妈妈,再喷一喷

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喷雾样品对营销人员和顾客如是说。

每年有越来越多的新型香水推向市场，产品寿命周期变得越来越短，这就不奇怪为什么高档香水在欧洲和美国这两个市场的竞争都极为剧烈。消费者受到香水营销信息的轰击，导致品牌忠诚度的弱化。营销人员面临的问题是，如何才能从拥挤的市场上冒出头来。

不容置疑，一位消费者对香水的第一印象必须是一个好印象，而且必须是一个持久的好印象。实践证明，用喷雾剂型的香水样品促使消费者试用是一个比传统的玻璃小瓶、塞子、香水纸条或者刷子更为有效的营销替代物，正在逐年变得越来越流行。

喷雾剂模拟现实

为什么越来越多的香水营销人员和零售商的采购部门在美国转向采用喷雾样品，把它当作更好的营销工具？这是因为它们能够产生使用同样尺寸香水的相同感受，传递品牌的真正精髓。喷雾样品的使用者将样品与这个产品本身的声誉等量齐观，愿意和朋友们分享这个样品，使更多的顾客消费试用这个样品。这样一个多次使用的样品，可以极大地提高香水体验的机会。此外，采用这种微型喷雾剂也减少了垃圾、洒漏和滥用的机率。

柜台销售人员亲身体验了顾客是怎样被这种微型喷雾剂强烈吸引。他们在试过后继续使用它们，并回头来购买零售产品。当售货员向顾客展示微型喷雾剂时，售货员与顾客之间发生互动，最终使这种展示的场景转变为口头的交流――这是最好的广告。

最近还有一些调研表明，个人护理样品也能够成功地吸引男性顾客。但是，男性通常比女性对产品更为忠诚，受广告的影响较少。据一位优秀的个人护理产品营销人员说，向男性提供免费样品诱使他们购买和使用一个产品同样极为有效。一般男性希望产品能够立即起作用，模仿零售包装的样品能够给予他们这种明确体验。

降低生产成本

由于喷雾样品使传统的香水瓶子降低生产成本，它也显示更强的营销能力。当喷雾样品引入初期，与其他方式相比较，微型喷雾剂的成本相对较高。但是，由于泵送喷的供应商增加了生产能力，而且罐装商开发了自动罐装工序，整个喷雾样品包装的成本显著下降了。

喷雾样品供应商也与他们的客户密切合作开发完整的销售包装，将喷雾样品技术整合为一个公司的完整的全球市场营销战略。供应商们将自己视为提供技术解决方案的合作伙伴，对产品差异化提出建议，既支持新产品开发，还扩大现有产品的销售。

喷雾样品供应商们在不断地开发创新性的市场营销工具，以吸引最终用户的注意力。新样品系列包括微型透明塑料袋的喷雾样品、闪亮包装或者带有小旗式的标签固定在喷雾剂容器上，减少了纸板的需求，这就进一步地降低了成本。有些新型的样品甚至模仿印好形象的实际零售产品的外观和触感――即尽可能复制全尺寸包装的体验。

显而易见，具有模仿最终产品体验的独特能力和低价位成本，有利于赢得制造商和消费者对喷雾样品的青睐。对于那些尚不相信的人来说，就自己试试吧。