水平得到了极大的提高,使得人们对生活品质的要求也越来越高,从而对家具质量的要求也越来越高,这就使得“绿色”观念越来越深入人心,带动人们朝着绿色消费的理念转变,从而进一步提升社会上家具的绿色消费［3］。但是由于目前我国家具行业的绿色营销活动的开展也存在着一些问题,所以,对家具行业的绿色营销模式的开发与发展还有待提高,而且在如今倡导的绿色营销中,企业要做到抛弃传统理念中的把企业利益放在首位的概念,慢慢让利益的诱惑而对林木资源以及环境造成巨大的破坏,同时要做到在保护资源与环境的前提下进行家具产品的设计与制造,保证家具的质量,做到绿色设计、绿色包装以及绿色标志,将这三方策略进行有机地结合起来,充分利用各种策略组合的优势进行绿色营销活动的开展,提升企业在市场中的竞争地位,同时还能通过绿色营销活动提升企业的形象,让企业在绿色营销的理念下获得更多的利润。最重要的是企业在发展的过程中要充分地将企业利益、社会利益以及消费者的利益进行有机地结合,认真地处理好这三者的关系,做到保证三方的利益都不会遭受损失,从而从真正的意义上进行家具的绿色营销活动,并将绿色营销深入消费者的脑海中,促进绿色营销的大力发展。
参考文献：
［1］李斌浅谈绿色家具与绿色营销［J］技术与市场,2010(8):92-93．
［2］饶松家具的绿色营销浅析［J］经济研究导刊,2011(13):22-23．
［3］李林峰,邓德胜,郑贵军对儿童家具绿色营销策略的探讨［J］中国市场，2012(52):45-47．