如何影响他人

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“如果你辩论、争强、反对，你或许有时获得胜利；但这种胜利是空洞的，因为你永远得不到对方的好感了。”

――戴尔・卡耐基

书名：《人性的弱点》

出版社：天津人民出版社

适合读者群：直销企业管理者及广大直销员

作者简介：

戴尔・卡耐基（Dale Carnegie，1888―1955年），20世纪伟大的成功学大师、美国现代成人教育之父，著名演说家、心理学和人际关系学家。1906年，戴尔・卡耐基一篇以《童年的记忆》为题的演说，获得了勒伯第青年演说家奖。这是他第一次成功尝试。

戴尔・卡耐基毕生致力于人性问题的研究，创立独特的集演讲、推销、为人处世、智能开发为一体的成人教育方式。代表作《人性的弱点》、《人性的优点》、《美好的人生》、《沟通的艺术》等风靡全球，被各个国家和阶层奉若经典，无数读者由此走上了成功之路。在他辞世半个世纪后，他的书仍占据美国《纽约时报》畅销榜前列，被誉为“人类出版史上的奇迹”。

内容简介：

《人性的弱点》作为一本实用的人际关系著作，从人性本质的角度，挖掘出潜藏在人们体内的弱点，使人们能够充分认识自己，并不断改造自己，从而有所长进，直至取得最后的成功。在过去的七十多年里，戴尔・卡耐基的忠告带领着上千万名读者攀登上成功的阶梯，无论在事业方面还是个人生活上，他的箴言不断被一代代人实践与验证。在出版史上，本书创造了全世界图书销售空前的记录。在经济萧条时期之后，本书满足了普遍存在的人性的需要，触动了读者的神经，在当今社会依然有其特有的借鉴价值。

推荐理由：

本书译自美国西蒙与舒斯特出版公司1937年《人性的弱点》第一版，忠实还原了卡耐基38篇原始手稿，摒弃后人所有过度解读。如何变得健谈、如何与陌生人熟络有方、如何建立美好的第一印象……在书中都能找到立竿见影的应对策略。如果你是管理者，《能者纵横天下，庸者踽踽独行》告诉你怎么样成为众望所归的领头羊；如果你是直销员，《没人会拒绝这样的要求》足以让你学到成功销售产品的奥秘。

该书一经上市就风靡全球，几十年间被翻译成全世界几乎所有的主要语言，全球总销量已达1.5亿余册，被视为社交心理和沟通技巧的“圣经”。它改变了千千万万人的命运，发明之王爱迪生、相对论鼻祖爱因斯坦、印度圣雄甘地、“米老鼠”的父亲华特・迪士尼、麦当劳的创始人雷・克洛克等等，都深受卡内基思想和观点的激励和影响。

此外，本版新译的语言风格更贴近当下人们的阅读喜好，在融合时下语言风潮的同时也不失中文特有的韵味。

各界评价

除了自由女神，卡耐基就是美国的象征。

―― 《纽约时报》

由卡耐基开创并倡导的个人成功学，已经成为这个时代有志青年迈向成功的阶梯，通过他的传播和教导，无数人明白了积极生活的意义，并由此改变了他们的命运。

――约翰・肯尼迪（美国第35任总统）

我从8岁就开始读卡耐基先生的著作，现在的年轻人们，你越早读卡耐基的作品，你的人生就越早获得启发。

――沃伦・巴菲特（股神、全球著名投资商）

戴尔・卡耐基的这些原则如魔术般令人震惊，他改变了3亿人的命运和生活。

――鲁伯特・默多克（美国传媒大亨）