打造完美婚摄10要点

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听说很多新娘在筹划婚礼的时候都忙的方寸大乱，情绪失控。媒体也给了这些新娘一个统一的称谓：Bridezilla,形容这些眼睛红肿的、节食中的、完美主义倾向的、向婚礼组织者发飙的新娘们。不过如果有了好的婚礼组织者就不一样了，即使会出现一些小事故或富有戏剧性的意外，只要你坚守岗位，保持冷静和专业性，那么一切都会完美解决。摄像设备在人们生活中日益普及，婚礼上也不例外。不过拥有了高端的摄像设备并不意味着就拥有了一场完美的婚礼。本文将指出10个要点为你支招，告诉你如何出色的完成一场婚礼摄像。

1　设备清单

在一场婚礼上仅携带一两台摄像机是远远不够的。下面我将列出我所携带的设备清单：

2　经验积累

如果你想要和别人做生意，想要赚钱的话，你必须具备一些可以出售的东西。亲朋好友的婚礼可以为你提供练手的宝贵机会，并且完成招揽生意的样片。

3　样片展示

我发现很多婚摄从业者都容易犯这样一个错误：他们为客户展示自己作品时间过长，内容过多。老实说，一个婚礼视频95％的内容都是很枯燥的，除非里面有你或你认识的人。你最不能做的事情就是拿别人的婚礼视频去烦你的潜在客户。当客户在为自己的婚礼挑选摄像师时，他们只是希望找到能把当天的精彩瞬间记录下来并且能形成独特风格的摄像师。所以你只要把你拍过的每个婚礼中最好的片段剪出来组合在一起，形成一个两三分钟的小片给他们看就好了，如果客户提出进一步观看更多样片的话，你可以从三四个不同婚礼中挑出一部分内容，包括整个婚礼过程，婚纱MV等做成DVD给他们看。

4　第一印象

老话说得好：你只有一次机会给人留下第一印象。当与客户初次见面的时候，要表现的非常正规和程序化，这会让客户在掏钱给你时心里更舒坦一些。不要选择在你家里或者乱糟糟的工作室见客户，如果你有办公室的话设置一个客户接待专区，如果没有办公室的话最好选择高档的咖啡馆，甚至到对方家里去谈。注意穿着。

5　市场策略

最近几年婚摄市场策略有很大变化。因为人们对这个行业更加熟悉了，所以我们必须改变策略去吸引他们的注意力。以前，潜在客户通过电话簿找到我们，而现在他们更多的转向网络。所以我的建议就是不要浪费金钱在电话簿上打广告了，这非常贵又没效果。应该把钱用在网络宣传上。社交网络Facebook／MySpace，或者按点击率付费的Google／Yahoo等都可以，博客也是一个不错的选择，免费而且效果好。不过最好的办法就是参加婚展。在这里你可以得到与潜在客户直接接触并展示自己作品的机会。

6　价格定位

价格是取得成功的重要部分。你既不想要价太低，贬低自己，又不想要价太高吓跑客户，我建议你在要价的时候稍高一些，这样给自己折价的空间。因为即使你永远给出“特殊季节价”，客户也会觉得还有讨价还价的余地。我会为他们推荐低中高三种套餐。不过除此之外我还有两档更低价位的套餐，但是我不会推荐给他们，因为我发现他们大多会选择更低价位的那种。如果这个客户没有钱但是还特别想雇用你，你可以为他们提供有限的服务，而不是去降低自己的价格。

7　认识同行

同业资源应该充分利用。认识更多这个圈子里的人对你的工作有很大好处，他们会为你提供很多订单。所以走出你的工作室去认识更多的人吧。

8　良好口碑

谁都不愿在工作中落个不好合作的名声。灵活性是做这个行业必须具备的。你必须对各种突发的情况有所心理准备，保持冷静。当新娘们向她的亲朋好友评论你的时候这点尤其重要，口碑对于你以后的工作扩展有很大好处。

9　培养客户

人们经常接触的婚礼录像大多是亲朋好友拍摄的，比较粗糙，而你要做的就是提高他们的欣赏水平，告诉他们高端的婚礼视频是怎样的，面对潜在用户的时候，不要害怕冒犯他们，要坚持让他们花点时间看看你的作品，告诉他们在做决定之前一定要看看真正专业的婚礼录像是怎么样的。也许你会觉得自己像个推销员，但是这并没什么，因为你就是，这点要认识清楚。

10　提升自己

获得成功的关键在于要不断提高自己的专业素养，不断学习先进的技术、风格和技巧。每周至少花3个小时的时间阅读相关书籍，尝试使用新的软件、新的技术和想法。这样不仅能够让你与时俱进，还能为你提供创作灵感和工作乐趣。

这个职业虽然很辛苦，不过利润也不少。所以你要认真对待，不过最重要的是保持工作的乐趣!