骑虎难下的直销企业旅游

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不得不说，旅游作为直销企业奖励经销商方式中的重头戏，已经逐渐成为了直销行业固定的一种激励文化。“海外瘾”、“土豪风”、“迪拜游”……这些高大上的词儿早已不再是新鲜字眼，如是说“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。而在这些荣耀的背后，企业同时面临着高额的开支。“如人饮水，冷暖自知”，唯有身处其中的企业自身，才知道个中滋味。

在和资深的直销企业旅游服务商庹琪琪的交谈中，记者了解到，越是业绩靠前的直销企业越是注重旅游的质量和规划，尤其是外资直销企业。他们往往会对于员工在不同阶段的销售业绩设置考核目标，而每一个考核目标都配备了相应的奖励旅游方案。

2014年旅游序幕一拉开，绿之韵的张家界、泰国游，5月隆力奇的迪拜游、天狮的美国游，6月三生的韩国游……由国内到国外，由东南亚走向欧美，随着直销企业将旅游的大旗插到世界更多的国家和地区，直销企业投身其中的旅游大手笔也是让人惊讶的。4月如新在迪拜举办年会，组织16000名中国人前往迪拜旅游开会，光机票的花费就有2.9亿元；6月安利组织20000名年轻营销人员乘坐全球十大邮轮之一――海洋水手号，开启韩国进修研讨之旅。此前，2009年，安利就组织了12000多名营销人员游览台湾。到了2013年，安利又再次组织“万人游台湾”，带领数万人赴台旅游开会。

如此，在行业竞争激烈的当下，旅游的“高大上”与否已经成为直销企业是否“靠谱”的一个重要依据。而在一场高质量的旅行之中，直销企业要做的事情有很多，在海外重金包下五星级酒店、国际会议中心，展开“研讨会”、“学习会”、“表彰会”；在旅游细节之处，让经销商感受到尊崇感，并将企业文化融入旅游的方方面面……为了展现企业的实力，在竞争激烈的角逐中塑造良好的企业形象，旅游成了直销企业的必争之地。

由此，一方面，我们看到的是，一场好的旅游确实能够让直销企业守住更多经销商的心，让企业不至于在奖励上示弱而流失大量的“下线直销员”，使得直销体系的崩溃；另一方面，直销企业不得不面对的是，如今的奖励旅游走得越远，花得越多，摊子铺大了，难免也会有得不偿失。例如，如新、康宝莱等诸多企业的利润相当部分都被高额的提升和激励托低。直销企业如此陷入两难之境：旅游地点近了，逊于其他企业，则显现不出自身的实力；旅游地选择远了，直销企业又不得不面临着高额的开支。只有少数的直销企业能够在当中赚得“名利双收”，而更多直销企业则面对着骑虎难下的处境，只能是赔钱赚个吆喝。

宝岛台湾民谣歌手陈绮贞唱过一首《旅行的意义》，反映着护照里的邮戳越盖越密，心情却反而更空虚，谓之旅行的意义也许是逃避。对于直销企业而言，在考虑下一站去哪儿时，更多的是要去思考旅游的意义到底在哪里。而无疑，旅游，绝不是走得越远，收获越多。