奥运元素 第9期

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VISA赞助奥运会是一种长期投入。VISA把主要的赞助用在运动员身上，始终坚持奥运支持者的定位。奥运会本身就是一个包容性很强的运动会，这一点它与世界杯不同。在奥运会上，不止只有一个胜利者，每个参与其中的人都是胜利者。VISA吸纳了奥运会的包容性、参与性，也就与自己的企业文化相融合。奥运会建设已成为中国人关心的大事。国际奥委会TOP计划的合作伙伴也纷纷投入到北京奥运会的建设之中。记者采访了VISA国际组织全球市场开发副总裁李胜，他介绍了VISA与国际奥委会的历史渊源，并从企业文化的角度解释了奥运品牌与VISA品牌的结合。

结缘TOP计划

1984年，洛杉矶奥运会时，美国人尤伯罗斯提出了体育营销的概念，人们还没有像现在这样广为接受。那时，VISA和万事达、美国运通，各占市场比例大约为3：2：1。1984年，运通是洛杉矶奥运会的赞助商，因此在1986年国际奥委会提出TOP计划时，运通一度是首批候选人，但运通几经犹豫之后，没有大胆尝试TOP这个新生事物，而放弃了机会。而1986年时，VISA在全球拥有1亿张卡，全球交易金额为1000亿美金。2004年，VISA在全球共计拥有20亿张卡，交易额为3万亿美元，拥有全球60％的市场，很多业内人士认为运通衰败的一个原因，就是错过了TOP计划。李胜说，VISA的理念是，一个品牌拥有包运会建设已成为国人关心的大事。国际奥委会TOP计划的合作伙伴也纷纷投入到北京奥运容性、国际性、领导性、积极向上性，除了红十字、奥运TOP之外，这样的国际品俾并不多。

李胜说：“这些年来，奥运对我们建立全球化战略，始终保持全球领先地位，起到了不可估量的作用。奥运会元素始终是陶成VISA的DNA中的一部分。”

弘扬奥运精神

VISA想向每一个客户传递的理念是，任何人在任何地方、任何时间，都可以使用VISA卡。它始终是你的支持者。李胜说，基于这样的理念，我们以支持者的姿态融入奥运会。奥运会本身就是一个“庆况人生”的盛会，它涵盖了文化、体育、科技许多领域。VISA认为，两个品牌的结合，绝不是简单地把两个商标摆在一起。在国内的确有这样的企业，他们花了很多钱去赞助奥运会，但并没有从奥运会的精冲中孕育出企业特有的文化，以及想传递给受众的理念。那么这只是一个烧钱的行为。VISA赞助奥运会是从长远考虑，是想长期融入奥运会这个大家庭。所以，VISA的方案都是长期不断地进行投入，从而长久地得到回报。例如，VISA在每届奥运会之前都会举行一个“老同学会”式的老运动员聚会。就是想让人们知道，正是这些运动员创造了奥运会的现在，他们是奥运会历史的组成部分，他们代表的是奥运精神。

VISA的另一个项目是奥运畅想少儿绘画大赛。这个项目是为孩子们服务的。奥运会往往会改变人的一生。如果让孩子们尽早接触到奥运会，那么他们的一生也会在奥运精神的推动下，发生改变。本着这样的想法，VISA发起了奥运畅想的活动。自2000年悉尼奥运会开始，已经有100万孩子参与这个活动。李胜说，2004年奥运畅想全球的获奖者是来自中国的陆力菡，这让我感到非常骄傲。陆力菡还将参加都灵冬季奥运会的活动。

服务奥运城市

VISA与国际奥委会其他的TOP合作伙伴相比．有它自己的特殊性。交通、电信、场馆建设这些都属于奥运会主办城市的基础设施建设。VISA卡为奥运会主办城市提供的是消费支付的环境。北京乃至中国在支付环境方面的建设还不成熟。如果说像故宫这样的国家级博物馆没有能够刷卡买票的POSE机，这在国外简直是无法想象的。正是因为这个原因，每年中国旅游会损失巨额的收入。在国外，刷卡消费是一种生活习惯。他们外出旅游也很少带现金，都是通过支付卡，进行消费。VISA认为，奥运会举办城市本身在通过奥运会向全世界兜售自己的旅游。通过一次奥运会，世界上所有的人都了解了这座城市，他们会来这里旅游。这是奥运会举办城市很重要的一笔收入。VISA本身做的事，就是帮助举办城市完成服务于旅游的这个终级目标。在历届奥运会中，VISA的电视宣传片和广告有一半的内容与此有关。因此，VISA在近年来先后与中国旅游局、北京旅游局签订协议，进行VISA网络的铺建，服务于北京。

同时，在奥运会组织工作上，举办城市的奥组委其实并不具有经验，国际奥委会只能起到指导和监督作用。实际上，近几届奥运会在基础工程的建设上，包括ATM、POSE机网络的建设上，都是由赞助商协助完成的。这些国际奥委会的TOP合作伙伴继承了上一届奥运会的组织经验。他们会在所属领域与举办城市组委会进行交流，并帮助他们完成奥运会设施建设。

融合奥运理念

早在1994年冬奥会，Visa就开始赞助中国女子速滑队，与中国体育结缘。现在，Visa最新赞助的中国之队是中国女曲。李胜说，很多人都奇怪，为什么Visa会选择默默无闻的女曲?我告诉他们，这就是Visa的企业文化定位。Visa是奥运会的支持者，也是运动员的支持者。Visa赞助女曲，就是以一个支持者的身份出现在女曲姑娘们的身边。中国女子曲棍球队是一支年轻的队伍，具有蓬勃向上的拼搏精神。其辉煌业绩的背后是姑娘们默默无闻的奉献，是她们不畏清苦、甘于寂寞、踏踏实实的创业精神。中国女子曲棍球队身上体现着一股积极向上、永不服输的劲头，真正体现了更快、更高、更强的奥林匹克精神，这与Visa在全球永远争作最好的理念相一致。

李胜认为，90％的国内企业并不懂得品牌经营的内涵，不懂得奥运营销的内涵。他们往往会出现后劲不足的短期行为。训SA赞助奥运会是一种长期投入，VISA把主要的赞助用在运动员身上，始终坚持奥运支持者的定位。奥运会本身就是一个包容性很强的运动会，这一点它与世界杯不同。在奥运会上，不止只有一个胜利者，每个参与其中的人都是胜利者。VISA吸纳了奥运会的包容性、参与性，也就与自己的企业文化相融合。