烛光灯,驱蚊手环,万能清洁胶

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从“清洗”电脑中发现商机

今年23岁的张小凡是浙江义乌人。2005年，张小凡来到广东一所高校读书。义乌人似乎天生就具有经商的潜质，在校期间，张小凡已经不用向家里要钱，靠兼职来赚取自己的生活费，派传单、做家教、组装电脑、策划活动……张小凡样样都做得很出色。

2009年大四期间，正当同学们都为找实习单位忙得焦头烂额的时候，张小凡却成了班上最闲的一个人。并不是他不想实习，而是他有自己的想法：实习只不过是为了毕业后能找到一份好工作，自己的目标不在于一份好工作，而是要有属于自己的事业，不如利用这段时间好好为创业准备。

尽管有心创业，但这并非易事，特别是对于缺乏资金和人脉的张小凡来说，选择哪个项目作为切入点是目前面临的最大问题。

一天，张小凡正在上网浏览相关创业信息，突然听到旁边的舍友“啪啪啪”地用力敲打键盘。原来，舍友一直在聚精会神地写论文，还没来得及保存电脑却突然自动关机了，写了一个上午的论文就这样化为泡影。究其原因，原来舍友用了三年多的键盘里面布满杂质，导致电路板短路而造成这次事故。张小凡回头看看自己的键盘，里面同样积满污垢，鼠标本色不再，屏幕也是蓬头垢面的。

人们平常在使用电脑时，会不经意间将头屑、饼干碎屑、烟灰、饲料等掉进电脑配件当中，这些杂质不仅缩减电脑的寿命，还会滋生病菌，给电脑使用者带来身体上的危害。尽管目前市场上有专门的“电脑保洁师”，但将电脑搬到店里清洁比较麻烦，上门清洗收费又高。“有没有一样价格比较低，使用比较简单，能够让自己动手清洁电脑的产品呢？”张小凡发现了其中的商机。

张小凡立刻上网寻找，果真让他找到了一种名为神奇万能清洁胶的产品。这款由瑞士研发的全方位神奇清洁软胶，一上市就风行欧美地区。万能清洁胶可用于电脑键盘、衣服、汽车内设、手机、电话、儿童玩具、影音器材、办公器材等物品的清洁，能有效吸住缝隙中的灰尘，尤其对犄角旮旯等难以清洁的地方更有神奇功效，尘埃绝不四处飞扬，还可以同步杀菌。

清洁时，万能清洁胶无痕无迹，不损物品表面，香味清新，其独有的专利杀菌技术能轻易地杀死大肠杆菌、霉菌、金黄色葡萄球菌等有害细菌，是清洁电子器材的最佳工具。

张小凡买来了10个样品试用，只见他一铺一擦一粘，原本满是碎屑污垢的键盘和鼠标立刻变得闪亮一新。班上的同学见后纷纷前来向他咨询这是什么东西，剩余的9个万能清洁胶很快就被“瓜分”完。见万能清洁胶如此受欢迎，张小凡又用兼职赚来的钱批发了2000个产品，他与同学兵分五路，在附近几所高校学生上下课必经之处摆摊销售。张小凡以每个12～15元的价格出售，不到一个月，2000个万能清洁胶销售一空，张小凡净赚了1.5万元。

建立“地摊联盟”带旺产品销售

2009年7月，张小凡毕业了，正如之前计划那样，他并没有找工作，而是继续一心一意做大他的万能清洁胶生意。此时，之前与他一起摆摊售货的同学都已经去外地工作，张小凡只好自己一个孤军奋战。

现在的大学生基本上人手一台电脑，仅广州大学城就有将近10万名学生，即使每个宿舍购买一个万能清洁胶，也有2.5万个的市场份额，还不包括后续购买。除了高校这一大头之外，公司办公需要电脑，网吧也有众多电脑，而这些电脑都需要定时清洁，可见万能清洁胶的市场相当的大。毕业后，张小凡继续采用摆摊的形式兜售万能清洁胶。除了在学校门口摆摊外，商业区、网吧集中点、地铁站等都成了他的据点。

2009年8月的一天，张小凡没有像往常一样摆摊，而是去考察市场看看还有什么产品比较受大众欢迎。当他经过屈臣氏超市时，看到几个女孩子有说有笑地走了出来，每个人的手臂上还带着一个漂亮的手环、无疑成了街上一道靓丽的风景。张小凡怀着好奇心走了进去，发现里面有不少人购买一种叫驱蚊手环的产品。

驱蚊手环是一种散发100%自然香气的表面呈水立方花纹的时尚腕带，有红、绿、黄、蓝等多种颜色，具有装饰、驱蚊和提神三重作用。驱蚊手环要配合精油使用，将精没滴出1～2滴，均匀涂抹于腕带的花纹处，即可保持一天的驱蚊效果。驱蚊手环的配套精油是在香茅草精油的基础上添加了柠檬精油、尤加利精油、薰衣草提取物等纯天然植物成分。当感觉炙热烦躁时，柠檬精油可带来清新的感受，帮助清晰思绪；而尤加利精油则有冷静情绪的效果，可使头脑清楚，注意力集中；熏衣草精油功效是安定情绪，消除沮丧，抚平心灵创作，解除人的忧虑，舒缓肌肉疲劳，容易入睡。■