诺和诺德:提倡最全面的预防和治疗概念
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《经济》:1997年诺和诺德在中国建立了研发中心,这是其第一家海外研发中心。除了中国之外,目前哪些地方建立了海外研发中心?在中国这个中心十多年来研发方面最主要的成绩是什么?
舒尔茨:诺和诺德在研发方面的基础研究丹麦本土规模最大,第二大的就是中国,第三是美国华盛顿州的西雅图研发中心。中国的研发中心从1997年成立到现在将近100人,按照现在的发展速度,再过五年左右将发展到200人的规模。最初建立这个研发中心就是从基本的技术平台开始,诺和诺德在糖尿病药物之外还生产人的生长激素,这个生产工艺就是从中国实验室开发出来的。
公司最近这几年进入了生物制药领域,比如单克隆抗体有很多技术需要开发,比如抗体的“人源化”,这个技术是中国研发中心的科学家和丹麦的同事一块儿做的,其中有些药物单克隆抗体开发是由中国跟丹麦的研究人员一块儿完成的。因为这些方面完成得非常好,公司总部对中国的业绩非常满意,决定加大在中国研发方面的投入,因此就有了将来要从100人到200人的规划。
发展中很重要的一点是糖尿病方面的研究,中国研发中心今年成立了研究糖尿病的部门,接下来几年的发展主要就是糖尿病领域里的研发,我们也希望跟中国科学家的合作将来能针对中国开发出更新的药物来治疗糖尿病。可能再过两三年在中国的研发中心会有一半的科学家从事糖尿病方面的研究。所以从管理角度出发,我对于研发中心过去几年的工作非常满意,而且相信我们这个研发中心将来可以取得更好的成果。
《经济》:我看到未来计划将在华加大投入,能否透露具体的金额范围?
舒尔茨:对中国的投资,主要是两大块,第一是在天津泰达开发区的胰岛素灌装厂,投资金额为4亿美元。现在厂房已经建起来了,生产设备正在进行安装,我们要把这个工厂做成符合GMP标准的高质量生产基地。诺和诺德遵循的理念是在世界各地所设工厂质量必须一样,全球统一质量标准,所以天津灌装厂生产质量会同丹麦、同美国、同法国生产厂的质量一模一样。为了达到这样的标准,诺和诺德公司会鼓励进行内部交流,其他国家的生产人员到中国来交流,中国的生产人员也到其他国家进行培训。现在中国的技术人员培训回来之后往往比在其他国家的生产做得更好,员工的技能得到很大提高,有些时候天津工厂的生产效率比在丹麦或者其他生产厂更高。
第二个投资项目是研发中心,投入主要是设备上,设备上投入的量是3000万～4000万美元,除了硬件投入之外对软件也有很多投入,包括对技术人员的培训,几年之后人员会从现在的100人扩大到200人,这些人将是行业里最优秀的科研人员。
《经济》:诺和诺德的中文名字有承诺和谐、承诺尚德的意思,除了在中国加大研发投入和生产药物以外,在改变糖尿病市场或中国人的理念上有没有具体举措?
