品牌“赢”销
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早晨起来翻开富安娜的被子，坐在宜家的实木床板上，然后拉开罗莱的窗帘，紧接着用洁丽雅的毛巾洗把脸，饭也顾不上吃，便推开华丰的木门，准备出发……哦，忘了告诉你，12月22日张亮和天天来黎氏阁，这当然是一个发生在2013年的半真实半虚构的场景，这也当然又是一次黎氏阁的营销冠名活动。
明星与赞助商的相互合作也是一次博弈，黎氏阁屡屡在这种博弈中取胜。究其原因，黎氏阁已然将娱乐营销熟谙于心，黎氏阁多次赞助明星演唱会，明星的号召力为黎氏阁带来了更多的关注，明星选择黎氏阁作为其赞助商也正是看中了黎氏阁的温馨家庭理念。由黎氏阁冠名的张亮太原见面会，成功让黎氏阁与张亮牵手。
但黎氏阁在此之前，并未赞助过娱乐节目的商演，仅对大量明星个唱有过尝试。如 2011年的“周华健，‘花的拼图’世界巡回演唱会”以及“优渥之夜，凤凰传奇点燃最炫民族风”巨星巡回演唱会。这些商业演出的特点在于受众老少皆宜，可以更大地覆盖受众群。
借势营销 塑造品牌的手段
一直以来在家居文化的普及推广过程当中，黎氏阁都用了一种明星营销的方式。在倡导一些理念的时候，跟娱乐结合，大家的参与度就会非常高。在明星的选择上黎氏阁特别注重明星的形象，要健康、积极向上，而且是有沉淀的。
“比如说周华健，我觉得非常有代表性。他影响了几代人，同时他的形象也是非常正面、健康的。”黎氏阁营销中心总经理梁旺清说。
这也是黎氏阁品牌推广的一个重要考量标准，这样才能引起黎氏阁目标消费者的共鸣，同时也是在传播黎氏阁的核心价值观，这个核心价值观正是要跟注重生活品质的人群所倡导的价值观产生共鸣。
把扩大品牌影响力的筹码押在娱乐节目的身上，在几年前还没打算尝试。但对张亮和天天的娱乐营销价值进行评估后，黎氏阁决定一试。
而在几公里外的居然之家太原河西店刚刚结束了汪峰的“存在”世界巡回演唱会，这似乎看上去更像是一场 《中国好声音》和《爸爸去哪儿》的巅峰对决。明星个唱的好处是：影响的人群比较精准，愿意去看的，大部分都是真正的“死忠粉”。当媒体都在强调“细分”概念时，娱乐资源也有这样的趋势。
在张亮见面会现场，梁旺清描述：“新生代的互动意识真的挺强，整场见面会两个多小时，粉丝们从头到尾一直在卖力地回应着台上‘星范十足’的张亮和天天，这些粉丝们头戴着节目头饰，手挥照相机，激动得都不愿意坐下。”
专程为看张亮和天天而赶来的大三学生小文，在见面会现场看到了巨幅的黎氏阁形象广告牌，“的确高端大气上档次，可惜我买不起。”也许黎氏阁在评估后已经非常清楚，张亮和天天的粉丝们并非他们产品的主力消费人群。
“‘买不起’这并不影响黎氏阁家庭文化的传播，未来是他们的，我们的理念需要他们的认同”梁旺清承认，黎氏阁看到了更远的市场，“对于这次赞助，我们并非真正地谋求广告效益，而是在做一种尝试，找到品牌远见和产品利益的平衡。”
这个平衡点便是从长远角度为黎氏阁品牌埋下伏笔。而且，这些粉丝并非完全不是黎氏阁的目标人群，“我们旗下的V6和爱迪奇这两个系列，就是针对80后和90后。”梁旺清说。
另外一个成功的案例就是红星美凯龙的“爱家日”明星营销活动。在微电影《狠爱你》全网点击突破8000万的同时，爱家日大促也在2013年12月7日、8日两天时间内实现销售大捷，全国商户销售总额突破15亿。爱家日年度大戏之后的最后一次大促，“爱家为家人点赞”外，把爱家落实为行动成为很多消费者的共识。
对于爱家日的未来，红星美凯龙董事长车建新显然有着更远大的梦想：“我们一直致力于提高对爱家日的定位，希望站在企业社会责任的高度，将爱家日打造成为社会性的节日，成为企业长远竞争的文化驱动力，更为重要的是，我们也希望它能成为一个持续的弘扬中国传统家文化的公共平台。”
质量 成就品牌的基础
这是一个娱乐色彩越来越浓厚的年代。娱乐对于市场各个层面的渗透几乎是无所不在——从促销、团购到总裁和明星签售，娱乐营销正渐渐成为无往不利的武器。
显然一些家居企业对品牌的理解比较“简单粗暴”，殊不知产品才是吸引消费者的最终利器。例如一向以 “中国儿童家具领军品牌”形象示人的喜梦宝，在2013年频频爆出床板断裂、甲醛超标、产品发霉等质量问题，与其 “一直坚持品质”的标榜形成莫大的讽刺性对比。
据喜梦宝宣称，它曾连续三年获得“中国十大青少年家具”桂冠。但根据它在2013年的表现来看，情况却并非如此。喜梦宝在2013年三陷“质量门”，其产品暴露出的床板断裂、甲醛超标、产品发霉等质量问题，让消费者大呼上当的同时，也引起人们的警惕。
而在较早，太原市部分卖场的洋品牌家具原料产地造假事件，为家具这个行业敲响警钟。其实问题不在于这些家具是否中国制造，而在于是否真材实料，是否存在欺诈消费者的行为。业内幽默地把这种现象称为“达芬奇密码”，这当然与曾经轰动一时的达芬奇家具造假事件有关。
随着生活品质的提高，消费者更青睐有设计感、有品牌魅力、倡导生活方式的家居产品。低端的营销和劣质的产品给品牌烙上急功近利的印迹，即使多次消费，恐怕消费者也很难成为其忠实的粉丝。人海战术绝非长久之计，企业应该加强品牌意识，着力于塑造品牌形象，这样才能做成百年老店。
当娱乐化精神成为一种时代的新风向标时，家居行业也应该思考从新的角度去理解品牌的本质——品牌不再是将冷冰冰的产品硬卖给消费者，而是用娱乐化色彩为产品注入情感的因素，营造一种让他们感到欢愉的氛围，让消费者在得到快乐的同时，主动去购买产品，而明星的魅力就是连结品牌与消费者的纽带。以明星魅力去吸引公众关注、以娱乐的名义去准确传递品牌价值，这正是娱乐营销的核心价值所在。说的再精简一些，品牌就是营销和产品的结合。