会员消费积分新模式
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编者按:本刊记者所写的鑫上递、洛克的调查文章在2005年10月发表后，收到了许多关注该公司的读者的来电来信，其中一些读者对文中提到的一些事件与证据进行了澄清。记者在后续调查采访上海工商局时得知，文中提到的关于“鑫上递、洛克无照经营”确属报道失实，特此更正。
随后，鑫上递、洛克公司董事长赵顺亲笔撰文，详细阐述了公司的经营方式（该文曾刊载于《现代法治导刊》）。为防止一言堂和基于对不同观点的尊重，我们特刊登此文，欢迎广大读者来信来电交流。
鑫上递会员消费积分模式，也叫作第三方营销。上海鑫上递营销策划有限公司就是从事会员消费积分奖励电子商务网络系统――第三方营销，是将网络经济学理论与中国国情相结合的产物，有效的解决消费者剩余价值，服务于社会。
鑫上递会员消费积分模式――第三方营销，它是由消费者和厂商、零售商之外的第三方――上海鑫上递营销策划有限公司所发起的。第三方营销的功用是将众多分散的企业、商家整合在一个营销平台上，提供一种集成营销手段;同时成千上万的分散的消费者组成一个消费者联盟，形成了一种新的消费购买方式;第三方则以营销策划、积分奖励、监督等方法使营销各方发生利益互动，以其系统独特的技术手段保证各方利益，使消费者参与剩余价值再分配;使商家在销售过程中利润最大化，达到消费销售良性循环，从而起到拉动消费、带动销售、繁荣市场、促进经济发展的作用。作为一种新生事物，这种第三方营销模式，将在市场经济的洗礼中接受检验，在风吹浪打中顽强生长。这一模式的出现，必将给市场带来新商机、大市场。
■会员消费积分奖励的效用
千百年来，人们司空见惯的认为购物消费过程中没有剩余价值，因而消费是一种被动的、消极的、断续的消费活动，如何使这一消费行为由被动变主动、消极变积极、断续变连续，从而达到激活消费，加速商品流通，提高产销过程三个环节的经济效益，是经济学家和众多商家都在不断探索而未能解决的问题。如今鑫上递会员消费积分奖励市场营销系统的出现，为解决这一问题提供了一个很好的模本，有续有效的解决消费者在消费过程中的剩余价值，推动消费市场发展，促进商品流通，拉动内需增加税收。
消费环节处于商品价值能否实现的关键位置，没有消费或者说不能充分的消费，商品卖不出去或者积压，就会变成废品。商家、厂家都会因产品积压而导致无法经营或是经营困难，对社会是不是会造成庞大的经济损失？对国家的整体发展都将会因消费内需不足受到影响，这些都是因为在消费的过程中商家未能很好的解决消费者剩余价值，使消费者群体在利益索取上处于弱势地位。
消费者一般是分散的，消费行为是零散的，消费群体处于市场的弱势地位，消费者剩余价值更多的被其他社会群体所摄取，消费者利益往往在不知不觉中被侵害。而这种侵害往往是被消费者认为合情合理的、天经地义的。
消费者剩余价值就是消费者在消费过程中商家赚去的那部份利益，所有商家、厂家的发展壮大都与消费者是分不开的，没有众多的消费群体或者说没有消费者去消费或是少消费，那么商家、厂家的发展都会停滞，只有消费才能创造财富。
在日常衣、食、住、行、用、休闲、娱乐等自然消费中，持有鑫上递消费会员积分卡的消费者只要到贴有“鑫上递会员结盟单位”去消费，除享受普通消费者一样的优惠和服务，同时可以享受会员额外的消费积分，按鑫上递会员积分奖励执行。
■鑫上递会员消费积分释疑
鑫上递会员消费积分模式的出现，引起人们的注意和猜疑，这是完全正常的。人们对一个新生事物的发展，在没有形成一定规模、一定品牌的时候，总有一种观望、猜疑，这是很合符常理的。现就鑫上递会员积分模式所带来的思索，凭在社会运作一年的经验和总结，叙述如下:
一、 是不是“非法集资”
非法集资是一定的组织和个人通过一定的手段征集客户本金，采取高回报的手段而进行的活动。这是不惧国家的法律，违反人民的意志而采取的行动，这是国家坚决反对的。
鑫上递会员消费积分模式既不向商家也不向消费者筹资、融资;它是一种营销手段，结合电子商务平台使众多零散的商家和消费者结盟在一起，从而使销售、消费最大化。当商家有了销售最大化，鑫上递服务系统将会按和商家签订的协议规定收取应得服务佣金;消费者是正常消费，意外积分奖励，这与非法集资是两个不同的概念。
二、 与社会上流行卡有何不同
其一、社会上各行各业流行的卡，它的作用也是为了促进消费，但其卡的作用还是采用传统的打折降价方法。其二，社会上流行的卡一般只在一个单位或一个范围内使用，其范围小。而鑫上递会员积分卡是将全国各类的商家结盟为一体形成一个没有围墙大卖场，使持卡者一卡多地使用，更为可贵的是它利用了经济学社会运作原理将消费者的剩余价值返还给消费者，首先提出了消费创造财富理论，真正体现了消费价值，达到拉动内需，促进消费，繁荣市场的作用。
三、 是否会产生投机行为
消费积分模式一经诞生，就受到世人的关注。不排除有极少数人投机操作，将意外获利看作回报。这就是别有用心的人一意孤行。但随着时间的推移，市场逐步完善，鑫上递会员消费积分模式必将走上正道。就好像刚开始实行的无人售票车一样，一开始，从中门上车的人还不少，随着理念的改变，现在再去看看，无人售票车的风气就大不一样了。
四、 运作的特点是什么
就市场运作而言，它确定了三个不间断――消费不间断、服务佣金不间断、积分奖励不间断。
就结盟商而言，不必向上海鑫上递交纳加盟费用，加盟后从会员消费额中，按照协议的积分率（消费者消费过程中所产生的积分），由当地鑫上递服务中心按时收取并上交给上海鑫上递公司，上海鑫上递公司将按会员消费积分奖励之规则，按时将满积分数的会员奖励发放到消费者手中。
对于持卡的消费者凭有效的证件免费申领鑫上递会员积分卡。他们的消费仍然是自然的，正常的消费，不必为此额外的进行不必要的采购。当“积分”累计到一定的额度就可以分批拿到意外的奖励。
上海鑫上递整体运行的精神，是解决消费者剩余价值，使商家销售最大化，最终拉动内需。经济学者蒙代尔教授提出:消费与投资总要有一个平衡，投资是未来的消费，今天更多地投资就是未来更多地消费，问题就是确定现在的消费量与未来的消费量。
鑫上递认为“消费者应该获得利润”，消费环节作为产业链中最后一个环节也是最重要的一个环节，却没有利润，经济学领域需要从生产转向消费，因为消费是经济的原动力，消费者是真正的投资者，应该与生产者共享利润，参与利润分配。
鑫上递在吸取国内外先进营销模式精华的基础上，完善了鑫上递会员消费积分模式，在操作运行中，参照保险的体制，吸收网络营销与传统销售的精华，创造了具有自己行业特点的运作方法。通过一个阶段的运行，这种方法已初见成效。
上海鑫上递会员消费积分模式，将会在社会的运行中，创造市场营销光辉的一页。为解决消费者剩余价值，拉开市场新篇章，为商家销售最大化而努力工作。