舒尔茨:在中国的活动分成两大块,一块是大众宣传,比较有代表性的活动就是在过去三年,即2008、2009、2010年诺和诺德在全国大城市和中等城市进行了一个改变糖尿病大巴车的宣传活动,主要是在每个城市结合当地媒体进行糖尿病防治宣传,主要是早期知晓和预防宣传。
另外一块是诺和诺德在过去十五年非常关注医生和患者的糖尿病教育。先说患者,诺和诺德有一个比较大的项目是“健康之星”,是跟中央电视台合作,关注糖尿病患者健康状态,已经得了糖尿病的患者通过积极治疗,比较一下糖尿病患者个体之间哪个健康状态最好。这只不过是一个开始,通过这个活动促进糖尿病患者自我管理进一步的改善。诺和诺德还有一个在全国糖尿病防治领域非常有名的糖尿病患者俱乐部,目前有60万患者注册在诺和关怀这样一个俱乐部里,他们定期会得到诺和诺德专业的糖尿病教育,通过医生和护士对他们进行教育。教育方式也是多种多样的,有些是在医院,有些是在社区。诺和诺德也开创了中国第一个网上的糖尿病专业宣传站点。
另外是医生。医生的教育是诺和投入最大的,通过和政府卫生部合作,在过去五年诺和诺德跟卫生部进行了《糖尿病指南》全国范围内的推广,今后诺和诺德将再次和中国卫生部实施三年的合作计划,针对社区糖尿病的宣传。诺和诺德对医生的教育还有各方面的协作,特别是和中华医学会糖尿病学分会之间的合作,目前为止已经覆盖了20万人次的糖尿病专业医生,分为不同的层面,有最顶尖的专家,还有中青年医生的教育,创造中外专家互动式的高层医生交流。同时还积极引进全球知名糖尿病中心管理的理念,还有他们治疗的新进展,其中就包括“Steno糖尿病中心”,是全球知名的糖尿病研究中心,开办在丹麦,在过去七年的时间里Steno的专家和医生每年会定期在中国展开高端的医生培训。
《经济》:诺和诺德在中国整个业务的增长达到两位数,市场份额上一直保持这个程度,有没有优势或计划能把市场份额进一步提高?
舒尔茨:2010年预期中国的销售将达到40亿丹麦克朗,相当于52亿人民币或者7亿多美元,相当于诺和诺德全球7%的营业收入。
市场份额的问题挺有挑战的,因为诺和诺德的市场份额已经非常高,怎么持续提高市场份额,主要靠三点:第一,最好的服务提供给患者,提供给医生,这是最关键的,诺和诺德提供给他们最好的服务加上最好的信息,最好的培训。第二,确保产品在同类产品中是最好的,包括胰岛素注射装置、胰岛素,今后即将上市的产品。第三,确保今后上市的产品具有更好的安全性和疗效,通过这三方面的努力,我们能把竞争优势继续保持,并进一步扩大。
《经济》:未来糖尿病治疗市场上哪一种胰岛素是发展的方向?
舒尔茨:未来糖尿病治疗的趋势,第一,是注射装置,未来的患者都会用最好的注射装置,就像是诺和笔、诺和笔“特充”装置。第二,对中国市场来说未来的胰岛素趋势是预混的胰岛素,短效和长效混合在一起的,这是根据中国人本身的生活习惯,而且我们做了大规模的临床实验,最终发现用预混的胰岛素注射对于中国患者来说效果是最好的。今后的胰岛素将被称为Degludec,这个胰岛素是超长效胰岛素和短效胰岛素混合起来的产品,我们预期今后这个产品一天注射一针或者一周注射三次,患者就能得到非常好的治疗效果。糖尿病前期的患者最适合的产品就是利拉鲁肽,患者一开始通过饮食和锻炼控制效果不好的时候开始用口服药,如果还是不好,最好的治疗手段就是利拉鲁肽,再往后就是Degludec产品,这是未来糖尿病治疗的趋势。
《经济》:2011年诺和诺德在市场方面有什么计划和打算?明年1月1日起升级为独立大区的诺和诺德与之前相比会有什么不同?
舒尔茨:2010年中国市场的表现,到现在为止和预期是一致的,我们相信2011年的市场会是持续增长的市场。非常严峻的是,糖尿病的人数不断在增加,大家对糖尿病治疗的需求也是不断在提高,所以我们相信公司为患者提供药品的同时,也要持续为患者和健康人群提供知识服务,才能真正控制糖尿病的蔓延。
个人简介
舒尔茨1987年获得丹麦哥本哈根大学经济学硕士学位。1989年加入诺和诺德,任职医药保健、经济与计划部门的经济学专家。在2000年,舒尔茨被任命为首席人才官(chief of staffs),并于2002年3月开始担任执行副总裁兼首席运营官,是丹麦乐购公司委员会成员之一。