永恒来自于短暂

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当我们从传统走进现代，一个以品牌崇拜为意识形态的时代来临了，他们代替了宫廷，代替了贵族成为时尚潮流背后那只看得见的手。在激烈的品牌竞争态势下，近年来，所有的时尚品牌都在进行着一种思维的转向，即从卖方思维向买方思维的过渡，着重考虑需求，竞争、市场和消费者品味。而对于那些不断挤进既有的品牌格局中的新成员而言，准确的市场定位，崭新的营销方式以及对时代文化的准确把握就成了最关键的问题。来自香港的时尚品牌雅天妮近年来迅速崛起，1月16日，他们位于三里屯太古的旗舰店开业，其创始人谢超群接受了本刊的专访。

TIDE：ARTINI是一个纯粹的香港品牌，但是这个名字听上去很洋气，相比于周大福、周大生这些品牌而言，我们的品牌定位和推广策略似乎很不一样。

谢超群：ARTINI的意思是灵感，它的字头是ART――艺术。它代表了艺术与潮流，我们受到欧洲式设计启迪，也能够把握时尚文化的规律，用大胆及崭新的物料，去塑造生活中的浪漫情怀。我们与周大福不同，他们是走奢侈品的路线，以昂贵的珠宝首饰为主，而我们则是注重于时尚配饰和礼品这样高度细分的市场，相比之下我们的产品门类更加宽泛些，所针对的受众群体、所能满足的客户需求也不一样。具体来说我们所针对的是25－40岁之司的都市女性，产品的均价在800元左右。

TIDE：说到都市女性，ARTINI是如何想像她们，并将这种想像用作品表达出来的呢?

谢超群：都市的节奏是快速的，而且人们经常处于陌生人之中，所以都市女性追求潮流，而且善变。ARTINI所追求的是以品牌精益求精、热切投入和创意的精神，将欧洲的时尚触觉，与亚洲的细腻情怀概念融和，将源自生活的火花融入每件产品之中。无论是异想天开的、手工精致的、经典长青的，还是摩登时尚的首饰，ARTINI都能赋予其别树一帜的风格，并且每季都能以不同的创新方式，让善变的、追求潮流的时代女性通过ARTINI来展现和表达她们的情感和自我。

TIDE：目前占据中国市场主要份额的国家厂商，他们都有很长久的历史，ARTINI历史很短，你们的优势在哪里?如何在短时间内实现品牌的塑造?

谢超群：因为ARTINI来自香港，香港的文化因为历史的原因有一定的独特性，具备横跨中西方的视野，我们既了解西方文化，也了解中国文化。我们对于如何将最经典和最前卫的欧洲文化与我们中国的文化相融合有丰富的经验。对于那些来自欧洲的大品牌来讲，他们进入中国也需要一个了解中国，与中国文化进行磨合的过程，在两种文化的差异和张力中间，ARTINI的得天独厚的优势就体现出来了。其实做时尚行业，最重要的是人才，我们这些年已经建立了庞大的设计师团队，36个设计师分别来自欧洲、日本、美国、香港，他们非常有经验和创造力引进人才和培养人才是一个长期的工作，伴随一个企业整个生命周期。营销方面我们的投入也很大，我们非常看重借助媒体的力量，进行品牌形象的塑造，通过服务来建立客户的信心，赢得他们的好评也是关键的因素。

TIDE：我们看到ARTINI其实也在通过与国际品牌的合作，以及公众事件的参与来进行推广。

谢超群：是的。2004年。AIRTINI与施华洛世奇签订合约，获正式授权使用“施华洛世奇元素”卷标。为“施华洛世奇元素”设计了多款时尚首饰和礼品。我们为2008年的奥运会进行了礼品设计。我曾经亲手设计了一艘船(模型)作为礼品送给了奥组委。接下来的广州亚运会也将参与。去年我们已经和NBA建立了合作，他们的一些产品，例如手表、链子，都可以在我们的店子里买到。

TIDE：2008年5月雅天妮在香港上市，9月就爆发了金融危机，那么现在雅天妮在资本市场的表现如何?雅天妮如何应对这个危机?

谢超群：能够在香港上市我们感到很骄傲。ARTINI在这方面是稳健并且慎重的，我们不会去冒很大的风险，也没有急于扩张。到目前为止公司没有欠银行一分钱。说到金融危机的影响，大家都无法避免。但是对于一个企业来说，这是必须面对的问题，每个企业都要跨过许多门槛，才能存活下来，才能发展。有危就有机，有很多国际上的大企业正是在危机中崛起的。我们2003年入市，当时的非典也冲击了香港的每一家企业，雅天妮本来就是在危急中诞生的，目前我觉得最重要的是要通过企业对员工的责任心来赢得员工的忠诚，通过好的服务和产品建立顾客的信心、渠道商的信心。

所有从事时尚行业的人都清楚地知道，他们正在创造的产品在不断地更新中才能展现生命力，因为时尚就像火一样，当她还是星星之火的时候，对即将到来的辉煌充满了期待，而当她燃成熊熊大火的时候，也就是他们走向消亡的时候。正如哲学家波德莱尔所说：永恒来自于短暂。时尚是用自我毁灭这样的悲壮方式，在实现自身的辉煌，而那些制造时尚的人们也只好不断丢弃昨天，一直前行，一次次点燃新的潮流。